下沉电商两道光：拼多多抓下沉用户 聚划算做品牌下沉(3)

如果说，拼多多是以便宜的商品满足了下沉用户的基本生活需求 ，那聚划算则是以省钱的品牌商品满足下沉用户品质生活的需求。前者本质是用户下沉，稳稳锁定就是下沉的用户，至少绝对重心是在服务于这群下沉用户；而后者本质是品牌下沉，稳稳依托的是千万品牌商家，在服务于一二线用户群的基础上，继续往下沉市场延伸。

这是泾渭分明的两条发展路径，也注定走向两个不同的方向。

“棘轮效应”下，下沉市场消费“升级”后， 电商要往哪走

下沉市场在消费上能被拼多多与聚划算分出两条更细化的场景，那么用户习惯上，也不是一成不变。

经济学家杜森贝利曾提出棘轮效应，是指人的消费习惯，尤其是短期消费，形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，消费者易于随收入的提高增加消费，但不易于收入降低而减少消费。

也就是说，人们会随着日益增长的收入提高生活品质。而据麦肯锡和摩根士丹利预测，到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。

同时，快手大数据研究院等联合发布的《2019小镇青年报告》显示，与城市青年通勤时间时间数小时、工作时间996相比，小镇青年拥有更多空闲时间，同时得益于小城镇较低的房价、较低的消费水平和父母的帮助，30% 的小镇青年实现了有车、有房和经济独立，远超一二线年轻人。从而，这群在下沉市场的用户，有着明显的消费升级需求。

这也是为什么，在三四五线城市，车厘子能卖得更好，而戴森2019年上半年在中国下沉市场的业务规模增长能达118%。

下沉市场也许天然与低价、便宜相关联，但并不是所有下沉市场的用户，都只满足于价格便宜质量还行的商品。

这也意味着，下沉市场在消费升级需求拉动下，如果拼多多没有聚划算的“低价高质”的品牌优势时，那些追求美好生活从而消费“升级”的下沉用户，就会转向聚划算。但反之，聚划算的用户，却大概率不会流向拼多多。 根据易观数据，拼多多核心用户中，有79.8%在使用淘宝。如果这部分用户是先用了拼多多，再用淘宝，那就十分危险。

目前，立身下沉市场的拼多多，在防守下沉市场的同时，也在反向攻克上升空间，而全面下沉的聚划算，也才走出第一步。战斗还在持续，各方还在加码，谁能最终成为下沉市场的主导，不妨拭目以待。

但，不管平台策略如何，最终又走向何方，对于用户来说，“便宜”也许是开门的钥匙，但“品质”才是最终的准入证。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

（编辑：ASP站长网）