母婴电商行业能不能用社区团购模式来做？

(讯)为什么社区团购的营销模式受到母婴电子商务行业的青睐？

随着互联网的发展，如今的母婴产业高度电子商务化，诞生了宫城、考拉、婴儿网、mactesco、乐友、婴儿王、婴儿岛等母婴电子商务平台，近年来，整个行业正逐步朝着新零售和社会电子商务的方向发展。近年来，“社区团购”电子商务模式越来越受到母婴行业的青睐。在母婴产品网上零售总量中，各类母婴电子商务和母婴品牌推出的社区团购业务比重不断提高。

社区团购的商业模式如下：

该平台从离线实体社区招募领导人。领导成立平台社区小组，实时发布和推广平台上的产品，消费者通过小程序自主下单。

在1-2天内，平台将根据订单数量直接向社区负责人交付相应产品，消费者在负责人提货点提货。一般来说，该平台提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等各方面的支持。领导的任务是拉新产品、促销、收货、清点提货。

自2018年8月以来，社区团购轨道产生了欣欣向荣、喜闻乐见的美食分享会、世辉集团、桐城生活、考拉精选、大枣萝卜、邻居一等黑马企业，月销售额超过1亿元人民币，主打鲜果、日用消费品，母婴美容化妆品等家居消费品，这引起了全网的关注和热议。北碚网等母婴电子商务平台也推出了自己的社区团购小程序，如“团购偏好”。

社区团购模式为何受到母婴电子商务行业的青睐？据红火资讯分析，这是因为从整体上看，社区组团模式给行业带来了两个新思路：

一、接待客户的新方式：

在分析之前，我们可以看两个数据：

1、据第三方平台监测，2014年，天猫和京东的平均客户获取成本为150元；到2015年，超过250元，达到254元；到2018年，飙升至964.5元。

2、在“碎片化”的移动互联网时代，传统的信息获取方式已经逐渐失效：邮件发送0.2%，短信阅读0.03%，微信公众号3%；相应的，微信群的短信阅读率高达40%。

基于这两个数据，如今的企业不能简单地依靠搜索引擎、门户网站、大型平台等传统方式来寻找用户，而是需要通过高质量的内容或社区建设来建立自己的流量池。这就是为什么“私有域流量”的概念会火起来。

推出社区团购模式”团长“KOL在这个社群中的角色，通过社交，建立用户微信群，准确把握行业转型的契机，为企业开辟一条低成本、高效的客户获取和转化新渠道，降低原本需要数百人的新用户的客户获取成本为了得到一张1元或2元甚至免费的订单。

二。新的交易场景：

北碚网创始人曾得出结论，中国电子商务的竞争已经全面完成。因此，电子商务平台运营、支付系统和物流服务的基础设施均处于世界领先地位。因此，“这一领域的下一个竞争力量是”情景竞争“。只有通过丰富的个性化服务，才能带来更多的增量流量。”

在这一点上社区+社交+社群“社区团购模式”正符合这一趋势：

首先，社区团购有了一个新的消费群体和新的购物场景，以宝马头为中介，以微信群为封闭的传播生态，聚集了20-45岁在家庭消费中有话语权的女性，不仅与母婴产业的目标用户群重叠，但也有较高的保留回购率；

其次，社区团购有了新的物流网络。传统的快递方式是由快递员一个接一个送货上门，最后100米的费用极高；而社区团购则是将整个社区的用户订单聚集在一起，每天运送整辆车，大大降低了物流成本。

合适的时候，社区团购模式的奖金，母婴电子商务平台可以通过社区团购系统，开展社区团购业务。（来源：百家号 文/实力说社区团购）

（编辑：ASP站长网）