老乡鸡董事长上综艺，演示品牌如何创造企业家IP！

发布时间：2021-11-05 14:33 所属栏目：29 来源：互联网

导读：截至目前，中国市场走过了四个时代：存量时代、价格竞争时代、品质竞争时代和个性化竞争时代。产品和服务同质化越来越严重的当下，连营销都进入了内卷阶段，想要打造一个差异化的品牌形象殊为不易。快餐品牌老乡鸡却找到了一个出奇制胜的道路：让董事长束从

截至目前，中国市场走过了四个时代：存量时代、价格竞争时代、品质竞争时代和个性化竞争时代。产品和服务同质化越来越严重的当下，连营销都进入了内卷阶段，想要打造一个差异化的品牌形象殊为不易。

快餐品牌老乡鸡却找到了一个出奇制胜的道路：让董事长束从轩从幕后走到台前，打造企业家IP。

01

董事长上综艺

老乡鸡重磅打造企业家IP

前几天，老乡鸡在微博“控诉”自家董事长上综艺，居然不带自己，一时引起网友热议。

深扒之下，原来老乡鸡的董事长束从轩即将参加《了不起的打工人》这档职场观察真人秀节目，并担任“CJO首席养鸡官”职务，与黄晓明、金星、乔欣、李希侃和汪聪一起组成观察团。

但束从轩觉得节目组给的海报P过头了，给员工派了个新任务，重新设计几张符合自身气质的海报。于是，名为“鸡爪子”的员工就设计出了这几张土味气息满满的海报：

更不可思议的是，束从轩当真从中选了一张发微博。

当晚还发布了视频表示自己上综艺的决心：

一系列操作下来，既宣传了老乡鸡董事长上综艺的消息，勾起了消费者的好奇心，又成功树立了束从轩亲切、诚恳的个人形象，堪称一举多得。

实际上，这不是束从轩第一次出圈了。2020年正值疫情关键时刻，许多企业为压缩经营成本，开始了裁员行动。束从轩却反其道而行之，手撕员工不拿工资的联名信，迅速火遍全网。

这种勇于担当的正能量发声，让束从轩狠狠圈了一波粉，成为了良心企业家的代表。此后，老乡鸡更是趁热打铁，策划了乡村土味发布会、在线邀请小岳岳代言等一系列事件营销，成功把束从轩打造成了独一无二的企业家IP。

时至今日，束从轩已经成为了老乡鸡最重要的“形象代言人”，其质朴、真诚、幽默的形象加持下，老乡鸡成为了一个有着高辨识度的快餐品牌。

02

站在风口上的企业家IP

强势赋能品牌

不止老乡鸡，打造企业家IP的玩法，早已风靡各行各业。比如，董明珠之于格力，雷军之于小米，乔布斯之于苹果……无数成功的例子证明了企业家IP对于品牌发展的巨大助力。

1、头部玩家躬身入局，企业家IP潜力巨大

2020年6月1日董明珠直播带货，销售总额高达65.4亿元！今年8月10日，小米CEO雷军的公开演讲，获得超过107家直播平台和渠道转播。种种迹象证明企业家IP的发展潜力十分巨大。

相比素人，企业家地位更加特殊。成功人士的光环加持，让社会大众在慕强心理下，不由自主地对其进行更多关注，IP打造难度会更低。相比明星，企业家与品牌天然绑定，契合度上也会更高。

2、企业家IP，品牌价值的对外展示窗口

企业家与品牌是相互成就关系，背靠品牌的企业家爆红的可能性更大，影响力巨大的企业家IP也将带给品牌口碑和流量上的回馈。

目前，中国大多数中小企业除了销售数据可以直观展现出来，其他诸如企业文化、品牌、团队、创新力等价值，都是无法量化体现出来。这也是很多中小型企业价值被严重低估的原因之一。

企业家作为企业的大脑，是企业文化、团队精神……的重要载体。打造企业家IP，能够让外界更直观地感知到品牌的潜在价值和力量。束从轩在疫情下手撕员工不拿工资联名信的做法，就展现了老乡鸡团队的人性化管理和强大的团队凝聚力。

3、真人背书，轻松链接消费者

消费升级大趋势下，消费者更青睐有温度、有人格的品牌，品牌营销主题词也从“品牌宣传”转向了“品牌对话”。企业家作为真实鲜活的人物，在沟通消费者上，比任何虚拟偶像都更加直观高效。

比如，董明珠雷厉风行的铁腕女强人形象，就让消费者对格力产品赋予了更高的信任。还有乔布斯，逝世十周年仍是大量果粉选择苹果的原因之一。

束从轩也是这样做的，无论是上综艺、还是发微博、视频都是他与消费者互动的方式，通过质朴、诚恳的言行，让消费者信任自己，进而对老乡鸡产生好感。

总而言之，打造企业家IP是一个十分经济、长效的品牌营销手段。那么，什么样的企业家适合打造为IP呢？造IP和造星一样吗？黑马君有些许感悟。

03

如何打造企业家的个人IP？

首先，造IP与造星并不能简单等同。简单来说，造星的目的是快速商业变现，造企业家IP主要是为了改变大众的品牌认知，追求的是长期利益。出发点的不同，造成了途径的不同。

1、从企业家个人特点出发，提炼人格画像

个性决定了IP的辨识度，是社会化传播的基础，比如董明珠的“拼命三娘”，束从轩的“淳朴接地气”。对应在“造星”上，就是要确立差异化人设，便于吸粉。

打造企业家IP与造星相似，都需要一个鲜明的形象。但与之不同的是，人设迎合群体的喜好而设立，是单薄的、不可违背的。企业家的人格画像则来源于真实经历、性格特点等，从企业家身上挖掘出闪光点，并将之放大化。因此，这个形象是真实的、丰富的、牢固的。

基于这种原则，自然是越有个性的企业家，越适合打造为IP。而提炼人格画像时，也要注意观察竞品公司的IP打造策略，汲取其优点，规避劣势，找出差异点。

2、找到合适的曝光途径，提升IP影响力

企业家从幕后走上台前有多种途径：综艺、访谈、演讲、自媒体文章、短视频等等。渠道多种多样，归结起来大致都符合以下标准：

一方面要有调性，企业家不同于明星、网红，过于娱乐性的节目并不利于保持个人格调，而一些职场类、商业类的节目则契合度较高。比如束从轩出镜《了不起的打工人》、TCL李东升亲自出演《大国品牌》等。

另一方面要专注，也就是选择一个合适的途径当做主舞台，持续深化影响力。比如罗永浩的舞台是直播、任正非的舞台是访谈、罗振宇的舞台是演讲……把一种途径玩通透，比蜻蜓点水同时涉足好几种途径更高效。

3、打通粉丝转化路径，将IP热度变为品牌热度

必须明确的一点是：企业家IP的目的不是企业家的走红，而是品牌的走红。因此，在打造IP的过程中，要预埋更多粉丝转化线索。

举个例子，束从轩此次上《了不起的打工人》担任的身份是“首席养鸡官”，这个头衔就会让综艺观众对他的身份产生好奇，进而了解到老乡鸡这个品牌。

此外，整个事件营销内容也是围绕老乡鸡展开的。发起话题的是老乡鸡官博“鸡爪子”，引出董事长上综艺的消息后，束从轩还特意发视频表示：自己本不愿意上综艺，但听导演说能为老乡鸡招揽人才，就同意了。在这个过程中，不仅提高了束从轩本人的热度，还展现出老乡鸡和谐、轻松、爱才的团队氛围，提高了大众对品牌的好感度。

最后，在企业家IP建立之初，不要盯着它的广告价值，急着变现。先把IP做强做大，才能收获更高的资本价值和社会价值。比如，乔布斯、雷军、罗振宇……

（编辑：ASP站长网）