教育机构如何玩转抖音？这些入门技巧你必须要了解！(5)

贴纸广告

属于非标产品，需要具体洽谈。基本售价是30万/7天起。

这种方式能增强参与度，用户主动体验，接受程度高，分享传播频率高。

如果邀请明星达人参与进来，效果会更好。

定制挑战赛

同样属于非标产品，需要具体协商。一般和贴纸、达人等组合使用。

门槛较高，而且后的效果好坏很大程度上也取决于品牌自身的影响力。

与达人合作

合作流程为：先向抖音官方提出需求，之后会给出备选达人和相应报价。

目前采用流量包形式售卖，根据粉丝量的多少达人划分为S、A、B等级，按照广告主合作套餐，匹配相关量级达人进行

合作。

这种方式的优点是通过借助达人影响力和创意能力实现品牌营销内容快速传播，并且进入推荐流，在平台内原生传播。

以上是抖音现有的五种广告投放方式，个人认为投放信息流广告这种形式性价比高。

另外，投放广告的视频应为竖版。抖音官方数据显示，竖版视频的视觉注意力是横板的2倍，点击率也提升1.44倍，点赞、评论提

升了41％！

考研大号案例分析

接下来我们再聊一下目前抖音平台考研类大号。

谈到考研大号，不得不提“文都考研”。因为当你在抖音内搜索考研话题时，头名名“考研”和第三名“考研啊考研”几乎已被

“文都考研”霸屏。

在整个考研行业中，能够同时运营如此多账号，并且取得了不俗的成绩，文都集团显然是把通过抖音传播放到了公司对外推广的

战略级位置上。

下图是截止到今年7月，文都矩阵号详情。

在感叹文都集团对抖音如此重视的同时，我们也发现了其运营的一些特点。

跑马圈地

相信教育机构都不乏拥有大量老师授课视频。对这些视频进行简单的剪辑、加字幕、音效和表情贴图等，在抖音上进行二次利用，

毋容置疑是一种简单，省钱的宣传方法。

而且从文都目前的结果看，是可以起到一定效果的，且有些内容更是获得了数十万用户的点赞。

增长趋势

对比文都类相关账号近期总体数据后，发现有些账号出现了增速变缓，甚至有粉丝负增长的现象。

对此，我们以“湖北文都考研”为例，分析得出有以下两大原因。

1.内容本身不佳

近期“湖北文都考研”的内容，多是关于具体知识点分享。

但是，这些内容适用面相对较窄，如果学生刚好在考研，且恰好复习到这个知识点，才会愿意去看。而且从抖音这个偏娱乐搞笑

的大环境看，这种内容显得格格不入。

反观文都考研之前出过的爆款吸粉内容，多是老师在课堂的闲聊、金句、人生感悟，语言也幽默诙谐。这类内容适应面广，用户

即使不是“考研党”，也会觉得这个老师“好玩儿”而持续关注。

2.有违规现象

在抖音平台发布内容，一定要注意规避行为。

通过浏览“湖北文都考研”内容，发现视频画面中出现“宣传微信公众号/新浪微博号”的情况，还有涉嫌广告推广意图的台词。

所以机构在场景布置、内容设计、后期制作中，一定要了解抖音相关规则。

除此以外，老师授课视频虽火爆，但这种内容先天缺乏“营销力”；而且平台多个老师的视频内容剪辑，缺乏内在连续性，难以

让粉丝逐步加强对机构的认知，去达到“遇见—喜欢—信赖—成交”的目标。

运营过程中，还需注意的几点

1.发布频率每周2—3次为佳。精细化运营，保持账号的活跃度，让每一条都有可以成为热门。

2.将15s的视频内容进行拆分。分为封面、内容、爆梗。

封面要抓住用户眼球，吸引用户，内容要优质，结尾可以留一个梗。

3.内容尽量人格化。我们做内容主要服务的还是用户，所以无论是真人出镜，还是动画人物，背景声音等都要让用户产生真实感

和参与感。

随着越来越多的教育机构入驻抖音，可以预见，谁先抢占流量，谁就有机会获得红利的大化。

本文由 @张亢亢 原创。未经许可，禁止转载

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（编辑：ASP站长网）