三只松鼠年销破百亿：“主人文化”引发的产业巨变

信披公告显示，截至12月3日上午，三只松鼠全年全渠道成交额突破100亿，成为中国休闲零食领域首家年成交额破百亿的企业。中国休闲零食领域从此翻开了新的一页。

面向未来，有三点值得我们注意：

从行业角度看，三只松鼠年销破百亿意味着，休闲零食这个细分领域正在从综合食品中独立成军 ，进入规模化发展的快车道;

从市场角度看，休闲零食独立成军，更多还是反应了消费需求的结构性巨变，吃饱、吃好之后，吃得有趣开始成为一件很重要的事;

从增长速度看，旺旺、达利分别用了16年、23年，而三只松鼠只用了7年零9个月（蒙牛虽然只用了6年，但牛奶不能算是休闲食品，属于功能性强需求饮品）,这意味着整个供需链条正在发生巨变。

这三点很重要，但又都不是最重要的，因为这些都还是立足大环境上的归因，我们真正需要思考的问题是：为什么是三只松鼠？三只松鼠做了什么，让它抓住了这股大势，乘风而起，傲然立于潮头之上？

回头去看，答案是两个字：文化。

2012年，三只松鼠创立伊始，松鼠老爹章燎原华身“鼠小儿”，坐在屏幕后面喊出了第一声主人，以“让天下主人爽起来”为使命的企业文化就此播下了种子，渐渐渗透进了三只松鼠的每一个角落。

今天这篇文章我们想讲的是企业文化，但又不止于企业文化。我们将要讲的是，企业文化是如何落地生根的。 企业文化务“虚”，但要推动一家公司、一个品牌前行，它还要落“实”，要细化为制度与战略。

尤瓦尔·赫拉利认为，人类世界的一切都是构筑于想像共识之上的，这种想像共识就是文化。于企业而言，就是企业文化。企业文化将影响秩序的形成、内外的关系和处事的原则。这就是虚到实的过程。

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文化的力量

文化两字，重若泰山，但开始的时候往往朴实无华， 不太被人重视。马云当年说要“让天下没有难做的生意”，被当做笑谈。章燎原喊出第一声主人的时候，也许有人会想：“卖个坚果而已，需要这样吗？”

18世纪末，法国人西夫拉克发明了最早的自行车，那时的自行车还是木制的，没有橡皮轮胎，转方向时需要下车搬动车子，笨重且没有实用价值。但，就是这个无用的东西，为未来的一切奠定了革命的基础。

自行车的出现，大大扩展了城市的边界，工作与生活的圈子渐渐开始分离，加速了马路的进化。自行车普及之后，劳工阶层获得了说走就走的自由，短途旅行出现了，各种文化俱乐部在工人群体中诞生了。 因为“想要走得更快”，于是有了自行车以及现在我们所熟悉的一切。

间接加速了现代文明的诞生。

这就是文化的力量。它诞生于一个念头。这个念头诞生之后，便成为一个方向，影响着后来发生的一切行为，成为秩序成文的基础。

当“让天下主人爽起来”成为方向后，“超越主人预期”的念头便又诞生了，怎么做到呢？造零食+造体验，通过数字化实现“供应链前置”， 使供应链围绕消费端柔性匹配，实现快速响应消费诉法语，拉近零食与人之间的距离，缩短距离的同时在心理上无限贴近消费者。再具体点就是四个在线：产品在线、业务在线、组织在线、消费者在线。

文化的种子一旦落地生根，便会袭卷一切，最终具像化为各种制度和行为准则，成长为企业的战略，影响企业与上下游之间的社会关系。这是一个持续奋斗的过程，在这个过程中，三只松鼠一次又一次突破了自己的成长，练就了一个真实、奋斗、创新的组织团队。

为了全身心给“主人”提供更好的服务，三只松鼠的廉政文化诞生了。

2015年，三只松鼠成立了“松鼠廉署”，今年5月又携手芜湖市弋江区检察院共同成立了“松鼠检署”，成为全国食品行业首个检企共建的廉洁工作站。廉政逐渐从价值观层面上升到了机制层面， 成为企业风险预防体系的一部分。不仅对内，还对外，面向所有的意向供应商。

要想成为三只松鼠的意向供应商，就需要接受三只松鼠的廉政文化，并通过笔试答题考核，否则无法进入三只松鼠的合作资源库。违规企业，将被淘汰出局。

三只松鼠的企业文化在向外溢出，通过文化与战略双输出，一种全新的合伙关系诞生了，三只松鼠将这种关系称之为“大联盟”。

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大联盟时代

大联盟战略正式对外宣布的时间不长，是随着今年双11的启动大会一起官宣的，但正式开始可能要追溯到2017年。那一年双11三只松鼠陷入了低增长，章燎原感受到了危机，他认为需要变一变了。

2018年，由章燎原亲自带队，三只松鼠开始了供应链的改造，决心要将原本规模小、业务分散且同质化程度高的生产企业聚合在一起。

中国制造闻名世界，但是中国制造企业却一直处于市场话语权的最末一端，究其原因在于，中国供应链存在一个致命缺陷： 中小工厂的数量多如繁星，导致源头生产碎片化，恶性竞争卡住了上升的通道，以致于很难进入规模化发展的阶段。而源头工厂自身又缺乏升级的能力。

三只松鼠的大联盟模式为中国供应链的升级，提供了一种可参考的模式，即：通过一种全新的合伙关系，反向改造供应链， 将过去的利益连接体改造成为拥有共同信仰的产业联盟，打造成为产业共同体。具体一点就是，在同一园区中落地“联盟工厂”，实现零售制造一体化。

首个园区将落地无为，这里将被打造成一个基于数字化的多品类、多制造业态的生态联盟。具体的实现路径是：四个联盟和四个统一。

四个联盟即：资本联盟、资产联盟、渠道联盟、品牌联盟。其中资本联盟分为两个部分：一个是三只松鼠会直接投资园区中的合作伙伴，形成相互间的信任纽带； 一个是为供应链上的企业提供便捷的金融服务。

四个统一即：统一概念、统一规划、统一设计和统一订单。以此为基础对园区进行统一规划，配套管理，引进对应企业。这相当于一个战略和执行中台，确保大联盟中的合作伙伴可以统一思想和步调。

章燎原说：“打到后面，应该要变成群狼战术。”

单兵作战时代已经结束，集团军作战时代已经到来，未来的竞争是产业带与产业带之间的竞争，优势品牌需要承担起社会责任， 只有赋能供应链才能普惠消费者。优势资源向优势品牌汇聚将成为大势所趋。

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数字化工具

正如自行车有两个轮子，随着文化的一步步落地细化，三只松鼠也有了自己的两个战略：一个是品牌的IP化，一个是产业链的数字化。前者持续强化文化的传播，后者持续推动效率和服务的提升。

（编辑：ASP站长网）