实战：如何用淘宝直通车低出价测图&测款？

(讯)我认为爆款的一个核心是销量而非是流量。

销量=流量*转化率=展现量*点击率*转化率，那么如果按这个公式依次推理下去，就能明白爆款在爆发之前，是要具备优秀点击率和高转化率。我们怎么才能知道一个宝贝是不是具备爆款潜力呢？

我们可以用直通车来测试，今天，我们就来讲下这个。

我们首先要搞清楚直通车测试的目的是什么，才能把钱花的更有价值。

1.测试的核心目的是满足市场需求和淘宝系统规则：

爆款要同时满足买家人群需求和淘宝系统流量分配原则。测款目的也就是在测试单品是否同时满足这两个点。

2.找到可以引流的创意图：

爆款的必备条件之一就是要高点击率，这样后期流量才有爆发的可能性。而点击率最大的影响因素就是主图，所以我们的目的也就是找到一个点击率最高的创意图。用这个图，后期尽可能的拿到每个免费流量入口。

3.找到精准关键词：

关键词是我们在淘宝上拿到流量的主要途径。每个关键词有自己的人群画像，淘宝是基于每个顾客原始的关键词搜索行为，来判断顾客的标签的。

所以，我们也要测试出单品起爆前，最合适的那一部分关键词来，越早的找到那个精准关键词，接下来操作的弯路走得也会越少。

4.找到精准人群：

个性化搜索是基于个性化人群，匹配对应的个性化单品的逻辑。所以，在测试阶段，我们要找到符合单品的精准人群。

5.测试出自己单品的合理出价范围是多少？

为什么要说是合理的出价范围呢？因为不同的单品，直通车推广的最佳PPC也不同。

有经验的车手一般可以在测试阶段完成之后，心理预估出后期继续推广和打造这个单品，大概的PPC多少比较合适。

这里需要注意的是，直通车保证合理的ROI和能带动店铺免费流量爆发才是最终的目标。

首先有几个需要测试的重点数据：

1、关键词数据

2、高点击率的创意图

3、精准人群数据

4、推广地域和推广时段的数据

除了测试出以上几个对象的数据外，如果推广费比较充足的情况下，可以根据店铺自身情况，测试以下几个数据：

5、PC和无线端哪种推广效果更好

6、定向推广和关键词推广效果哪个更好

7、低价引流模式和精准引流方式哪个效果更好

测试也是一个筛选优化的过程，也就是把好的关键词，人群和好的图片保留下来，不好的删掉。

在测试阶段，指标数据按重要程度排序，一般为点击率>收藏率>加购率>转化率。也就是说在测试阶段，一般是忽略转化率和投产数据，更看重点击率数据的。

一般在开车过程中，会出现以下几种情况：

1、点击率好、收藏加购率好、转化率好

这是标准的爆款潜质，可以直接用直通车扩大量指标，拉爆免费流量。

2、点击率好、收藏加购率好、转化率差

这个宝贝基础内功有待提升，可以一边优化详情页，再一边扩大推广力度。

3、点击率好、收藏加购率差、转化率好

典型的详情页不过关，继续挖掘卖点，提高视觉审美，再扩大推广力度。

4、点击率好、收藏加购率差、转化率差

这个单品持续优化，作为店铺的引流单品培养，可以重新选款。

5、点击率差、收藏加购率好、转化率好

典型的主图选择不过关，考虑继续测试新的高点击率创意图，再推广。

6、点击率差、收藏加购率好、转化率差

这种款式也是不具备爆款潜力，建议换款操作。

7、点击率差、收藏加购率差、转化率好

考虑款式主图和详情页是否出问题了，建议换款操作。

8、点击率差、收藏加购率差、转化率差

不用考虑，直接换款重新选款测试。

以上总结归纳的这些点只是大概方向，结论是死的，从结论中提取思路并做到灵活运用才是目的。

以下是我测试思路中的要点：

1、一般测试计划：建议单独开一个新计划，如果推广费不是很充足的情况下，建议大家先做无线端的测试计划为主，PC和定向都可以先关闭，进行如下设置：

2、新手的测试计划：一开始日限额可以设置低一些，然后每隔30分钟观察一下计划消耗状态。如果发现30分钟没有拿到展现或者有了展现量没有点击量，那么就要尝试把出价调高一点，测试本身就是不断的尝试的，测试阶段就要多用点时间观察计划实时变化。

3、测试阶段的时间折扣设置：我个人建议的是测试计划要全天全时段投放。因为我们是在做测试，测试就少不了测试计划在每个不同时段的数据变化趋势。

如果你只投放某一个时段，那么这个数据将来还是要放大的，不如直接前期做全时段投放，然后优化过程中慢慢找到最合适的时段重点调整出价比例，一般可以参考如下设置：

4、测试阶段地区设置：还是要结合自己的推广费预算和产品的卖家特点，来决定投放哪些地区。这里没什么好说的，我觉得只要预算能有200以上建议可以全地域投放，当然除港澳台偏远地区以外。

5、 测试计划的创意设置：我建议是把计划的创意全部加满。在做测试之前，大家肯定准备了多张不同的创意图来，现在一步到位，通过直通车加满8个创意图来测。创 意图标题尽可能参考每一张创意展现的卖点，当然要注意下组合标题相关性原则，创意采用轮播的方式，因为我们在测试不同的创意数据：

6、测试时候，建议关键词的数量还是根据自己的推广费用预算来。如果预算充足，我建议关键词最好是加满100个以上，并且关键词建议统一出价，价格可以是参考行业均值PPC来。关键词的质量得分不低于6分就可以了。

7、精准人群设置：一个计划单元下最多可以设置100个人群组合标签，建议把一级标签全部加进来，再适当的增加两个人群组合。

不要担心标签之间会互相影响，因为我们在测试阶段，大概设置至少有50个竞争人群标签。在计划里面统一设置溢价30%、50或者100%都行，然后观察数据变化再作调整。

以上就是关于新建测试计划的几个关键点设置部分，这只是一个参考，大家可以结合自己的实际情况，灵活操作。

那么整个测试阶段，我们要投入多少推广费？

测试的时间段相对来说越长，推广费投入的越多，展现量和点击量基数值越大，就越准确。一般在3-7天，每个计划花费800元推广费，每个计划展现量在1000以上或者点击量在200以上合适，当然这只是个参考值。

店铺概况：

今天分享的案例是一个卖四件套的淘宝C店，客单价中偏高，是典型的遇到销售瓶颈的店铺。近期才找到比较好的突破方案，流量和销售走上第五层级，上升趋势比较明显，中间也确实等待了很长时间才有现在的突破。

店主有一定货源优势，在产品开发上是比较灵活，但是这个类目直接打造爆款也是比较难的。

店铺有一个相对不错的单品，每天大概有20多单。

（编辑：ASP站长网）