触宝大数据：海外电商购物节视频元素成带货利器(3)

尼日利亚地区作为非洲最发达的市场之一，虽然网络基础设施与物流供应链仍需提升，但相对来说进步较快，当地已有一些成规模的促销活动。当地电商用户主要以接近30的青年男性为主，这类用户运用手机最为熟练，且对智能手机需求最大，因此主要的商品需求也与他们的需求重合，为智能手机、电脑、二手车以及一些中大型家用电器为主要需求对象。但与此同时，当地女性用户的消费需求也在逐渐显现，她们主要的消费方向主要是时尚服装及饰品。

而不少商家借鉴欧美地区的黑色星期五购物节展开促销，目前主要以当地的巨头Jumia为代表，在购物节期间对于一些刚性需求的电子产品和家用电器进行促销。但由于在线支付与物流配套仍较为落后，对于当地的电商渗透是一大障碍。

印度头部电商市场渗透率相对来说比较稳定，亚马逊和Flipkart都瞄准了在10月中旬的传统节日排灯节，提出了Great Indian Festival和Big Billion Days的购物节品牌，培养用户的消费习惯，而印度电商市场也正随着当地经济，智能设备渗透率以及移植了中国打法的中国巨头资本涌入而快速增长。同时，出海电商基于国内的女性市场开拓经验同样有较大的用户潜力。

在电商市场和需求快速发展的情况下，需求的多样性和消费升级成为了不可避免的趋势，女性的消费潜力在印度一直都处于一个较为局限的位置，而随着电商和短视频直播突破时间和空间的限制，和她们在家庭消费中的主导地位的提升，女性和时尚类消费将会进一步提升，时尚类服饰也最容易吸引年轻新用户。服装，美妆护肤等女性垂直电商将成为这个领域中增长较快的突破点，这类年轻用户对于视频内容也有着较强的粘性，喜欢通过KOL，艺人，Youtuber的推广获取信息。此外，目前杂货电商成为了一个新的切入点，为传统的蔬菜市场和超市进行数据化赋能。

结论：

从四季度的电商增长中可以看出，无论是成熟市场还是新兴市场，电商的渗透率仍然在不断提升，但不同市场根据用户对于消费的理念以及当地基础配套设施的发展有着不同的切入点。欧洲市场偏向于二手拍卖来解决商品流转需求，而新兴市场的年轻人仍然对于电子产品和时尚服饰有着较大的需求。

发达市场有传统节日进行购物季的习惯，近几年新兴市场的电商也在营造购物节气氛培养用户习惯，东南亚地区的购物节发展迅速，用户对于9月至12月的购物节参与较为踊跃，而需求较大的电子产品和时尚服饰更换周期短。

电商留存率普遍偏低，如何让用户在电商上养成持续购物习惯成为电商的护城河，目前热点市场中印度和印尼地区的留存普遍较好，而电商中加入社交元素也是让用户长期留存在平台上的另一种方式。

美国作为电商的成熟市场，用户习惯较为成熟，电商提供的品类十分广泛，用户普遍的画像也较为成熟，是平均年龄最大的国家，因此这类用户主要专注于家庭消费，在节日购物季会专注礼品和节日用品购买。此外，用户在折扣项目上的兴趣也较大，这是当地下沉市场不可忽视的需求。

印度是一个拥有较大潜力的电商蓝海市场，他们的用户总体较为年轻体量较大，虽然电商的使用者仍以男性居多，但是女性已经渐渐取得了消费中的一些话语权，时尚类的女性产品及美妆护肤需求正在快速挖掘，此外，视频推广和短视频互动也成为了用户获取购物资讯的主要渠道。

（编辑：ASP站长网）