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【微信裂变】如何运用分销玩法运营私域流量?

发布时间:2019-12-03 11:46 所属栏目:49 来源:顽皮木偶
导读:副标题#e# 原文标题:《深度复盘 | 如何运用分销玩法运营私域流量?(内附全流程方案)》 无干货,不发文,一直是小裂变团队的坚持,小裂变的朋友们,好久不见。 近【私域流量】这个词依旧热度不减,经常有客户爸爸们说:想做私域流量,私域流量转化高。 在

原文标题:《深度复盘 | 如何运用分销玩法运营私域流量?(内附全流程方案)》

无干货,不发文,一直是小裂变团队的坚持,小裂变的朋友们,好久不见。

近【私域流量】这个词依旧热度不减,经常有客户爸爸们说:想做私域流量,私域流量转化高。

在流量获取难、慢、贵的当下,流量的获取和转化一样重要。怎样能让有限流量的转化效果叠加、翻倍、无限高?怎样能让领导满意、点头,微微笑?用户拉新是头名步,紧随其后的就是运营转化。今天给大家介绍一种高效的运营转化方法:分销。
阅读此篇文章,你将收获以下干货内容:
1.分销裂变是什么,它有哪些基础玩法和适用场景
2.如何从0开始策划一场分销裂变活动
3.分销裂变活动成功的关键要素暨经验总结
4.新颖分销活动案例库及分销裂变系统权
5.复刻文章方法,完整操盘一场分销裂变活动
希望看完这篇文章的你,可以拥有丰富运营思路的分销思维和实操分销的基础能力。

关于分销

1.分销是什么?

所谓分销,简单来说,是借助你的现有人脉帮你传播,帮你售卖东西。借助分销系统,每个用户都可以生成自己的推广海报,借助海报去推广、分享这个产品或活动。

只要有人通过他们的专属海报扫码下单,用户就能得到一定比例的返现奖励金,这个奖励金的比例由活动主办方来制定。

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图为分销奖励金实时到账截图

2.为什么要做分销?

分销可以让活动传播地更广、让产品售卖转化的效果更佳。

六度空间理论告诉我们,地球上任何两个陌生人之间,相隔不超过6个人。也就是说在理想的状态下,我们多通过6次传播,就可以将活动触达到任意一个潜在用户。
分销的神奇之处恰恰就在于,用户可以自己购买,也可以分享挣钱,直接的现金利益可以促进用户去主动传播活动。
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图为某分销裂变活动分销排行榜

每个人的微信号其实都是一个能量巨大的私域流量池,现有用户的朋友圈里,有更多潜在用户。分销就是帮你起底现有用户的朋友圈,从而让现有的渠道、人脉资源转化效果翻倍。举个例子,一门线上课程定价199元,如果主办方只做课程的宣发与直销,1000个人购买,净收益19.9w。如果纳入分销机制,设置分销奖励金为100元,那么如果有200个用户分销成功(暂且不论二次分销),总收益将会变成21.88万,净收益将会直接增加1.98w。

分销=收益更大化

这也是为什么市面上绝大多数的课程售卖活动,从9.9到499,基本都会引入分销机制。
下面这些熟悉的刷屏海报,其实都是分销裂变活动。
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图为往期刷屏分销裂变活动

3.分销有哪些适用场景?

从使用者的角度来看,分销玩法适合一切有产品、有业务的企业或个人。
从具体的售卖场景来看,分销适用但不仅限于以下场景:
3.1分销群裂变
玩法介绍:包装社群,赋予社群某种独特的高价值,如链接高端人脉、进群听课、进群抽大奖。从而设置一个进群的付费门槛,让社群在有价值的同时,也有价格。用户进群后,可引导群成员进一步做分销,吸引更多用户付费进群。
注意:一般建议在用户支付后引导添加个人号,个人号再邀请进群,实现流量的双重沉淀。需要注意的是,在活动期间为防止群成员私自拉人入群,需要开启邀请验证。
3.2课程分销
玩法介绍:知识付费方兴未艾,买课成为了自我提升的常见操作,腰包越来越瘪的同时,赚回学费的需求也十分迫切。不论你的课程是面向什么样的人群、单价高低,设置一个分销返现的环节总是利大于弊,随手分享就能赚钱,用户何乐而不为呢?
注意:课程分销要注意分销页面内的引导,更要注意对已下单用户的分销引导。作为产品的忠实用户,大家分享课程会更加积极有热情,带来的转化效果也更佳。
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图为分销引导示例

3.3产品分销
玩法介绍:社交电商“自用省钱、分享赚钱”的理念已经深入人心,相对于动辄开发成本上万的分销商城,单品分销更容易打造爆品。
价格适中、整体包装价值高、利润大的产品更适合做分销,比如医美行业的水光针项目、运营领取的各类“地图”,都适合做分销。
3.4代理招募
玩法介绍:简单来说,就是将【代理权】包装成为有价值的商品,现有用户可以自己购买成为代理,也可以转发活动海报,邀请身边其他有需求的朋友购买成为代理,自己获取返现,一般常见于TO B的业务。
注意:代理权与课程、实体产品的性质差异较大,所以在分销的页面设计中,一定要写清楚代理的权限与福利,运用多重背书,增强用户的信任感。
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图为小裂变-城市代言人招募活动海报

3.5其他创意活动
活动报名、定金支付、支付对赌等等活动,只要脑洞够大、创意够新,几乎一些营销推广活动都可以结合分销来做。无分享不刷屏、无分销不刷屏。

如何发起分销活动?

了解了分销的基础概念与使用场景,相信大家也迫不及待想尝试做一场分销活动,同时,你也许会有各种担心和顾虑,小白新手,真的能独'立操盘分销吗?答案是当然可以。

(编辑:ASP站长网)

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