想在中国开149家店，宜家的肉丸生意快做不下去了(2)

服务的套路也很简约，申请、看房、设计、坐等。这其实就是在挖掘有更高端需求和想用个性化区别于大众的部分人群的需求了。即使过去是宜家的粉丝，当经济条件一旦稳健上扬，他们将最有可能成为宜家流失的流量，给他们一个留下的场景，很必要。

在此基础上，理解定制和电商服务为何最先覆盖中国经济发展最快的北上广三个一线城市，也就豁然开朗了。

除了钢筋和水泥不能在宜家买到，其他所有家装都能在宜家实现购买并且设计师定制服务。

这句宜家为了和天花板还有一定距离的流量红利能进入所夸下的海口，未来为了撞上天花板的流量红利能够留下并释放更多能量，或许会变成“哪怕钢筋水泥也能买到”。就如同，开店是场景、餐饮是场景、电商是场景、定制还是场景一样。

在后流量时代，宜家对更多场景的渴望，已经不是一个店面能包容的了。你看，宜家连自行车都设计和定制，还有什么不可能呢!

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人，人民网、人民邮电报专栏作者 

（编辑：ASP站长网）