云测推广：从最新游戏资讯看游戏厂商应如何紧抓上半年风口

据观察,近期游戏行业依然持续向好,从淘手游账号交易情况来看,《王者荣耀》连续两个月突破千万元,《和平精英》增长到774万元,万代南梦宫近日也宣布,《小小梦魇》销量突破200万。可以看到在这波游戏红利里,大中小厂商都有机会获取流量。

在整个手游行业利好的环境下,其实很多人对App Store运营推广的作用都没有太多认知,实际上在苹果商店如日中天的当下,65%以上的用户是通过搜索关键词来下载APP,所以基于App Store运营推广优化而推出的业务,就成为产品上线时必不可缺的环节。它的作用如同传统搜索中的百度关键字,当发行商做了大量软硬广投放却没有占据搜索入口时,推广的最终效果就会大打折扣。

随着苹果商店不断更改算法和规则,到2018年畅销榜彻底消失、苹果自荐的游戏版块上线,在苹果商店中获取流量变得愈发困难。此时App Store运营推广业务走向了属于它的舞台,游戏公司慢慢的发现,当广告主投了品宣广告时需要App Store运营推广来收口、买了信息流时App Store运营推广可以让新增最大化,甚至在没有多少投放预算时,App Store运营推广就是在苹果商店中获取流量最具性价比的方法。

图:苹果商店的游戏推荐专区

苹果游戏商店规则巨变,App Store运营推广慢慢被厂商重视

其实,国内的服务商一直致力于帮助厂商在苹果商店的规则下更好的获客,从而为游戏厂商提供相关的运营推广服务。比如国内游戏领域的头部服务商云测推广就深耕App Store运营推广业务很多年,据了解,云测推广已经通过App Store运营推广业务为很多游戏获得了良好的推广效果,这些成功案例也推动了游戏行业对App Store运营推广的重视程度。从2018年开始,游戏行业的发行模式已经形成了品宣+信息流投放的组合模式,也是2018年开始苹果对其商店的运营机制进行了大规模的调整,弱化榜单之后苹果的用户开始习惯于通过搜索下载产品。

据最新消息显示,iOS14的细节曝光,桌面将会大变样,主屏幕的应用程序并不是平铺直叙,而会以列表视图形式呈现,对于AppStore运营推广的细节把控就更为重要。从iCON优化到画面建议,都会对自然量的下载产生影响。

图:苹果商店关键词搜索的流量占比高达56%

在这样的形势下,中小厂商的处境就更加困难,他们的产品如果不能盈利就只能选择下线,游戏产品的迭代速度非常快,产生的推广费用也非常高,游戏厂商想要获得收益,就必须找到具有长线营收能力的产品,这方面的时间成本和金钱成本都非常高昂。

慢慢的,在推广中追求极致的性价比以及流量最大化,成为游戏公司不断追逐的目标。而App Store运营推广的特色就是节约成本和获取流量最大化,所以无论对大中小厂商来说App Store运营推广成为了必选项,尤其是一些自带流量的IP产品,既可以节约成本又能收到立竿见影的效果。那么,App Store运营推广到底是如何为厂商节约成本提供最具性价比的流量用户呢?带着这个问题,我们邀请了云测推广总经理柳搏来对App Store运营推广进行了深度解析。

节约成本拉动流量 云测推广如何做到了5A级的服务商

云测推广的业务和品牌从2014年成立,早期的客户更多是互联网应用产品。2018年云测推广在行业内率先深度挖掘游戏类的客户,如今不管是在客户规模、服务能力还是交付质量上都已经是同行中的头部,之前也有报道将其形容为:游戏推广领域的“5A”级服务商。

云测推广总经理柳搏表示:2018年正是游戏行业开始注重App Store运营推广的时间点。柳搏稍作回忆跟我们说到:早些时候,游戏行业的推广宣传手段非常多,很多公司都偏重于某一类推广方式,但是如今想要在游戏红海中搏杀,就需要更多的推广模式组合,这样的情况下应用商店中的收口就显得更为重要。而App Store运营推广就是“收口”的最佳选择,渐渐地游戏行业在宣发时App Store运营推广所占的比重也越来越大。但从业务角度来讲,在游戏领域做App Store运营推广与其他领域的推广方式还是有很大区别的。

首先,App Store运营推广并不像传统渠道直接为产品带来新增用户,而是产品在大量曝光出自己的品牌时可以在苹果商店中通过App Store运营推广来进行用户下载的收口。所以核心关键词一定要做到前三名,这是游戏做App Store运营推广的产品要求。

其次,游戏客户的诉求是一款游戏上线后要盈利,如果盈利状况不好就要面临暂停推广的问题,所以完全以性价比为主。云测推广针对游戏客户的需求,在对每一个产品进行运营推广之前都会出具评估报告,对目前产品在App Store中的现有数据、优化建议、关键词防御进行专业分析,并结合报告制定出符合每一款产品特色的执行方案。执行时,云测推广可以做到7*24小时的实时分析,及时跟进数据,对大盘进行策略调整。执行结束后,也会给出复盘报告,对执行周期、费用、效果、未来的优化方向给出全方位的总结与建议。

当说到这里时,柳搏意味深长的补充道:“游戏行业互动频率非常高,极端情况下,在产品节点的时候要做到晚上轮岗值班,不断进行优化。”这一句话说出了App Store运营推广的服务和专业性,但这也正是“5A”级服务商的价值所在:资源丰富、一站式服务、全天候监测、快速优化、规避风险。

图:“5A”级服务商概念

四大优势让云测推广站稳市场 防作弊、驻场形式成重点

目前市场上做App Store运营推广的公司非常多,如何选择服务公司对游戏厂商来说就显得尤为重要。通过对云测推广的业务了解,我们发现其在App Store运营推广方面有着非常多的优势,对比同类公司也有着显著的特点。

（编辑：ASP站长网）