为什么这家中国美妆集团能出现在进博会上？

发布时间：2021-11-19 09:50 所属栏目：15 来源：互联网

导读：在外商云集的第四届上海进博会上，一个特别的玩家吸引了人们的注意来自中国的高端美妆品牌集团USHOPAL，以300平米的中心超大展位，与各大国际美妆巨头争辉。或许你对这个集团名还感到陌生，但你一定听过它旗下的国际高端美妆品牌，比如Chantecaille ( 香缇

在外商云集的第四届上海进博会上，一个 “特别”的玩家吸引了人们的注意——来自中国的高端美妆品牌集团USHOPAL，以300平米的中心超大展位，与各大国际美妆巨头争辉。

或许你对这个集团名还感到陌生，但你一定听过它旗下的国际高端美妆品牌，比如Chantecaille ( 香缇卡 )等。在这次进博会上，USHOPAL率领BC极选及旗下的15个国际小众高端美妆品牌参展，阵容包括纽约高奢美妆品牌Chantecaille ( 香缇卡 ) 、全球十大沙龙香品牌之一的Juliette Has A Gun ( 佩枪朱丽叶 )、日本头部男士护肤品牌Bulk Homme等等。

作为一个具有中国基因的“国际美妆品牌集团”， USHOPAL成立仅四年就实现了销售额破亿、客单价过万元。其迅猛成长的背后，是一条独特的“中国道路”。

一般而言，品牌战略有两个方向：一是单一品牌，如耐克、香奈儿，依托单一品牌进行产品扩张。二是集团品牌，如中国大众消费者耳熟能详的赫莲娜、圣罗兰、阿玛尼、兰蔻、美宝莲等美妆和护肤品牌，其实都属于集团品牌欧莱雅。而迪奥、纪梵希、Kenzo、娇兰等品牌，事实上现在都属于路易威登集团。

显然，无论路易威登还是欧莱雅，都经过了漫长的发展，才成长为消费界的巨无霸。在一个品牌成熟、经历一定的生命周期之后，通过孵化或更多是收并购的方式，来实现品牌供应链、用户和运营的协同效应。

而年轻的USHOPAL能够迅速成长，主要得益它紧紧抓住了中国消费升级的红利，将全球高端美妆品牌引入国内，并且精准覆盖了高端美妆的目标客户群，不断探索“中国资本+高端品牌+本地运营”的模式，运用资本操盘和品牌操盘能力，完善高端美妆矩阵。

持续壮大的中产和新中产，引领了这一轮的新消费浪潮和消费升级。上海作为当之无愧的国际消费之都，引领着中国消费人群最早觉醒的消费需求。USHOPAL旗下BC极选高端集合店，从一开始就精准定位了自己的客户群，选择了上海作为出发点。它首次将商业地产的“恒隆模式”，嫁接到美妆集合店上：BC极选不以网红打卡和大流量为主，没有走营销流量、种草的路径，而以“高净值+高精致”人群的高黏性复购模式，形成对高端美妆目标客户群的精准覆盖。

当一些新消费操盘手只看到平台红利和注意力红利时，BC极选选择回归一切平台红利和注意力红利背后的核心——消费人群。它从一开始就选择精准服务于高端中产人群的最新需求，以获得持续的复购和生命力。目前，BC极选已经有5家门店，从兴业太古汇到静安嘉里中心，均布局在上海的超一线商圈高地。

要更好地服务于用户人群，挑选品牌的能力、品牌定位和品牌运营的能力，以及整合商业、资本操盘的能力，都是集团品牌需要纳入战略考量的重要内容。

在进行战略合作或投资的海外品牌的选择上， USHOPAL建立了三大硬性标准：其一，品牌必须经过至少十年的完整生命周期；其二，品牌拥有自主研发能力，且SKU要丰富，不能只依靠一个爆款单品存活；第三，品牌至少在某个渠道里排在龙头的位置。也就是说，在流量和风口以外，USHOPAL更加看重的其实是品牌的底蕴和创新能力。

而在品牌定位和品牌运营上，USHOPAL旗下的studio拥有多年经验，从IT架构到用户大数据沉淀，从线上走到线下零售，如此才能在投资后推动品牌的有机增长，实现收并购后的协同效应。这一特质也吸引了众多海外一线高端品牌选择USHOPAL。

无论是欧莱雅、雅诗兰黛还是路易威登，要将具有生命周期的品牌，拓展为长青的集团企业，让研发、艺术、创新能够如活水源源不断，就需要整合商业、资源以及不同维度的资本。USHOPAL的创始人郭璐曾在百威、强生、VF（全球最大成衣集团）等全球500强企业担任高管，并完成了沃顿商学院MBA项目，积累了充足的消费品和零售市场的品牌经验，更有整合国内外优势资源的视野和操盘品牌能力。

今年，USHOPAL集团的GMV将超20亿人民币，正以每年翻倍的速度增长，线下BC极选客单价在5000元以上，用户平均复购率极高。USHOPAL集团品牌的中国道路正在稳步向前，逐步加快整合全球顶级美妆品牌。

本次进博会上，USHOPAL还宣布了对国际知名美妆品牌ARgENTUM以及BULK Homme的全球战略投资。这一方面进一步扩充了USHOPAL集团的品牌矩阵，另一方面也为集团实现覆盖亚洲区域运营、成长为世界级美妆品牌集团的战略目标打下了基础。

（编辑：ASP站长网）