工业无人机先行者，纵横股份能否成为下一个大疆？

无人机在民用领域的应用，人们并不陌生。无论是外出旅行时拍摄美好风光，还是日常记录生活，搭载相机、摄像头等摄像设备的无人机，能够很好地满足人们需求。

事实上，在民用领域，除了满足人们娱乐需求的消费无人机之外，还有一类工业无人机。工业无人机搭载不同的任务载荷，如热红外相机、高光谱相机、激光雷达等，应用于测绘、巡检、安防监控等领域。

与消费无人机着重拍摄功能和可操作性不同，工业无人机注重经济效益，追求巡航速度、续航能力等性能的平衡，对无人机的专业化程度更高。

随着无人机技术的持续发展，无人机在工业领域的商业应用不断成熟，我国工业无人机市场规模正处于快速增长阶段：2015年至2019年，从30.03亿元增长至151.79亿元，年均复合增长率达49.94%。

高速增长的市场环境下，涌现了一批工业无人机企业，以纵横股份为代表，其“垂直起降固定翼无人机”已经应用于测绘、巡检、安防等多领域，并且占据了50%以上的市场份额。

然而，不容忽视的是，工业无人机属于下游驱动型行业，目前行业还处于发展初期，虽然下游应用广泛，但每个细分领域市场规模并不大。这就直接导致市面上工业无人机企业往往涉猎多个行业，但企业规模却普遍较小：2019年，纵横股份营业收入为2.11亿元，尽管同比增长80.80%，但与消费无人机领域龙头大疆相比，仍是“小巫见大巫”。

那么，工业无人机市场究竟会在何时得以爆发？纵横股份将如何满足分散的下游市场中的不同需求？面对日益激烈的市场竞争，纵横股份又将如何应对？

工业无人机行业领先

纵横股份的核心产品为“垂直起降固定翼无人机”。顾名思义，“垂直起降固定翼无人机”能够以垂直方式起降，在空中变换姿态后使用固定翼水平飞行。不仅兼顾了传统固定翼无人机巡航速度快、航时长等优点，还能够在多种复杂地形上，完成起降作业，真正做到无需操作人员干预就能完成巡航、飞行状态转换、垂直起降等功能。

2015年，纵横股份在国内率先发布并量产“垂直起降固定翼工业无人机”，并将这一新类别纳入工业无人机的范畴。自此之后，纵横股份便开始探索无人机在测绘与地理信息、巡检、安防监控、应急等领域的应用。

可以说，工业无人机的出现改变了这些领域原有的工作方式。以测绘与地理信息领域为例，测绘指的是选取地面上已有的特征点和界线，并通过测量手段获得反映地面现状的图形和位置信息，供工程建设、规划设计和行政管理之用。

相比于传统的卫星遥感测绘，工业无人机可以搭载摄影相机、激光雷达或者光谱传感器等，在空中高速采集可见光影像、波段光谱信息等，具有成本低、工期短、精度高的优点。

纵横股份深耕测绘领域，使得南方测绘公司连续多年成为了其第一大客户。2018年，其前五大客户中，有三家是测绘与地理信息领域内的企业。

在技术层面，纵横股份从2010年开始便致力于飞控导航技术的积累和产品研发。发展至今，在硬件方面，其已经初步实现了航电与任务载荷的一体化，高集成度、一体化不仅能够降低系统的体积、重量和功耗，而且提高了系统的可靠性，这是工业无人机快速发展和普及的基础。

在软件方面，纵横股份已经实现了智能避障、应急降落以及基于目标跟踪的自动航线规划等智能化功能。

在无人机制造方面，纵横股份开辟了一套独特的飞行器敏捷设计方法和流程，其通过跨专业系统设计平台，将无人机的研发周期从12个月以上缩短到6个月以内，产品迭代更新速度相比行业水平快一倍以上。

同时，纵横股份无人机产品采用了大量的模块化技术，实现了无人机系统的功能、结构、接口的模块化设计，从而使产品在标准化、通用化方面处于行业领先水平。

基于技术水平以及制造水平优势，根据 Frost & Sullivan 的报告，2019年，纵横股份在我国工业无人机领域市场份额排名第二，其中，在垂直起降固定翼工业无人机领域占据50%以上的市场份额。 

针对性策略与服务模式

2014年开始，随着无人机产业链趋于成熟，全球无人机从军事领域拓展到民用领域，并呈现加速发展态势。2015年至2019年，全球民用无人机市场规模年均复合增长率为32.31%，民营无人机企业如雨后春笋一般生长。

以大疆创新为代表的无人机企业引领了全球消费无人机潮流。而在工业无人机领域，大疆、科比特、易瓦特、华测导航、飞马机器人等都均有所布局。纵横股份要在众多竞争对手中脱颖而出，除具备技术优势之外，在市场开拓上也采取了一定战略。

一方面，纵横股份不断推出新品，替代较早机型，从而获得新的赢利点；另一方面，其通过降价促销，在市场中占据价格优势，从而实现销量和销售额的双重增长。目前，纵横股份已拥有CW-007、CW-10、CW-15、CW-20、CW-25、CW-30、CW-100七大系列垂直起降固定翼无人机飞行器平台。

CW-20和CW-10均为纵横股份较早发布的机型，2018年，纵横股份推出了两款新品CW-007和CW-15，这两款新品逐步替代CW-20、CW-10满足市场需求。2019年，新品所带来的新增收入，远超过旧款所减少的收入。并且，2019年，纵横股份对于新品CW-007实施了降价促销策略，致使该产品2019年销量大幅上升，对应营业收入也相应增长。

此外，纵横股份还通过增加原有产品附加值的方式，致使产品单价上升，销量增长。CW-30发布时间也较早，但在2019年，纵横股份开始在产品上搭载激光雷达、激光发射器、惯性导航系统、全球定位系统等，使产品具有分辨率高、不受光照影响等特点，从而实现更高精度的测量效果。产品附加值提升，直接导致2019年CW-30销售收入大幅增长。

在盈利模式上，纵横股份除提供无人机产品，还提供无人机数据服务。由于工业无人机价格相对较高，且对操作技术存在一定要求，因此部分客户存在采购无人机航飞数据服务的需求。

纵横股份根据客户需求，执行无人机航飞任务，在报告期内，纵横股份主要为电力、石油、天然气等能源行业客户提供线路或管线的巡检服务，同时也为其他行业客户提供无人机测绘、河道巡查、海域巡查等航飞数据服务。2017-2019年，该领域收入从278万上升至2796万元，占总营收比重也从2.69% 上升至13.26%。

（编辑：ASP站长网）