“零”市场预算，如何创业？(2)

1.让客户帮你营销。Intercom开发了一个“客户地图”功能，企业客户可以在这上面看到自己的用户都分布在全球什么地方。后来，Intercom对这一功能的使用情况进行了分析，他们发现，企业很喜欢用这一功能来在推特上炫耀，或是向投资人介绍自己的公司，或是在交易会议或展会上宣传自己的公司。

认识到这一点后，Intercom并未对地图功能进行改良，而是增添了分享功能。他们在产品中增加了一个分享按钮，自动隐藏敏感数据，然后再链接回Intercom。

2.寻找不寻常的营销渠道。在Crazy Egg，我们尝试过Flickr Group，也在CSS Galleries上发布过文章，试图加深和设计人员的接触。不要单纯依赖Hacker News、推特和Facebook，因为所有人都在用这些工具。你应当不断尝试新的营销渠道，宣传你自己，也宣传公司。

3.做一个有用的公司。Buffer开发了一个“透明工资计算器”，让员工清楚地知道自己在公司能赚多少钱。虽然这个工资计算器和Buffer的社交媒体产品并无什么关联，但自从它发布以后，应聘这家公司的人增长了2. 2 倍。

身处SaaS行业，你的客户都很聪明，他们能分辨出你是否在出售一款产品。所以，不要这么做。找到那些你能解决的问题，不管是在Quora上发表回答也好，还是上线免费资源或工具也好，总之要做一个有用的人。

如何开始

我最崇敬的Paul Graham曾撰文建议创始人们，不要“做无法规模化的事情”，在这之上我还想补一条：在你了解一件事可以如何规模化之前，不要做这件事。

拿起手机，打电话给客户;真心诚意写下每一封邮件;不要拖延;同时，也不要忘记纵观全局。尝试各种各样的免费营销方式可以帮你收获第一批 1000 名客户，在这之后，相信你能找到合适的途径获取下一批 10000 名客户。

营销预算小或是根本没有营销预算，并不会使你的营销方式受限;它反而会敦促你四处奔走，同时激发无限的品牌建设创意。

（编辑：ASP站长网）