2020是机遇和挑战共生的一年,对家居行业而言,同样如此。在这种特殊时期之下,生意增长成为家居企业最关心的命题。然而具有增长潜力的新生意场在哪儿?家居品牌如何抓住机遇快速布局,打通线上线下全链路,实现企业长效的增长?

2020未来空间大会上,围绕家居营销的痛点,巨量引擎携手行业大咖与深耕家居多年的企业主们,从行业发展趋势、营销解决方案、生态布局等多维度共同探讨“家居生意的新可能”。

在这个充满不确定性的一年,家居行业发展了很多的变革。一方面,用户接收家居内容的渠道发生了变化,虽然短视频是首选渠道,但直播、图文等形式也非常明显,尤其家居直播效果引人关注;另一方面,家居人群更加细分,不同的人群属性需求可以是完全不一样的。此外,用户在抖音里面的表达更加主动化,用户不仅喜欢看短视频和直播,还喜欢在抖音内表达自己关于家居的看法,“人人都是美好家居的记录者和表达者”的生态局面初步形成。

从家居内容场到生意场

对应行业趋势的变革,从家居营销趋势上看,变革也同步发生着。巨量引擎副总裁涂晴看来,主要体现在三个方面:首先,家居企业的主动线上化探索。特殊环境之下,当传统营销渠道受阻之际,企业主们纷纷主动的变革,尝试数字化营销,孵化新的爆款路径。山东的兰山木材产业是典型成功转型的案例。作为我国北方具代表性的木材加工企业聚集带,疫情之下主动寻求变革,联动头条和抖音双端定制“一板一眼看兰山”直播专题活动,通过联动101个家居达人,以“1+8”的一个主会场加八个分会场的直播形式释放营销势能,最终促进成单高达6.4亿,同时客户官抖涨粉6万+,最后获得全网3亿+的曝光。

其次,依托平台势能,巨量引擎打造了家居行业联合线索分发模式,在非常时期,打破家居品类相对独立而存在线索排他性局面,聚平台合力助家居企业抱团取暖。“对于巨量平台来说这些家居用户的需求是均衡的,要装修势必会购买建材、定装修公司、买家具厨电等,我们能够实现基于家居用户线索串联继而将它们分发给合作的家居企业。”涂晴说。

再者,依托于国民级平台,巨量引擎家居垂直内容生态在不断的完善。从家居设计技巧、装修避坑指南到家居好物推荐等等,多维度的内容在平台得到沉淀,被数亿有需求的用户消费。家居用户在采买家居产品、进行装修过程中,非常依赖相关知识与内容的获取,这也使得沉淀在巨量平台内这些内容就具备了很高资源价值。而巨量引擎则搭建起“联通家居企业与用户的生态通路”,让对的内容遇到对的人,实现从内容场到生意场的升级。

根据巨量算数的数据显示,截止2020年8月31日,家居短视频数量高达2734万+,家居内容视频播放量296亿+;同时,后疫情时代家居用户看播习惯已养成,直播场次以及观看人次数据稳步上升。同时,家居文章输出与阅读量持续升温。巨量引擎整合营销高级策略总监李艳杰提到,巨量引擎平台已经构建起了一个超级体量的家居内容场。同时在巨量引擎平台上,家居消费人群呈现出触媒方式多元化、内容表达层次化、购买体验电商化的趋势。

布局家居内容生态,“三力”加持打通营销全链路

随着家居行业用户群体、触媒方式、消费习惯等变化,用户的购买路径被缩短为从种草到拔草到分享,这种“缩链效应”直接带来的是对传统购买行为的解构。伴随新购买路径的出现,营销路径也随之改变。在这种背景之下,家居品牌如何调整传播方向激发与年轻人的共情?又如何利用平台创新产品,和用户玩在一起,最终实现营销链路的转化?基于行为路径的变革,巨量引擎深耕产品力、内容力、服务力,为家居企业主推出家居营销的全链路营销解决方案,巨量引擎全国家居建材行业总经理徐嘉年介绍到。

（编辑：ASP站长网）