从行业风口到“资本弃儿”共享按摩椅该如何“躺赢”？(3)

（1）延长产业链，高效利用其流量入口的优势。 针对线下那些已经存在的按摩椅，运营商当以免费撬开用户体验的钥匙，有用户霸座也是坐，有些位置空着也是空着，还不如高效利用起来，先用免费的字眼吸睛，获取到流量，从而再找更合适的机会进行转化，或者做其他的方式去变现。

依托线下场景打造有效的流量入口，通过广告模式或者销售健康周边产品取得规模化效应。目前已经有一些共享按摩椅玩家，开始走类似的盈利模式。比如乐摩吧、摩摩哒那样，在电商平台上，它们不仅出售按摩椅，还有筋膜枪、颈部按摩器等相关健身、健康类产品。

（2）优化付费流程，做好流量转化。 目前线下共享按摩椅没有做好转化，但其实大有可为。按摩椅一般都在高流量的地方，但是没有谁会一下子就愿意直接付费体验，这就需要商家优化付费结构。比如可以以邀请朋友关注公众号来获得免费体验资格，产生社交裂变。或者利用用户的损失心理和对比心理，折扣付费，以此来刺激消费，而不是顾客一坐在按摩椅上就被付费的语音吵走。

（3）线上线下联动，针对细分受众，拓展使用场景。 其实，按摩椅并非是技术型产品，现最应该做的拓宽使用场景。比如说可以分为居家按摩椅，车载按摩椅，AI智能体验馆按摩椅，电影院智能按摩椅等等，相应的人群也可以再次细分为年轻亚健康人群，中老年人群，高龄人群等等。在直播火热的2020年，按摩椅也可以用直播来带货，让用户更加直观全面的了解这个用品，再配合线下的体验店，商场的共享按摩椅，深度满足用户的需求。

(4)进军物联网，与AI智能企业实现生态链接 。在即将到来的5G风口，如果按摩椅能够接入物联网的一部分，也能蹭一波行业的热度，例如曾经火热的维AI智能按摩椅，就是由乐范、奥佳华企业联合推出的，此款按摩椅就曾接入小爱同学，深受年轻人的欢迎。伴随5G商用对场景体验的整体提升，以及人们消费升级对健康养生的需求，共享按摩椅这个细分领域未来可能还有一定的成长空间。

总的来说，按摩椅运营商想要盈利，还需要精细化运营，高效合理的将共享按摩椅利用起来，想要下一步发展，就需要脱离“共享”的桎梏。毕竟，有了流量之后，企业才有不局限于“共享”的打法。

（编辑：ASP站长网）