近几年，农批市场作为农业流通领域的重要环节，市场的规模和效率在不断发展，市场的功能业态在不断丰富完善，进而农批市场的信息化不断被提起，被重视，也有诸多尝试，信息化的前景和价值被关注，也有提及到“互联网+农业”，本篇就农批市场信息化的现状、动因、发展方向浅谈几点感受。

农批市场的信息化，特别是电子结算系统（Electronic Clearing System，简称ECS）被提及最多，ECS系统主要是通过智能秤或者POS机等方式改进传统交易方式，实现电子化交易；新形势下，农批市场的信息化是利用最新的信息技术（包含先进的云计算、大数据、物联网、移动APP等），在农批市场的核心功能如交易、结算和关联功能如物流配送、金融服务等环节实现数字化转型（数字化的5个特征：体验、数据、平台、生态、敏捷），给农批市场产业赋能，促进农产业批发市场产业发展的进化。

一、农批市场的信息化现状

以国内中原地区某大型批发市场为例，该市场总规划5000亩，已开业2000多亩地，包括蔬菜、果品交易区、水产、海鲜、冻品交易区和冻品储藏库、粮油副食等业态，年交易额预计达到800亿。这样规模的市场，在信息化应用上也很有限。该市场的进出场收费方面，没有系统支撑，人工按车型和轮毂尺寸进行收费。在电子结算方面，只在蔬菜区中的某一小区域区推行试用，买卖双方办理一卡通，通过POS机端进行现场交易，后期因结算原因一度中断。

二、农批市场信息化的动因考虑

1、从IT驱动力的角度分析

IT在各个行业一般会带来3个层面的价值：第一层是本原价值：如科学计算、信息存储和信息传递，从计算机诞生之日就，注定发挥的作用；第二层是扩展价值：将企业运营中的业务运作模式、业务流程提炼标准化、优化、固化，从而达到提升管理水平，提高经营效率，降低成本的目标，如ERP，MES,HCM,SCM等系统。第三层是战略价值：为实现企业战略，实现内外部企业资源整合，通过IT创新的企业经营模式，如丰田汽车的全球供应商的整合，企业线上线下融合等。而这三个层面的价值功能在农批市场的信息化上（以电子结算为例）：

1）本原价值方面：对商户来说，计算量不大不复杂，且商户不希望数据信息共享或者传递给其他方，对市场方来说，计算统计有一定价值。

2）扩展价值方面：对商户来说，市场交易场景简单，没有复杂流程，通过信息化提高生产效率、降低成本的特点没有突出表现。对市场方来说，优化环节，堵住管理漏洞，量化经营，IT能较大发挥优化运营和管理的空间。

3）战略价值方面：农批市场的上下游、流通环节、物流配送等合作伙伴较多，存在更多资源整合的场景，并创新商业模式。

总之，电子结算系统在农批市场上，对直接用户也就是商户来说，带来的计算效率和流程效益的提升，以及通过IT对其降本增效等方面的功能价值并不大，而对管理方即市场方在统计分析和运营优化上有价值。

2、从市场驱动力的角度分析

农批市场的参与活动方有很多，有市场方、商户方、买方、司机、市场内服务方等，以主要相关方分析为例：

3、从行业发展因素角度分析

中国的4000多家的农批市场，大多数都是处在初级阶段或初级向中级过渡的阶段，信息化的依存度还不高，但信息化的需求和趋势会越来越强。

三、农批市场信息化的契入方向

1、以市场升级为契入点，拓宽市场功能，通过IT实现集约化管理，推动农批市场的持续发展

目前农批市场属于初级阶段，主要承担着农产品的集散功能，对IT的依赖度不高，尽快实现农批市场向更高阶段的功能升级，实现农批市场由简单的集散功能向仓库、物流、加工、配送、金融等多功能系统化升级，在复杂业态的驱动下，必然需要借助IT将各个环节的信息打通，实现集约化管理，加强资源和业态的高效配置和协同。当然，农批市场的升级，对传统农批市场的运营提出了更高的要求，特别在规划、设计、物流运力测算、信息金融服务等方面需要更专业的人才、机制、制度、模式。

2、以金融为突破点，通过IT嫁接金融，实现农批市场的1体2翼的架构农批市场有多个应用主体（买卖方、生活性配套服务方、生产性配套服务方等），多个业态的应用场景（蔬菜、水果、冻品、买卖、租赁等），有金融的很多应用可能性（信贷、抵押贷、仓单质押等），但因农产品的特殊自然属性原因，传统市场上，金融工具很难渗透进入农批市场，通过IT实现农批市场交易数字化、可视化、实时化，便于金融工具能够辨析风险、量化收益，从而引用金融资本。以农批市场的运营为主体，IT实现商品流、信息流、资金流的支撑和打通，金融实现结算功能、资本的最优化配置，一体两翼的架构能够支持农批市场更好的发展升级。

3、以扩大营销为突破点，构建电商平台，帮助市场客户带来增量客户和收益。通过构建电商平台，将市场的商户、商品等核心资源以互联网模式共享给市场外的更多买方，不仅能提高市场的辐射半径，提高市场品牌知名度，更能给商户带来增量买方，提升商户收益。目前市场上有美菜网、一亩田等O2O平台已经在尝试做一些农产品的互联网电商，模式各有千秋。

通过信息化、数字化给农批市场赋能是大势所趋，但是农批行业因为行业发展的历史阶段、客户群体的认知等原因，造成农批市场的信息化低于其他行业，同时也存在巨大的潜力。本文抛砖引玉，浅谈一下发展现状、动机和契入方向，无论选择哪条方向去做信息化实施，具体落地还要进行更精细的规划、测算，因地制宜、因时制宜、分阶段分步骤的进行建设。

四、筷云信息农批市场解决方案

（编辑：ASP站长网）