曾涉传销的云集赴美上市！社交电商创业除了“拉人头”还有啥？

相信大家的微信群和朋友圈经常看到好友分享二维码或商品链接，以低价来吸引用户进行购买，而用户购买成功后，其实这些发起者能够获得不少佣金。

这也是为什么你能经常看到这些好友能够频繁刷屏，鼓励大家购物的原因。

而这种极为常见的购物模式，也就是大家俗称的“分销”，通过微信分销渠道开展社交裂变，通过逐级分销，以“拉人头”的模式收取人头费。

近年来，随着社交电商在移动互联中蹿火，这种“拉人头”的销售模式自然也属于社交电商极为常见的模式，并且备受欢迎。

受欢迎至什么程度呢？近日，有消息传出，成立于2015年的微信社交生态的电商平台——云集，在2019年5月3日正式在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码YJ。

图源：云集官网

目前云集在杭州、纳斯达克两地同步敲响上市钟声。股票开盘价13.42美元，首日大涨之下，云集公司的市值也达到了30.87亿美元，超人民币200亿元。

仅仅成立四年不到的电商企业，竟然达到百亿市值。殊不知，云集此前甚至被疑为传销，后来逐渐转型成为会员制电商。

其中不得不提到云集的商业运营模式：

云集微店APP分为店主端APP和消费者端APP。

店主端APP，前提是在注册/登陆前成为店主，用户需付费成为微店会员，付费同事有相应的产品赠送。

消费者端APP，注册也是有条件限制的，消费者从店主处获得信息，到云集下单购买，店主获得提成。

简单来说，云集微店的整个购物流程分为以下四个关键点：

首先通过大流量、用户数量、大订单量获得话语权，保证商品性价比。

店主通过社交裂变方式扩散商品信息，增加商品曝光量。

消费者在看到商品信息后通过云集下单，由云集负责配送和售后服务。

交易完成后，店主便可从云集获得一定比例的提成收益。

由此看来，这种销售模式，无论从厂家、云集，还是店主、消费者，都有属于自己的收益。

这种商业模式，让云集在短短三年时间，凭借商品批发价优势和社交裂变模式，成交总规模就超过了200亿元，成为了社交电商的一匹黑马。

由于裂变场景主要依附于微信，又被一些行业人士称之为“最大微商”。

当然，云集在告诉增长的背后，也曾出现过危机，由于存在传销行为遭地方行政部门处罚。

为什么会被判定为传销？其中的原因自然也离不开它的商业运作模式：

2015年2月，云集微店APP上线后，上文中提到，若想成为店主，需要缴纳一年365元的平台服务年费，随后便有资格邀请其他人员成为店主。

当时根据云集微店的制度，一名店主直接发展30名新店主和间接发展130名新店主，即可成为倒是。

当导师团队人数达到1000名，就能向公司申请成为合伙人，形成上下线的关系。

当然，每加入一名新店主，对应的合伙人和导师便可获得一定比例的涌进。若店主购买商品，合伙人和导师就能获得公司返还商品销售利润的15%。

看到这里，是不是觉得这与传销拉人头，发展下线的套路一模一样？

根据调查结果显示，云集微店因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展网络传销行为，违反了《禁止传销条例》的相关规定，最终罚款985万元。

随后云集微店调整了自己的推广模式，目前云集的用户分为VIP用户和钻石用户。

虽然说是VIP，但属于非会员，购买商品无优惠；钻石用户才是真正的会员，VIP用户需要缴纳398平台服务会才能升级为钻石会员，购买东西有优惠，还能获得佣金。

当然，无论是免费的VIP用户还是钻石会员，均可邀请新用户，这似乎又与“拉人头”无异。

不过，吃一堑长一智，云集微店改变了自己的拉人头套路，当第三代用户成为钻石会员时，奖励会发放给第二代用户，与第一代无关，分销的模式控制在了三级以内，完美规避了《禁止传销条例》的制裁。

目前在社交电商行业中，存在不少以分销模式为主的电商平台。

除了上文中提到的云集外，还有花生日记、网易推手、贝店等社交电商平台。

其中花生日记也免不了因涉嫌传销，被处罚7456万余元。花生日记APP也有自己的平台会员，若想成为超级会员，前提也是需要缴纳99元的会员升级费用。随后再通过拉人头，发展下线，开展金字塔式的多级分销。值得一提的是，花生日记的层级多达51级，规模十分庞大。

而网易推手也是分销模式，却与云集和花生日记有很大的不同，尽管都是用户自己购买商品享受折扣，分销可享受返利。但云集和花生日记是需要用户缴纳一定费用才能进行分销。

而网易推手则是需要关注公众号申请后，就可成为分销。

一个是需要缴纳费用，一个则是免费，那究竟是如何推动分销行为的呢？

云集和花生日记这种，需要让用户向店主索要购买链接，也就是说，新店主需要与老店主成为微信好友，才能让他们产生连接，以此达到社群的行程。

网易推手则是在公众号里为分销者提供推广素材，公众号里有一栏名为“必推好货”和“本周爆款”，分销者之间没有联系，只与公众号有联系。

不过像云集和花生日记这种付费分销的商业模式，聪明的一点在于，这样就可以筛选掉一些“打酱油”用户，留下那些真正想做这行的店主。

那些认为自己能把398元赚回来的用户，需要经常在APP上买东西，需要不断进行拉人头，本着让自己“不能折本”的目的，还能获取更多利润。

由此看来，分销不一定是传销，只有需要缴纳入门费、不断发展下线的拉人头模式的分销才会被定义为传销。

至于这种拉人头的分销模式会如此大火，其中也离不开以下这些社会因素：

社交流量庞大，获取用户更方便

社交电商本身带有去中心化的特征，借助微信这类社交平台去进行传播与销售，互动性很强，很容易形成社交裂变，以至于让云集、花生日记这类分销类社交电商成为典型。

如今微信已经突破10亿，这也意味着社交电商的客户群体不比像淘宝这类传统电商小。

创业者寻求“暴富”心理

近年来，随着互联网不断刮来创业风口，刺激了不少创业者，也让一些工薪阶层找到实现自己价值的方向。再加上“何以解忧，唯有暴富”的段子随时充斥在人们耳边，想通过创业实现暴富的创业者也越来越多。

（编辑：ASP站长网）