你当黄峥傻吗？(3)

只有拼多多，真实地理解微信的入口是 " 关系链 "，透过社交关系链，进一步扩大它的新用户取得及商品卖货能力。京东今年开始觉醒，京喜也确实带来了惊喜，为京东取得了靓丽的成绩，但没有人能够比拼多多更熟悉社交关系链的运用模型，拼多多内部还有许多来自微信平台的员工，他们对于在微信平台内的各种运用规则跟做法如数家珍。你可以用 A 方式来封掉我，但，我还有 B 方式继续前行。这像是国外厉害的税务专家，一定能帮你找到符合当地法律的节税模式，完全合法，却又能替你省下一大笔税金。想堵我？太难了！拼多多不违法，他只要懂玩法。

4. 无购物车，更短时间的决定模型

进入拼多多的页面，满屏都是催促购买的设计。" 单独购买 255，发起拼单 160"；某某人只差 1 人拼单完成，点他即可完成拼单；288 的售价还剩 xx 时 xx 分 xx 秒恢复成 489；xxx1 分钟前对此商品给出 5 星好评 … 什么关卡都设计了，就是不给购物车。做个购物车的栏位，就真的有这么难吗？我想等一下再决定不可以吗？

当然不是设计购物车不行，是拼多多的模型里，希望做的是鼓励用户更快下决定。放在购物车里的商品，经常忘掉到最后直接点清除。没有购物车看似违反了现有电商平台的基本玩法，但，在催促成交上，拼多多有它自己的思维逻辑。

5. 游戏化模式 = 沉迷

拼多多非常善于用游戏模式跟用户沟通。玩游戏免费换商品、砍价免费拿、多多果园、多多爱消除、1 分抽大奖 ……… 有许多设计机制源于游戏，而游戏的玩法最能达到的目的就是沉迷。浇个水、玩个爱消除、转个大转盘，谁说只有买东西才能上拼多多？有人拿钱换时间，有人拿时间换钱，拼多多拿游戏换活跃度，这个模式也被许多电商学习与模仿。如果这个方式没有效，谁会模仿？

6. 研发费用高涨 = 投资未来

Q3 拼多多的研发费用高达 11.272 亿，同比增长了 240%。什么人会愿意为未来花大钱投资研发成本？目标清晰的人。

如果我是一家夕阳企业，我要挣扎于每天的营业额，研发费用就是一个遥远的梦想。华为的研发费用占收入的 14%，拼多多目前的研发费用占收入比为 15%，创立至今，拼多多技术工程师占整体员工比例始终维持在 50％以上。只看现在营收规模的公司，没有未来。

7. 经济下行，更大的生活压力造就更大的拼多多空间

举个真实的案例，我身边有个单身女性上班族朋友，她从三线城市到上海工作，月薪 1 万元，每个月的硬成本包括，房租 5 千元，交通、餐饮、社交生活支出约 3 千元，还要加上买美妆、保养用品等，此外，还要设法存钱寄回老家。她的逻辑十分简单，所有在家不对外的用品，一律拼多多。对她而言，这就是最简单的数学，这是她的生活压力所在，不需要对外大声宣扬。

除了她以外，你的身边还有多少有实质生活压力的人存在？消费升级是一件事，打肿脸充胖子是另外一件事，但释放生活压力是最实际的事。

8. 用户增长才是硬道理

相比上个季度，拼多多的年活跃用户增加了 5310 万，达到了 5.36 亿，同期阿里和京东的数据分别是 1900 万和 1310 万，拼多多的增速高达 39%，超过京东 + 阿里增速之和，这也是拼多多首次突破 5 亿用户大关，距离淘宝天猫 6.93 亿用户，差距缩小至 1.57 亿。

用户数到达 5 亿这个数字，淘宝用了 15 年，拼多多只用了 4 年，如果增长速度不变，拼多多将有可能在一年之内，用户数量与阿里持平。

燃财经曾写过一段分析：

" 在营收规模上，拼多多是阿里的 6%；在净利润规模上，阿里每个季度有百亿净利，拼多多持续亏损；在市值上，拼多多是阿里的 8%；在用户规模上，拼多多是阿里的 77%。"

所以，在用户增长、营收规模、净利润跟市值这几个指标上，如果你是黄峥，哪件事才是你现在最需要耕耘的事？

还记得刚才说的 B 端跟 C 端的平衡点在哪里吗？如果今天拼多多要对抗二选一，要真的能让商家赚到钱，愿意转战拼多多，他最重要的战略还是活跃用户的增长。其他，都是过程。

今年 2 月，拼多多增发 10 亿美元融资；9 月，通过可转债再融资 10 亿美元。Q3 财报会议上，拼多多称，在下一季度会继续 " 百亿补贴 " 战略。

黄峥的选择，已经非常清晰了。

如果你知道亚马逊整整亏损了 20 年，阿里集团整体获利等了 13 年（1999 年成立，2012 年迎来整体获利），你会不会对现在拼多多的亏损有更大的容忍空间？

亚马逊在 1997 年成立，最黑暗的时间是成立 4 年时的 2001 年，随着美国互联网市场泡沫的影响，股票当年跌到 6 美元，而在 2019 年的 11 月，股票价格在 1754 元美元上下。

没有人在成功的路上一路顺遂，跌跌撞撞都是难免，但对未来的目标清晰，知道自己该怎么前行的人，才有机会成功。这是拼多多的第 4 年，或许它不会像阿里巴巴或者是亚马逊那样成功，但它确实为中心化电商平台的模式带来了一些改变。

目前，对于拼多多而言，获得用户增长才是最重要的路径。用户的活跃度、用户心智的培养、用户习惯的养成，就是未来十年拼多多立于不败之地的根基。

拼多多还有很多硬仗要打，但黄峥绝对不傻。

（注：在经历股价急速下滑的两天后，拼多多目前的股价回升到 33.99 美元）

来源：虎嗅APP

（编辑：ASP站长网）