如何找到危机下潜藏的机遇 企业需要读懂这些搜索数据(3)

某种程度上，保险可被视为“大宗消费”，这一特性决定了消费者的决策模式较重。在最终决定购买服务前，消费者往往会收集大量的同类产品进行信息比对，并在详尽研究和分析后做出最终的购买决定。这种决策模式驱使用户必然向搜索平台靠拢，因为只有这个渠道能够满足他们对信息收集规模与质量的高要求。

在发生购买行为前，企业能够通过搜索平台准确捕捉有购买意向的用户；而在收集信息的环节，企业又能够通过搜索平台在显眼位置增加曝光并提供详细信息；而在购买决策达成前，企业也能够通过百家号进行决策辅助，并通过智能小程序等后链路手段促进留资和转化。从洞察市场机遇到最终满足需求，一体化的解决方案成为企业准确捕捉需求的“猎枪”。

这一点不仅在保险行业被反复验证。从游戏主机到家用车，从旅游到城市消费，不同行业的最新搜索数据都体现了搜索在信息产销两端对接上的强实力。

不同企业在面对复杂环境时冷暖不同，很大程度上源于对需求的迅疾变动是否敏感。而越来越多的事例正指向一个结论，那就是找到合适的工具并快速成为机遇“捕手”将成为决定企业未来生存能力的当务之急。

（编辑：ASP站长网）