打了拼多多一整年的聚划算，这回要上央视春晚了(3)

这种逆规则让拼多多在短期内迅速崛起，创造了非常耀眼的用户成就。反过来看，逆电商规则是拼多多崛起的“奇招”，也成了它最大的原罪，“假货、山寨、三无产品”等非议不断，潜藏在高楼底下，危及根本。

2、聚划算要做正规军“剿匪”？

拼多多靠发放补贴、高举高打的营销策略成功收割了下沉市场，聚划算从阿里系出来，显然不能用同样的路子迎战。或者说，聚划算作为一个营销平台，植根于阿里的电商体系，虽然是一把爱出奇招的倚天剑，但在货品供给和基础保障上死守底线，不允许走野路子 。所以，聚划算在下沉市场上，处处体现某种“正规军”的模样：

基于阿里电商的严苛质量管理；

巨头电商平台提供的丰富SKU选择，而不是野路子里只有几个单品唱戏；

对商户、用户的成熟服务体系；

以及，本次春晚营销体现出的系统化布局和打法，跨年晚会、春晚、网络晚会、横向产品合作等。

如果说过去聚划算还是不断推出爆品对拼多多进行防守，那么现在聚划算入局百亿补贴正面肉搏，就带有某种正规军出山“剿匪”的味道，而既然拼多多对市场的抢掠同样危及了阿里友商京东、苏宁等的利益，聚划算的“剿匪”又带有某种行业共同利益的性质，它要赢在春晚营销，客观上（主观上未必）也是为行业而赢，逆转因为拼多多搅局导致的电商“劣币驱逐良币”现象，清理下沉市场上拼多多带来的一地鸡毛。

“正规军”还会有惊喜吗？

正规军没有野路子，做不到拼多多那么疯狂，在大众心中，聚划算在价格、补贴等核心关切上未必有拼多多“给力”。

这就好像很多人都觉得正规饭店做的饭不如苍蝇馆子好吃一样，太制式化反而会太放不开。

而事实并非如此。

在下沉市场这个惨烈厮杀的场景里，做正规军也避免不了实打实的真金白银补贴，砸钱是高于一切的直接诚意体现。

聚划算的百亿补贴，已经进行的活动里有只需要760元的250ml SK-II神仙水，有4549元的64G iPhone11，知道原价的人都能理解其亏本力度之大。

“正规军”当然也必须有惊喜，否则在现实的下沉用户面前，再多的理想也不堪一击。

这些是知道的，还有更多不知道的，或许可以遵循这个逻辑进行预测。

如上文所言，聚划算将在“春节补贴20亿，除夕当天补贴10亿”，而具体怎么补、补什么，都没有明说。这里不妨“大胆”预测聚划算要干翻拼多多的巨额补贴到底会怎么操作，出现一些剑走偏锋的玩法也不是不可能。

1、补贴阵容：钱、东西还是“权限”？

据说春晚当天的10个亿补贴不会直接发红包，而是会实实在在补贴到货品上。

如果按照常规3000元均价计算，这个巨额可以让50万个戴森吹风机降低到耳熟能详的998元，让33万个戴森吹风机降低到只要9.9元，全民网红吹风机不是梦？

而阿里之前搞出的全球旅游全包锦鲤一时成为行业风向标，聚划算是否会继承这个玩法，找几个幸运儿来个一年剁手全包？只要你用得了，在聚划算上一年的东西随便挑、随便买？毕竟，10个亿能够承担很多很多人一年的放肆消费了。

2、补贴商品：车厘子自由后的“车子”自由？五环外进城？

巨额的补贴和供应链的优势下，聚划算在跨年晚会时以JJJ级车厘子的超低价打了拼多多一个措手不及。

彼时，有人感叹终于不靠自己的收入增长实现了“车厘子自由”。

思路不妨更野一些，2019年618聚划算刚刚冒头的战役中，曾2万元卖过新能源车，推动“车子自由”，这次聚划算未必不会卖车，毕竟那是它的成名作之一。同样是新能源车，当下很火的29.8万元的特斯拉，小数点往前移一位，2.98万元不是不可能，10亿元分出一部分就能够几十甚至几百台的货量。

或者，直接戳到下沉市场用户的心窝子里去，解决他们最大的痛点，9万8卖一二线城市的房子？让房子也“巨划算”，一次性做到底，下沉用户直接“五环外进城”。

这并不是胡乱猜测，一个起码的逻辑是，这些都是拼多多完全够不到、而聚划算又可以在形象上匹配、资源上承担的领域。

3、与春晚合作模式：快手发红包，聚划算发年货？

快手已经锁定了红包环境，聚划算进行年货的配合再合适不过，只是这个过程如何进行还有很多遐（瞎）想。

心理学上认为，同样的投入，高强度的抽奖式刺激要大于雨露均沾的低强度获奖，即便没有获奖的人也会对活动有深刻印象并念念不忘。

聚划算当然会有全民底价的大众补贴，这是对打拼多多的必须，而如果来点刺激也在意料之中。

全年剁手锦鲤，每10分钟抽一个；特斯拉或者宝马奥迪，每到一个半点出10辆；大房子，每到一个整点出一套……

总之，一切皆是猜测，也一切皆有可能，在最终答案揭晓前，谁也不知道会发生什么“惊世骇俗”的事出来。

但无论如何，在聚划算巨额补贴卖出任何东西之后，还有一个正规军电商服务体系在等着，真金白银的补贴、充满惊喜的玩法与这样服务体系结合，让聚划算百亿补贴有底气成为今年春节竞技场的一匹黑马。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

（编辑：ASP站长网）