唯品会是如何在扎堆的电商活动中，运营好自己的九周年店庆活动(2)

惊喜之城的第二种玩法是，用户选择自己感兴趣的品类，开始玩“拼手速领红包”小游戏，当用户抽取的红包个数达到一定数量之后，就可以得到该品牌店铺的红包，红包内是店铺的优惠券，用户可以通过获取到红包这一消息弹窗直接进入店铺。店铺优惠券的派发和产品设计，提高了商品的购买转化。

2)惊喜红包馆

惊喜红包馆入驻的品牌要远远多于惊喜之城的品牌，用户通过选择自己感兴趣的品牌，点击领取优惠券，即可领取到优惠券，成功领取优惠券的消息弹窗这一产品设计与惊喜之城中的一致，都是为了提高商品的购买转化。

除了直接领取优惠券，唯品会还提供了限时抢的优惠券，在领取优惠券的页面配置了倒计时的icon，当倒计时为0：0： 0 时，优惠券开抢，用户为了获得更多的优惠券，会记录下开抢时间。唯品会用这种限时抢的优惠券提高了用户对周年庆活动的关注度。

优惠有了，关注度也有了，为了提高活动的参与度，唯品会设计了助力红包。用户通过自己的社交关系，将红包发放出去，邀请朋友来帮自己助力，拉来的朋友越多，自己获得的红包也就膨胀得越大。

3)店铺首页

在店铺首页，都能看到该店铺的打折信息如上图所示，在膜玉这间店铺的首页，标注着“跨品牌满 198 减100，上不封顶”、“ 20 优惠券，满 50 可用”，用户点击领取就可以领取到优惠券。节省了用户的时间。

3. 活动尾声，将活动推向高潮

唯品会周年庆活动进入尾声时，将红包名称改为“再见128”，领取红包的页面的文案也是写得异常动人。活动快结束了，虽然不想说再见，但还是不得不与用户道别。活动进入最后狂欢，唯品会再送你 128 的券，赶紧去买买买。

也有一些后知后觉的用户，会在活动快结束的时候才闻讯而来，唯品会的活动运营人员也对这些用户进行了关爱，规划了12. 8 英雄榜的页面，一方面展示了整个活动期间销量较高的品牌和款式，另一方面也是帮助这些后知后觉的用户在最短的时间内做购买决策。

总结：唯品会周年庆活动从活动前期预热、活动开始、再到活动尾声的运营，几乎是环环相扣，虽然处在尴尬的节点，但还是交出了一份令人满意的答卷。

作者：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化;

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（编辑：ASP站长网）