木鱼小铺直播公开课：从0到1开启小程序直播的密码

4月23日，新零售小程序解决方案服务商木鱼小铺推出了最新一期的直播公开课，主题为《从0到1：开启小程序直播的密码》，公开课吸引线下零售商家观看次数1700多次，点赞数超过2万。本次公开课主讲人木鱼小铺创始人甘梵佑，直接通过微信小程序推出的直播平台，跟实体门店商家分享了小程序直播的优势、小程序直播的申请开通流程以及小程序直播的运营推广等干货。

小程序直播是什么？

今年2月份，微信小程序推出直播组件能力，受到公测邀请的商家可以直接通过小程序在微信生态内直播带货，微信用户可直接在小程序内边观看直播边下单购物，形成商业闭环。

小程序直播是实时视频直播工具，商家无需“直播资质”即可在自己的私有小程序中完成直播带货。

小程序直播包括观众端、主播端及后台管理端。观众端提供拉流、实时互动、订阅提醒、商品购买等能力;主播端提供开播、推流、音视频效果优化等能力，后台管理端则负责直播房间、商品货架以及营销活动配置等。

为什么要做小程序直播？

木鱼小铺已经服务了成百上千家传统零售商家，覆盖日用百货、水果生鲜、便利店等线下实体门店。随着直播带货的火热，主流平台上都已经支持了直播带货这一新的营销玩法，传统商家开始关注并跃跃欲试。

为了服务传统商家，微信小程序推出的直播组件能力可以更好的帮助商家打造商业闭环。“小程序直播的推出让微信小程序成为三‘好’学生：好私域、好体验、好转化。”木鱼小铺创始人甘梵佑在直播中提到，“好私域是流量属于商家，很好地沉淀用户;好体验是小程序支持的直播多样互动玩法，门槛低且运营难度小;好转化是通过直播用户可以边看边买，依托微信生态过3亿日活跃用户量，转化效果明显。”

怎样做好一场带货直播？

在本次公开课分享中，木鱼小铺创始人甘梵佑认为，要想做好一场带货直播，要有六方面的直播带货基因：真实体验、专业讲解、高性价比、羊群效应、坦诚信任以及直播人设。

在直播之前，商家一定要策划好，包括确定好直播时间、直播主题、直播选品及文案、宣传物料设计、主播准备、直播间布置以及创建直播计划等。

木鱼小铺创始人甘梵佑表示，商家要考虑直播前的预热、直播中的互动以及直播后的跟踪，只有把这三步曲做好，才能让一场带货直播有较好的效果：

直播前：预热

有节奏的预热很重要，这决定了商家小程序直播间的初始流量池有多大。

直播中：互动

用户信任和性价比是关键，在直播中过程中，商家就是要抛出足够吸引用户的利益点，并且通过持续的强互动提升用户的信任，进而刺激用户消费。

直播后：跟踪

商家要及时收集用户反馈，并做好产品售后跟进。复盘是为了下次直播更好。这些，都是为了维护好自己的私域流量。

目前木鱼小铺已经接入了微信小程序直播能力，只需通过后台一键启用直播功能，就可以在木鱼小铺小程序商城直播带货，帮助传统商家打通直播到卖货的闭环。

（编辑：ASP站长网）