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菲律宾传奇华商:富二代中国创业,靠虾片制霸零食市场 26 载成 500 强

发布时间:2019-12-15 07:35 所属栏目:128 来源:华商韬略
导读:作为中国赫赫有名的零食巨头,他说:" 我虽然拿着菲律宾的国籍,但体内流的是中国人的血。" " 食品就要上好佳 " 的广告词,陪伴了很多人,那一包可口的零食,也成为人们童年时期难以磨灭的记忆。 提起上好佳,不少人会想到鲜虾片、鲜虾条等零食,也会自然

作为中国赫赫有名的零食巨头,他说:" 我虽然拿着菲律宾的国籍,但体内流的是中国人的血。"

" 食品就要上好佳 " 的广告词,陪伴了很多人,那一包可口的零食,也成为人们童年时期难以磨灭的记忆。

提起上好佳,不少人会想到鲜虾片、鲜虾条等零食,也会自然地认为它是国产零食品牌。其实,上好佳是来自菲律宾的舶来品。

上好佳是菲律宾 LIWAYWAY 公司在上世纪七十年代创办的食品品牌,仅仅在越南,上好佳就提供 126 种香脆休闲食品产品、53 种糖果产品、32 种饮料产品以及 10 种饼干产品,其产品样式之丰富可见一斑。

更重要的是,据若斯特沙利文的报告,按 2016 年至 2018 年连续三年的零售价值统计,上好佳已经是中国最大的香脆休闲食品生产商(不包括薯片及脆米饼)以及越南最大的香脆休闲食品生产商。

如此雄厚的实力,和掌门人施恭旗的悉心运营息息相关。

1941 年施恭旗出生于菲律宾华裔家庭,父母是福建移民,很会做生意,施恭旗 5 岁左右的时候,父母创办了 LIWAYWAY 公司,主做咖啡和淀粉等产品的代理销售。1975 年,开始生产上好佳休闲食品。

和很多偶像剧里的情节类似,施恭旗作为富二代,从小学到中学都在学画画,他很想成为一名画家。读大学,他特意学习了与艺术和设计相关的建筑专业。

但问题在于,施恭旗是家里长子,他只能继承家业,以至于大学期间,就不得不学着做生意。或许父母是福建移民的缘故,半工半读的施恭旗平时喜欢看华人电影,这让他非常向往中国,也萌发了在中国市场发展的念头。

接受媒体访问时,施恭旗直言:" 我有上海情节,知道它是中国的商业中心和经济中心,很向往这个城市。"

上世纪八十年代,施恭旗到访上海,发现上海并没有想象中的那么发达,很多人也对他说 " 上海很穷,生意难做 "。但这些都没有真正影响施恭旗想在中国发展的想法,他仍在积极寻找进入中国市场的机会。

终于,1992 年一场著名的 " 谈话 " 之后,东风吹来,利用外资发展中国经济,成为某种 " 风尚 "。

第二年,施恭旗抓住这一机遇,上好佳与上海虾片厂合作,投资设厂。施恭旗是首批到上海投资建厂的华侨之一。

但紧接着,怎么和中国工人相融合,让外企适应中国本土发展,是施恭旗急需解决的问题。加强沟通之余,他每年主动增加工资,更努力改善工作环境,比如夜晚工人去食堂吃饭,感觉很冷,他就细心督促员工帮忙给装上了暖气。

施恭旗一系列的措施换来了工人的认可,也换来了生意的兴隆。渐渐地,虾片厂业务上升,产品也得到了众多消费者的欢迎,上好佳在中国站稳脚跟,1996 年又涉足越南市场。

经过 26 年的深耕,深受大家欢迎的上好佳不仅成为零食巨头,也成为商界赫赫有名的企业。据媒体报道,如今的上好佳在中国休闲食品的市场占有率位列前三,年销售金额达 30 多亿元,在中国拥有 15 家全资分公司,员工总数达 7500 人,位列世界华商 500 强。

不得不说,施恭旗精准 " 拿下 " 中国市场,正是上好佳迅速崛起,并快速发展壮大的关键原因。而中国市场的成功,又让上好佳得品牌影响力迅速扩散到整个东南亚乃至全球。两者相互促进,成就了今日的上好佳。

菲律宾传奇华商:富二代中国创业,靠虾片制霸零食市场 26 载成 500 强上好佳部分产品

与此同时,施恭旗也多次登上 " 富豪榜 "。2012 年," 胡润中国外来富豪榜 " 上,施恭旗以 35 亿元的身家位列榜单第 21 位,而 "2019 福布斯菲律宾富豪榜 ",他以 6.1 亿美元的身价排名第 24 位。

吃水不忘挖井人,对于中国,施恭旗心存感恩,他对媒体说," 我虽然拿着菲律宾的国籍,但体内流的是中国人的血。" 对中国三十年来取得的成就,施恭旗表示 " 很自豪 "、" 很骄傲 "," 今天的中国是不一样了 "。

但往日零食大亨上好佳也有困扰,面对强敌环伺的市场,上好佳曾经的龙头地位也受到一定程度的撼动。

正如施恭旗所说,中国社会确实产生深远变化,零食领域也产生了三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌。如今这些品牌力推科学配比 " 健康化 ",擅长电商营销加大宣传,在年轻人群体中已形成广泛的影响力,也是上好佳同场交锋中强有力的竞争对手。

而相比之下,作为传统食品企业,上好佳没有赶上互联网大潮,主要销售渠道仍然为传统的经销商渠道和直营商超渠道,电商渠道直到 2018 年才开始。

电商的缓慢布局,从销售额上看尤其明显。媒体称,2018 年,上好佳在中国市场的电商渠道销售额为 382.2 万美元,仅占营业收入的 1.2%,而传统的经销商渠道和直营商超渠道的销售额占比分别达到 90% 和 8.5%。

电商不 " 给力 ",直接导致上好佳在中国市场营收方面的疲软乏力:2016 年至 2018 年以及 2019 年上半年,公司在中国市场的收入分别为 3.39 亿美元、3.29 亿美元、3.32 亿美元、1.64 亿美元,营收占比由 71.3% 降至 66.3%,降幅为 5 个百分点。

对此,上好佳官方也承认," 阻力来自中国消费者转向线上购物以及消费偏好转向更健康、更营养、更高价值的产品 "。

曾经得风气之先的上好佳,这次终究慢了一拍,能否重新崛起,还需要在电商布局、营销宣传方面持续加码布局。

来源:华商韬略

(编辑:ASP站长网)

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