雷军重建小米权力“金字塔”(3)

在卢伟冰带领下，Redmi 品牌独立后的首款产品 Redmi Note7，上市四个月全球销量破千万，成为小米历史上销量最好的产品之一；K20 系列手机发布首月销量过百万。曾经在 2015-2016 年错过下沉市场换机潮的小米，依托红米有逐渐挽回市场份额的趋势。

因此，卢伟冰的晋升，也意味着小米的双品牌战略取得初步成功。雷军卸下亲自担任的小米中国区总裁，也是放心将核心业务交给卢伟冰打理。

其他重要任命，是轮岗小米 CFO 去国际业务。无法判定原 CFO 周受资，是否因为小米跳水的股价负责，从而被调岗。但雷军期待新任 CFO 能够扭转股价颓势，也是此次调整涉及财务线的关键因素。

仅有 37 岁的周受资，曾在 DST 投资工作，小米官网介绍其曾参与投资小米、京东、阿里巴巴、滴滴打车等明星公司。小米上市前夕，周受资被任命为小米集团高级副总裁。不过，小米上市后的股价表现并不如预期，关于周受资能力产生质疑、周受资会离开小米的传闻也甚嚣尘上。

此次周受资轮岗的部门是国际业务，出任国际业务总裁后，周受资依然直接向雷军汇报，也是雷军对其仍抱有期待。

相比过去雷军、林斌、黎万强等组成的核心权力中心，如今小米由年轻态的王翔、卢伟冰以及周受资等人组成了中坚力量。

雷军在公开信中，如此解释调整的背后原因：" 明年是小米 5G 业务的冲锋年，也将是小米推动 " 手机 +AIoT" 的关键年，我们需要更强有力的集团管理支撑，需要干部轮岗机制持续带来的组织革新活力。"

小米能否走出新天地

上市不是雷军对小米的所有期望，雷军一直希望小米能实现其千亿美金公司梦想。

早在 2007 年 10 月 16 日，雷军就曾带领金山首次上市。投入 15 年心血的金山，上市后市值不过 6.261 亿港币，雷军心有不甘。对比同年在香港上市的阿里巴巴，市值 15 亿美元，百度当时市值更是达到了 39.58 亿美元。

2010 年，雷军创立小米时，立志要做市值千亿美金的公司。2018 年上市时，雷军的预想小米的市值也是在 1000 亿美金，不过市场给出的预期是 800 亿美金，到香港路演后发现，资方给出的价格远低于预期。最终以 450 亿美元成功上市。

今天小米市值已经跌破 300 亿美元大关，" 要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍 " 的承诺，已经越来越远。雷军希望对组织架构大调整，以期挽回市场对小米的信心。

小米一年股价变化图

小米能够重返辉煌，新组织能够把握住 5G 机会至关重要。但更重要的是，小米的 " 进化版 Costco" 故事能否讲成？

雷军曾多次提到，自己多次带高管去 Costco 考察，学习 Costco 是如何在不超过 14% 的毛利率情况下，做到 1300 多亿美元市值。作为 Costco 忠实信徒，小米手机也承诺利润永远不会超过 5%。

小米学到了 Costco 性价比的精髓，这点可以从小米一直很低的销售费用率和管理费用率中得到验证。但小米有两点没有学到精髓：

第一是小米的米粉体系虽然成功，但是却和 Costco 的会员体系有本质差别。Costco 在最新发布的 2019 年三季报中，会员费所得 23.02 亿美元，也是其主要利润来源之一。

小米最后一次公布米粉数量是 1.5 亿，但是这部分无法贡献纯粹的会员收入。我们姑且可以将米 UI 最新的月活 2.9 亿用户，算作小米的 " 会员 "。今年三季度，小米互联网收入达到了 53 亿元，仍不足 Costco 会员收入的一半。

小米互联网服务虽然有 60% 以上的毛利率，但是始终存在营收占比和增速不高的问题。此前 MIUI 曾加大广告的投放力度，招致用户的不满。如何提升小米的互联网营收，也是新任中国区总裁卢伟冰需要解决的难题。

第二是小米手机属于低频 、低复购率低的数码 3C 产品，与 Costco 主要零售日常用品，属于高频、刚需的产品服务不同，Costco 依靠低价走量模式仍可维持一定的利润，小米手机无法达到日常用品的复购率。因此包含小米电视、小米空调、小米手表等 AIOT 产品，才是小米 " 进化版 Costco" 模式的核心。

幸运的是，2019 年前三季，小米三大主营业务收入分别为：手机 913 亿、IoT 与生活消费产品 426 亿、互联网服务 142 亿。其中，Q3 的 IoT 生活消费产品销售收入 156 亿，同比增长 45%，IoT 生活消费产品营收占比越来越高。

据统计，小米自己或由生态链企业生产的手机、路由器、智能音箱、电视、笔记本电脑、Pad 等产品，总共有 600 百多个 SKU。其中小米电视在三季度全球出货量超过 300 万台，中国市场连续三个季度出货量第一；在今年 10 月 12 号小米冰箱正式发布，小米已经全面布局空洗市场。小爱 AI 助理同学月活用户为 5700 多万人，同比增长 68.6%。

可以看到，小米电视算是成功突围，小米冰箱和空调等产品，则会面临格力和美的等传统空洗企业的强力竞争。小爱音响则要等未来 5G 时代，才能迎来高速发展。小米的智能家居梦想，需要小米新任总裁王翔来实现。王翔也是雷军能在 5 年后，能否赢得和董明珠赌约关键人物。

2016 年，遭遇华为和 OV 等手机企业强力竞争后，小米手机销量大幅下滑。雷军亲自上手接任多项业务直接负责人，成功扭转局势，在全球市场重回增长。2019 年，小米面临的市值低谷和 5G 挑战，局势凶险一点不输当年。

只是这一次，雷军不是选择自己上阵，而是选择相信新任团队，小米新权力架构，能带领小米走向更美好的明天吗？

来源：Tech星球

（编辑：ASP站长网）