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电商江湖二三事

发布时间:2019-12-10 19:09 所属栏目:[分析] 来源:A5企业专栏 
导读:副标题#e# 10年前,一个淘宝起家的土豪仿佛看透一切地告诉我,电商之战的大局将定,就是阿里和京东二分天下,划江而治。 那时候很多人都觉得自己对电商的格局判断很准确,几年后,京东在一轮又一轮的唱衰中成功上市。但是天下大势,分久必合,合久必分 ,那

10年前,一个淘宝起家的土豪仿佛看透一切地告诉我,电商之战的大局将定,就是阿里和京东二分天下,划江而治。

那时候很多人都觉得自己对电商的格局判断很准确,几年后,京东在一轮又一轮的唱衰中成功上市。但是天下大势,分久必合,合久必分 ,那时候的我们看到了一年两年,没有看到更远的地方,很多人认为不再有任何大机会。

今年的双十一又到了,地铁里到处都是京东和淘宝的广告。当年阿里和京东都曾以挑战者的姿态出现,阿里曾大战eBay,将其赶出中国市场,京东曾大战当当、国美抢下图书与家电市场。它们都屡战屡胜,二分天下,与往年稍稍不同的是,年轻的电商拼多多以抢占五环外市场的姿态成功杀入战局,其他诸如聚美、一号店等电商平台逐渐成为不温不火的陪衬,当当沦落到被卖的地步。

电商朝着“寡头+群雄并起”的趋势发展,并且演变成了多维度、多层次、多平台的战争,集中化和碎片化同时在发生。

在这趋势的背后,是马云、刘强东、雷军、李国庆、陈年、黄峥,这些最熟悉的陌生人,或登上财富巅峰、或黯然离场,或激情燃烧、或痛苦挣扎,有人及时行乐赚快钱,就有人永远怀揣成为霸主的野望。

01霸主阿里

20年前,QQ还叫做OICQ,发邮件还是一件稀奇事,听过电子商务的人更是凤毛麟角。20年前一个普通的夜晚,吃了无数次闭门羹的马云看着长安街上的霓虹,略显疲惫,但他坚信:“再过几年北京不会这么对我,所有人都知道我是干什么的。”

1999年3月,马云带领团队回到杭州,在湖畔花园的家里创立了B2C公司阿里巴巴;同年8月,从哈佛商学院毕业的邵亦波和谭海音把美国eBay的C2C模式引入中国,在上海成立易趣;11月,曾经的北大学生会副主席,崔健的铁粉李国庆带着他的老婆俞渝回国,两人仿照电商的鼻祖亚马逊创办了当当网,开始网上卖书。那一年中国的电商如雨后春笋般涌起。

2000年3月10日,互联网泡沫开始破灭,影响波及全球。资本对互联网由狂热到谨慎再到恐惧,变脸迅速,让很多公司猝不及防。那时候的马化腾开始借钱,甚提出用股票还债。

同样有志向远大的马云此时爬上了一座100米的小山。那一年的阿里巴巴过得格外艰苦,裁员、压缩开支,董事会月月开,得出的结论是:“方向是对的,但再做几个月还不不成功,就得砍掉网站。”在重重的压力下,马云定了当年的目标:“阿里要赚一块钱。 ”

从这一天起,阿里的发展驶入快车道。2003年,马云提出每天收入100万,随后,马云又提出每天交税100万。到了2006年,他告诉媒体,这个目标已经实现了。

终于尝到赚钱滋味的马云并没有闲着,同年5月,阿里巴巴旗下C2C交易网站淘宝网上线。10月,解决网上交易信任问题的第三方支付平台支付宝上线。到年底,淘宝的交易额已达4000万元。

在2006年的一次访谈中,曾有记者问马云,他认为自己最大的对手是谁。马云给出了那句十分著名的回答:“我就怕用望远镜也找不到对手。 ” 当时,人们对于这个回答就有截然不同的解释。有的人认为,这是马云的骄傲之言;而另一些人的观点则正好相反,认为这番话恰恰反映了马云对难以发现潜在对手的忧虑。在我看来,其实当时的马云更可能是两种心情兼而有之。

彼时,淘宝刚刚取代ebay成为全国第一大电商网站,后来的劲敌京东当时还不成气候,放眼望去,阿里巴巴确实是独孤求败,但马云心里应该也很清楚,对手随时都可能从暗处出现。 只要一不小心,它们就会像阿里巴巴扳倒ebay那样扳倒阿里巴巴。

后来的历史确实证实了阿里的对手可能随时出现。不久之后,随着京东的崛起,阿里在电商市场上的一枝独秀很快就被阿里、京东双雄争霸所取代。而后来拼多多的强势崛起,则进一步让电商格局变成了三足鼎立。

情况还不止于此。像快手、抖音等App,虽然名义上是做短视频和直播的,但在掌握了巨大的流量之后,也开始切入了电商市场,并独立发展出了视频电商 这一新的电商门类。小红书,蜜芽等社交电商 代表也逐渐崭露头角。传统的线下零售卖场开始大规模互联网化,线上线下之间的界限已经日渐模糊。

在“新零售”“社交电商”等旗号的指引之下,线上平台、线下商场开始在产品、物流、服务等赛道上短兵相接 。可以说,整个电商行业正在走向战国时代。

02爱战争的京东

2003年的那场非典,让马云抓住商机成立淘宝。也是在那个时候,突如其来的非典打乱了刘强东的计划和节奏。因为卖不出去货,刘强东只能带着员工到各大网站发帖推销,没想到第一天就成交了6笔生意。

这让刘强东尝到了互联网的甜头,于是当机立断——关闭实体店。来年,京东多媒体网正式上线,线上线下相结合出售3C产品。

那一年的“非典”在一定程度上培养了网民们的网购习惯,电商收入大增。

2007年,京东拿到今日资本的投资后,他将京东从售卖3C产品向全品类扩张,强势如刘强东,力排众议,用刚融到的1000万美元力推物流与服务这两项措施。

尽管在2008年的金融危机令刘强东尝到苦果。但刘强东仍然几乎走进绝路才拿到的投资,同样的用在京东的物流、服务体系等方面。

不得不说,刘强东很有远见与魄力。

2010年开始,好战的刘强东开始南征北伐。他刚在3C类产品打完胜仗,就瞄准了即将上市的当当。

京东与当当的战争一直持续到2012年。当当网十年销售额突破14亿,京东图书业务上线两年,销售额就达到15亿。这一战,京东凭借图书业务赢得了更多用户,可以说是大获全胜。

当京东当当之战告一段落,刘强东又发动起与苏宁国美之间的战争。

2012年8月,京东写字楼打出了这样一张条幅——“炮打苏宁指挥部”,这是价格战的一年,由京东挑起,苏宁国美纷纷卷入,易迅网等电商也陷入混战。

这一年,刘强东在微博分享上半年业绩报告时,得意洋洋地宣布,销售额、GMV等各项指标都在高速增长,只有一个数字比较难看:净利润为负,并配以大笑的表情。

03新的玩法

2010年,“凡客体”广告因为新颖、独立、个性火爆全国,也助力凡客一飞冲天。成为垂直电商的老大。陈年也看到了用户体验的重要性,组建了自己的物流如风达。

(编辑:ASP站长网)

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