移动健身应用Keep如何做到289天用户破千万？(2)

　　精确获得种子用户。Keep最为称道的是冷启动，在从零开始的时候就找到了一批忠实的健身用户。在产品起步时，Keep的运营同学潜伏在垂直的贴吧，小的BBS和减肥健身的QQ小组微信群中，深入到用户中去。在Keep首日上线时，首批用户即从这些非常垂直的用户群体中爆发出来，Keep最开始核心的用户就是通过这种方式引入的，他们也成为早期社区中最活跃的用户。

　　曾经和豆果网的王宇翔聊到过豆果网的成长，在最早期的核心用户获取中，采用的也是这种“笨办法”，通过寻找菜谱领域的KOL，把最有核心需求的用户搬到社区中，从而在第一天就维系一个良好的社区活力。

　　用户为先，聆听用户反馈，用户反馈可以直接到达产品经理端，产品经理每天要聆听大量的用户意见，并将这些意见采集整理，在产品迭代中采纳。

　　在早期Keep向用户发放了3000件T-shirt，这对在营销花费上精打细算的王宁是一次大花费。在首批1500件T-shirt被用户一抢而空之后，王宁又咬牙加做1500件发放给用户，文化衫是传递品牌文化的介质，也在已有用户心中进一步巩固了Keep的位置。看着用户的热烈反馈，王宁也有种“千金散尽还复来”的感觉。

　　善用社交分享，社交互联网可以成为加速用户增长的引擎。Keep目前进行了两轮融资，但用户获取几乎没有花过大手笔的钱，大多数用户获取都是依赖产品和分享获得回流。Keep健身打卡一度成为朋友圈的一个现象，从王宁的经验来说，社交网络的分享回流是个很好的用户获取方式，和早期的滴滴打车红包一样。营销中最核心的部分一定是产品本身，此外产品要有能够传播的点，可以让用户回流。运动本身传递积极正面的生活理念，用户也乐于在朋友圈分享。

　　重视社交媒体，Keep有专人负责微博和微信，每天坚持原创内容生产，通过优质内容来获取新的用户。在营销中王宁秉承四两拨千斤的原则，很多东西只需要把握细节，只要准备充分，不用花很多钱也能获得良好效果。

　　王宁想要做的是一个颇具科技感的运动品牌，尽管产品从手机起步，他的目标并非止步于一个产品，而是要做一个很酷的品牌，能够影响更多的用户。对于他这代人来说，很难通过开店和生产来创造一个产品，但互联网却给了新的可能性，通过互联网的营销方式和影响力，创造一个新的品牌，扎根于新型的移动互联网用户是他开始的第一步。

（编辑：ASP站长网）