双11：大玩家的狂欢 小玩家的孤单(2)

说到双11，我每一年都会参与。其实10月起我就会大量备货，这不止是为了双11做准备，因为对我们这个行业来说，冬季是旺季——每年2月至4月是普通销售，5月至7月是淡季，可能还会亏本，8月开始回暖，一年全靠10月至12月赚钱。这期间的销售情况大概是平时的很多倍。而双11那几天就是最凶猛的几天，我和店铺的员工经常加班到凌晨。

曦曦陛下店铺今年双11期间的备货 图源/受访者

关于促销手段，我们一般是部分商品参加满减，会将库存较多、备货充足且综合适用人群范围大的商品拿出来做活动。毕竟淘宝退换会很多，我们是做裤子的，那么一些挑身材的款式就不能做活动，偏向大众化、预计大多数人喜欢、穿上好看的，我们才会报名。

最近几年，淘宝双11的规则越来越复杂了，需要算来算去。我不喜欢复杂的规则，但还是会参加，因为双11确实可以给我带来很大流量。

说实话，我们自己也没有搞清楚双11的规则，都是跟着粗略计算一下就报名，相当于参加一场自己都不太会玩算法的狂欢。我们私下里有卖家群，其中有些大卖家，不限于天猫旗舰店，也有类似于店内Top 10单链接基本常年保持上万的那种淘宝大店，他们的团队算得就很仔细，我们这些中小店铺基本已经不管算法了，不过是在我们盈利的范围内多赚和少赚而已。

很多人觉得双11只是大品牌的狂欢，中小商家完全在陪跑，我并不认同，这都是被蒙蔽了。双11期间，本身就不具备流量的店铺，淘宝也会给一些流量。像我的店铺其实只有一点流量，主要靠微博和豆瓣粉丝，但双11的流量会翻番。去年双11当天，我店里营业额的一半都来自淘宝给的流量，另一半是原本就有的流量——因为那部分顾客来购买都是要报暗号的，是有标记的，所以我记得很清楚。而且不仅是我们这种小店，很多大家不太关注的大店铺也很猛，双11能赚够一年其他月的总和，只是大家就盯着天猫罢了。

事实上，淘宝对商家的扶持是不偏心的，只要你有钱推广就可以，买一买直通车什么的，花钱越多，流量越多。不过我自己的店铺从来不买，买不起。

今年双11的特别之处在于有两波售卖期，这给我们店铺的准备造成了一定影响——分流了，不集中了。我更喜欢在双11那一两天就搞完，如果天天狂欢谁还有劲儿啊。所以我其实是比较担心自己店铺今年双11的情况的，因为已经体现出来了：往年10月底开始匀速增长，双11当天惊人爆发，双12再次惊人爆发，今年就一直稀稀拉拉，很讨厌。不知道大卖家怎么看，反正我们小卖家不喜欢这样。而且今年以来，基本每个月淘宝都有促销活动，这样谁还有兴趣啊，把大家刮的太狠了，双11的含金量也被稀释了。

但我不想逃离双11，我还是很喜欢这份工作的，闲下来多陪伴家人，忙碌时就一鼓作气把活儿干到极致。我觉得做淘宝店铺最大的好处就是时间自由。双11是“三赢”，我们商家确实能依靠这个时期赚钱、赚流量，平台也是。

（编辑：ASP站长网）