【零售研究】从零售看社区拼团的内核(2)
很多传统的零售商跨界进入社区拼团赛道,我大多不是太看好:原本的供应链优势能复用多少?如何做在供应链上才不冲击我原有的经营?靠自身几十或者几百家网点成不了太大的势,网点如何扩张?物流效率问题如何解决? 其实当一家企业把这几个问题逐一解决后,发现其实和新做一个项目没有太多区别,然后在当下,社区拼团赛道已经是高手林立,资本该加持的也都在加持,新进入者没有先发优势后,机会确实不多。 比如苏宁做苏宁小店这件事情,他的价值在哪里? 苏宁算是一家非常有零售基因的企业了,但从苏宁小店目前平台上的品类布局来看,感觉战略是有些迷失的: 上面既有主打实惠、高频、引流的生鲜、水果品类,同时又有许多价格上没明显优势的品类,比如食品、日化品,这些品类苏宁似乎主打的是便捷,日常所需可以一站式购齐。 但这显然不是社区拼团这种模式与消费者心智中的形象不匹配,也背离了社区拼团这种模式优势所在的内核。 多、快、好、省四个字,社区拼团主打的其实是省字。但是要做到省字,需要平台整个飞轮能够按预设的价值网转动起来,这并不是原有的简单复用过往供应链优势,或者复用过往的网点优势可以立即做起来的。 文章的最后用一句话总结一下我所理解的社区拼团模式的内核:通过区域内高订单密度带来的效率革命。(来源:人人都是产品经理 文/汪仔7687;编选:) (编辑:ASP站长网) |