跻身国内混合云市场第一 这家运营商如何做到(2)

从整个云计算市场来看，抛去全球，单纯在中国公有云市场上，“一超多强”的局面已持续许久，天翼云也仅仅是“一超多强”中的“多强之一”。所以，天翼云要想成功，首先要先与腾讯云、华为云、AWS三强拉开差距，最后再想着怎么逾越阿里云这座高山。

现实是，天翼云从“多强”中突围便不简单。天翼云、腾讯云、华为云、AWS几家“多强”选手的市场份额差别不大，且都未超越兰彻斯特市场法则中的生死线。单看天翼云，IDC《中国公有云服务市场(2019下半年)跟踪》报告中，从2018年下半年到2019年下半年，天翼云的市场份额仅仅增加了0.2%。

图片来自IDC《中国公有云服务市场(2018下半年)跟踪》报告

同时，在混合云市场中，天翼云目前排名不错，但并未处于绝对优势地位，从AWS推出Outposts、Azure推出Azure Stack、谷歌携手思科，阿里云、腾讯云、百度云、青云、金山云纷纷推出混合云解决方案可以看出，混合云市场“大战”在所难免。

03、后半场如何突围

尽管要想成功看起来不太容易，但仔细分析后也不难发现，在云计算的后半场战争中，天翼云是具备一些独特优势的，尤其当5G、AI、混合云的时代到来，这似乎是专门为天翼云准备的。

首先，云网融合。在国内，提供5G网络的运营商只有四家;提供云服务的厂商，有多家;但既提供5G网络，云服务又做的不错的，只有一家，便是电信天翼云。

当5G时代到来，网络在云计算行业中的重要性随之增加。电信也早早认识到了这一点，并在取得5G牌照后不久将天翼云的战略定位为5G+天翼云+AI, 宣布从一朵普通云升级为5G时代万物智联的赋能平台，通过“+边缘”、“+AI”、“+平台”让算力、智慧、生态合作无处不在，并发布智能边缘云平台、AI开放平台、企业应用开发平台(EADP)三大赋能平台。

其次，客户组成。一直以来，天翼云的主要客户便是政企。在天翼云的自身宣传中，除了云网融合外，另外两个点便是安全可信和专享定制。具体来看，电信自身的背景便是央企，从基础设施层，到网络层，再到应用层，天翼云表示始终把安全放在核心立足点。

同时，天翼云也能提供公私专混方案、属地服务+平台级适配定制以及电信级运维这样从上云到用云的一站式综合服务。这些，或许也是天翼云赢得政企客户青睐的原因。

毋庸置疑的是，随着互联网行业上云基本完成，政务、企业级市场成为云服务商的竞争点，同时上云的区域也向三四线甚至四五线地域下沉。敲开了政府、央企客户之后的天翼云，也将享受这一红利。

最后，渠道、服务优势。或许在中国众多知名云服务商中，没有哪一家云服务商能像天翼云一样，资源、渠道、业务人员铺设的那么均匀。

早在2017年，天翼云便开始“2+31+X”的战略布局：内蒙、贵州两个超大规模云基地，将资源池部署到31个省，再下沉到地市私有云、CDN等X个边缘节点，让天翼云更加贴近客户。

而分布在在全国300多家地市分公司，专属客户经理6万名和技术服务人员8万名，这是其他云服务商无法做到的。而服务，在当下以及未来，又是如此的重要。

04、结语

从运营商的属性来看，天翼云在云计算市场做的很出彩。面对未来的5G+混合云+AI时代，凭借着运营商身份和国内混合云市场第一的成绩，可以说天翼云在网络、混合云上占据了先发优势，但“前浪”，稳住!别小看“后浪”。

（编辑：ASP站长网）