2021年，最值得普通人创业的风口（万字长文）

2020年，终于过去了！2021年，普通人的机会在哪里？

历史在不断向前，技术在变化，人们的观念在变化，人口的代际在变化，习惯与规则在变化，限制性条件都在不断发生变化。

每一个行业，产品、技术、市场、资源、组织的变化会产生新空间。供给、需求、连接的变化会产生新空间。政策、经济、社会、技术的变化也会产生新空间。

为什么在中国创业者和企业家在人群中占比不足1%，但是这1%却占据了绝大部分的财富和资源？

至少有一点：他们相比于普通人，更善于在新空间打开时，把握住机会。

大家都知道，12月的时候，我因为踢足球，骨折了。在医院住院做手术的时候，同房的一位病友，是一个旅游集团的业务负责人。

他和我说，他这一年基本都没怎么工作了，完全是靠他的老婆养活。

这可能是疫情发生后某些行业的一个缩影。

疫情改变了很多人的命运，创业不再像前十年那么容易了。

微信和淘宝的红利逐渐消失，抖音基本就是个特定环境（疫情）下的假风口，而线下的产业基本一片哀嚎。

从年初开始，大量人开始投机倒把，五六月份一些行业开始慢慢复苏。某些创业者的确抓住了疫情危机中的“机”，狠狠赚了一把。但更多的人，可能还是在这样的环境里艰难求生。

12月底，学霸君倒闭。我感到很错愕：在线教育不是很火吗？猿辅导、作业帮一轮一轮融资，估值规模越来越大。

后来我问了下之前在学霸君的朋友，原来在线教育这个赛道，可能也就是表面繁荣罢了。

我想起来今年二月份，深圳这边一家挺有名的安徽菜——醉翁亭的老板发文说撑不下去，要卖掉餐厅的事情。

每逢冬天，就要变冷，这是自然规律。

今年因为拉尼娜现象，显得格外寒冷。

一，退坑抖音

2020年创业，最大的坑是什么？

应该就是抖音。

今年四月，我曾经发过一篇文章「我是如何在短视频里亏掉1000万的」，分析了我做短视频MCN的经验和教训，当天就在新媒体创业圈里刷屏，文章的阅读量很快就达到了10W+。

这说明什么？原来做短视频亏钱的不是我一个。文章能火，说明大家都有共鸣。

从2019年开始的短视频MCN创业赛道上，很多人都投入了很多钱，少则几十万，多则几百万！咪蒙在退出公众号赛道后，进入短视频MCN，却在2019年亏损了整整1800万！！！

而这些团队里，能做到盈利的机构屈指可数。一个朋友，抖音账号加起来有4000多万粉丝了，依靠广告变现，每月不过40万不到的收入。而公司的运营成本就已经30多万了。

做抖音短视频的老板，真的是在给员工打工啊！

在内容型短视频MCN里，主要的盈利方向是广告。从2018年底开始，广告市场就已经开始不太景气了。到2019年，虽然整个抖音的广告市场是爆发式增长的，但是其中能分到短视频MCN里的份额占比极少。

更悲剧的是，这里面的广告费用，绝大部分都被头部的MCN分走了。抖音广告收入分布呈现出极强的马太效应，饱的饱死，饿的饿死。而19年开始进入抖音短视频这个赛道的，绝大部分都是盯着头部MCN的营收模型去做的。吭哧吭哧做了一段时间之后发现，如果没有头部MCN的那种内容创作能力和商务拓展能力，基本很难在抖音里存活下来。

更关键的是，大部分做短视频的团队老板，刚开始都比较有钱，都带着大量现金进场，而短视频又是一个预算基本无上限的行业。

很多团队，都死在了「成本失控」上。

巨大的投入，极低的盈利水平，导致了大多数人跑步进场，却又黯然退出的局面。

四五月份的时候，抖音直播开始火爆，绝大多数人开始认为，直播带货是2020年最大风口，各种高价培训和产业链服务开始出现。虽然不少人通过抖音直播带货赚到了钱，但是抖音规则一周一变，让身在其中的人无所适从。

到年底，大部分入场直播带货的人，开始退坑。直播带货，被确认成了伪风口。大量品牌商家在寻找网红直播带货遭遇一个又一个雷后，终于开始理智起来。这类品牌商家，在2021年分成了两波，一波完全退坑直播带货，再也不相信所谓的带货主播；一波开始自建直播带货渠道，摆脱外部达人，实行品牌自播。

直播带货赚钱吗？赚！

三大平台里，快手立了辛巴，淘宝立了李佳琪、薇娅，抖音立了罗永浩。

这些标杆的收益，全部都是以亿为单位。于是做过流量的，玩过电商的，甚至做实体产业的，全都盯着这些标杆冲进了短视频和直播带货里去。

当然有人依靠成熟的玩法，足够的信息，在2020这么困难的年份里依然赚到了钱。但这是绝少数，大部分冲进去，依然是少则几十万，多则几百万上千万的亏。

当初我认为单纯以短视频去搏流量，是无法完成变现闭环的。而下半年的直播带货，证明了想要在抖音里打造变现闭环的难度实在太大了。

不知道你有没有发现：现在抖音里做直播的人越来越少了，一些以前的超级网红现在都停播了。

不管别人再怎么吹，直播带货现在的问题已经非常明显了。为什么这么多人都不做直播了？主要是四个方面的原因：

第一个，直播间的流量哪里来？你说靠视频的自然流量进来，那你视频得有很高的播放吧？得做爆款吧。爆款不是你做，想做就能做的。你要说你有钱，直接花钱买付费流量进来。那你马上就会遇到后面这个问题。

第二个，主播的转化能力。有些主播的确厉害，流量进来投产比能打到1比2、1比3甚至更高。但关键是任何事情都是二八法则，这种主播你得花钱去培训，抖音直播间配套还要能跟上。这些，都需要前期的资金投入！

第三个问题，就算你的流量和转化都解决了，马上又会碰到一个新的问题，就是供应链。大部分做直播电商的人都是流量思维，他们本来就不是做电商的，自己也没有产品。直播间卖的无非就是通过招商，或者从团长那里去找货源。这种模式，货是很难控制在自己手上的，后面可能出现的问题五花八门，每天都要为解决这些问题而疲于奔命。

就算你把整个闭环全跑通了，流量进来了，主播转化上去了，供应链也稳定了。这个时候，主播告诉你她要单干了！你怎么办？

当然，也不是完全没办法，这个方法很简单：就是和你的主播结婚。你看现在头部主播大概有一半都是夫妻档一起干事业，薇娅、朱瓜瓜、辛巴这些都是。

只有这样，你和你的主播长期利益才能一致。然后你就会深刻的理解一个道理：

贫贱夫妻百事哀。

如果你和我一样，也曾经被抖音狠狠按在地上摩擦，不用气馁。绝大部分人在抖音上不赚钱的原因，并不是自己的能力不足。

而是因为抖音太多变，同行的竞争对手又太强。

别慌！短视频作为一种内容展现的新形式，已经改变了大多数人对内容的理解。所以，短视频的机会，还有很多。

二，海外短视频大蓝海

2020年末，在遥远的西方。被称为海外版抖音的Tik Tok，发生了两件大事。

第一，是沃尔玛开始和Tik Tok开始了带货合作。

第二，是苹果开始与Tik Tok合作，在Tik Tok上推广免费听四个月的apple music。

他们都选择与Tik Tok合作，意味着：Tik Tok已经排除了政治风险，可以安全的野蛮生长了。

如果提到Tik Tok，你能想到的还是特朗普说过要封杀Tik Tok，那么你就out了！

美国商务部已经明确表明不会执行对Tik Tok的禁令，同时在美国大选结束后，特朗普的影响也会越来越小。

美国政府彻底禁止Tik Tok的法律手段已经越来越少。

这是一块国内大多数创业者都没有看到的流量蓝海，而海外版抖音的内容，基本停留在2018年国内抖音的阶段。

这块蓝海到底有多蓝？

（编辑：ASP站长网）