成立仅短短三年 喜马拉雅FM缘何估值超30亿？(2)

　　一个平常的周末，如果不需要出门去工作，陈小雨就会什么事也不做，而是把喜马拉雅FM打开，随机点开一个喜欢的专辑，手机走哪带到哪，边做别的事别听音频，这对她来说，是一种享受，让眼睛得到休息，让双手得到解放，还能打发无聊的时间，学到有用的知识。意识到自己也成为自家产品的忠实用户后，她不无骄傲地说，现在的活跃用户已经从最初的人均收听30分钟到人均收听95分钟，这对于一家音频媒体来说，是一个巨大的数字。

　　余建军听后也颇有感慨，他接着说，以前接到的广告合作电话都是很常规的厂家，但是现在竟然能接到一些意想不到的客户的邀约，例如冰箱厂家的电话，说希望在冰箱上内置我们的产品，主妇们打开冰箱门点击一个食材就知道怎么做这道菜;还有油烟机厂家的电话，希望在油烟机上内置产品，让主妇们在烹饪的时候也能收听到自己喜欢的内容，厨房时光也会变得有趣很多。对于后者，他更是哈哈大笑，以前认为车主是使用他们产品的主要用户，没想到主妇们也即将抢占用户主力榜了。陈小雨这时又补充道，“确实，前几天接到一个北美的朋友的电话，他问我知道在北美都是哪些人收听你们的产品吗，我说是车主吗?他说不是，是北美的家庭主妇们。后来我们做了一个调查，现在居然有7%的北美华人家庭主妇们收听我们的节目，这真的让人觉得很开心。”

　　目前，喜马拉雅FM的盈利模式分为三大块：广告盈利、粉丝经济以及智能硬件销售。其中，广告盈利分为“位置广告”、“音频广告”、“品牌电台”三类;用户埋单，即粉丝买单，分为“粉丝打赏”、“付费收听”两类;而智能硬件则针对车主、儿童等目标人群，推出“随车听”、“舒克智能童话故事机”、“听书宝”等产品。

　　在广告盈利模式中，，位置广告指的是喜马拉雅FM的开屏广告页面及横幅(banner)广告，这些都是新媒体的首要传统广告位。而音频广告则颇具音频产品的特色，指的是在热门主播的音频段子里添加15秒的客户广告，播主会配以风趣的语音语调、幽默的段子文案使得这样的植入广告易于为用户接受，呈现出一种欢乐的形式，其中所得的广告收益为主播与平台各一半。第三类品牌电台指的是客户主自行建立的电台，例如杜蕾斯在喜马拉雅FM建了一个“杜杜电台”，这是一个关于情感、两性的专门说“羞羞话”的电台，目前一期也会有100多万的点击播放。

　　在粉丝经济模式里，粉丝会给自己喜欢的播主进行“打赏”以示对主播的支持，金额由少到多不等，用户自行决定。付费听是先让用户免费收听一定量的内容，吸引住用户之后，再让他们付费收听后续内容，一般这都是针对用户粘性极大、内容非常优质的音频，所得收益也均由版权方和主播平分。喜马拉雅FM目前还在继续探索社群电商的新玩法，期待类似于“罗辑思维”这样的热门专辑可以培育出不同的付费形式，帮助更好地实现商业模式的变现。

　　在智能硬件销售领域，目前已推出三款硬件产品，分别是针对车主、点火即播的“随车听”，这在车联网的趋势下将会优势明显;针对儿童、内容丰富的故事机，比如与童话大王郑渊洁合作的舒克智能童话故事机，这种引进故事书的形式让宝宝也能听故事;针对上班族、学生，无需用眼即可一键收听的“听书宝”，它面向的人群更多，满足他们不用操作手机，也可利用碎片化时间去学习的需求，同时对那些不会操作手机的老人而言也将非常方便。

　　其中，针对与郑渊洁合作舒克智能童话故事机这一块，联合创始人陈小雨还表示，有育儿专家指出，听比看、读更能培养小孩子的智力开发和成长，听故事会在脑海中形成一个画面感，比单纯的看电视或者读书更能激发孩子的想象力，所以这一块未来也是他们开发的重点。

　　对于这三大块盈利模式的占比，陈小雨还表示，在喜马拉雅FM的商业化蓝图中，粉丝经济带来的收益将远远大于传统广告投放，如果有高付费的用户，他便可以完全支撑起一个主播，相信随着人们对音频热度的高涨，音频商业化模式很快就会成熟起来。

　　看来，喜马拉雅FM未来还可以做的更多。鉴于车联网的发展大势所趋，喜马拉雅FM目前已与全国32个省份的省市级广播电台达成合作，未来有望继续开辟国际市场，引领行业完成新兴媒体与传统媒体的融合。作为音频行业的独角兽企业，喜马拉雅FM未来将尝试创新各种音频新玩法。

（编辑：ASP站长网）