直播成电商标配?家家有本难念的经

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直播的威力有多强大?在双11中，李佳琦或薇娅一场直播拿下的销售业绩能顶得上一个商场。近日，有消息称，拼多多悄悄加入直播局，而淘宝则要玩起短视频的“新套路”，还有那个以种草出名的小红书也进行了直播内测。

不得不承认，闹出动静的都是咖位级选手，也多少给行业蒙上了一层战争的硝烟。在移动支付、物流等条件日臻完善之下，场景发生了改变，用户也产生了迁移，伴随而来的是新消费方式到来，直播已成为各大电商平台的拥趸。

然而，直播会成为电商的标配吗?

电商直播秀

“识时务者为俊杰，直播带货成为一种潮流趋，不进场或许不会失去什么，但是会少得到很多，比如用户转化、用户频次等。”业内人士告诉地歌网。

电商直播遍地开花。

入局者大体可分三类，淘宝、京东等综合型平台是一类，蘑菇街、云集、小红书等垂直型平台是一类，第三类则属于快手、抖音等具有视频基因的平台。其中的区别在于，前两者有电商的基因，换言之有货、有供应链、有流量基石，直播是在营销维度的“锦上添花”;后一类型则是在直播端做定点爆破，入局电商以寻找商业化的道路。

在三大类型的电商直播中，淘宝早在三年前就有做孵化。而且淘宝在直播这一维度还玩出了更多“新花样”——发力短视频。

据一位接触过淘宝内容电商事业部的知情人士介绍，淘宝正在给直播“加戏”。也就是，在原有的“微淘”、“哇哦视频”和“有好货”三个短视频的呈现窗口之外，淘宝首页“猜你喜欢”或将更改为专题页，在专题页中支持直播内容、短视频内容以及链接到淘宝达人个人主页。这些短视频内容将会统一在一个淘宝达人号上，实现短视频在淘内全频道打通，即短视频可在淘内多频道无阻碍地进行流转。

另据消息称，淘宝直播App即将支持短视频内容，或将在App页面增设短视频频道。

实际上，图文、短视频、长视频都可以带货。但是，通过直播来带货的效果可以说是最立竿见影的，因而它调动了人的即时性消费需求。不难发现，淘宝直播在视频维度创造多元化的内容，以增加触达用户机会。毫不讳言，淘宝直播的探路是比较有远见和创造力的。

在淘宝之后，紧跟着的有京东、蘑菇街、云集、拼多多等。

京东在2018年发力直播，京东时尚就发起“京行计划”，即达人分层成长机制，推动内容创作者以直播手段带货，然后又以投资孵化的方式扶植种草达人、红人，加码直播。此外，蘑菇街重磅押注直播带货，同时也把直播带货视为增长的“最后一根稻草”;云集的大店主们也开始多了一个身份，即“主播”......

这里想着重介绍新晋者拼多多。

两天前(27日)拼多多结束了它的直播“处女”秀。据相关数据显示，截止2019年11月27日22时27分，该直播间观看人数达99241人。截止22时30分突破10万人。

拼多多首次参加直播的商家名为“小小包麻麻”，是以母婴、日用品为主的店家，目前在拼多多上已有官方认证的旗舰店。

拼多多的直播玩法依然遵循的是“裂变”逻辑，通过邀请2位微信好友组成队伍，三人均可获得直播商品5折券，的确有比较强的拼多多游戏式基因。

据透露，拼多多的直播业务由联合创始人达达亲自负责，其初期选择向品牌商家开放店铺直播业务，在直播小程序内测完成后，拼多多将在站内开通店铺直播，然后再进行首页展现。目前，拼多多不会单独上线APP，而是会内嵌在拼多多APP内。据36氪报道，在技术方面，拼多多采用名为“古德”的直播系统，为拼多多自主研发。

不难发现拼多多死磕电商直播的决心。

另外，电商直播的新秀还有小红书。据地歌网了解，小红书正在内测互动直播平台，在直播中，创作者可以通过发放福利、红包等形式，加深与粉丝的连接程度，运营属于自己的私域流量。据介绍，在该平台上进行直播不仅可以快速涨粉，还能提高曝光率和互动率。

值得一提的是，在小红书电商直播功能中，直播页面还会设置商品货架、商品页面。这也意味着小红书用户可以在主播的直播页面中直接购买相关商品。

电商做直播的第一指向无外乎是卖货，作为短视频内容平台的快手、抖音同样也是要打开变现的通道，进行粉丝转化。

然而，直播看上去很热闹，也十分诱人，但是对每家平台而言，这是一本难念的经。

难念的经

“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似用户的“魔怔”反应，其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。

的确如此，直播是在场景上的塑造，激发的是用户即时性消费需求。

主播们一边演示介绍，一边打call“不要998，不要99.8，只要九块九毛八，买不了吃亏，买不了上当，买到就是赚到”，无论是语言还是动作都极其夸张。随着弹幕互动，场控和主播惟妙惟肖的配合，以及在一款产品十分钟限时展示场景下，饥饿营销得到淋漓尽致地发挥，这时候粉丝们的即时性购买瞬间被调动起来。

显然，直播带来的效果是——激活用户需求，促进转化。

若从供需关系来看，直播是在需求端的爆破。事实上，流量几乎是每一家电商平台面临的问题。根据最新财报显示，诸如京东、阿里系电商、唯品会等电商平台的营收、用户增速都呈现出下滑的趋势，营收增速低于30%已经是不争的事实。因而，每家平台都需要寻找突破口。

在PC时代，淘宝是单一渠道，各大卖家是千军万马挤独木桥，引流方法只能用简单的搜索;如今却境况不同，尤其是电商流量被严重切割，增量很难撬动，直播带来的的粉丝效应所产生的量能，自然引发了各大平台的重金押注。

电商直播的最终目标是走向交易，因而它是一场“流量转化”的战役。

随着短视频平台的崛起，直播卖货的“开源”方式拉开帷幕。

淘宝是最先入局直播的。2016年起，淘宝开始试水直播，三年探索换来一份不错的成绩单：2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，81位主播年入超过一亿元，天猫商户的直播渗透率超过50%。在刚刚过去的双十一，淘宝直播更是独树一帜，大放光彩。

于是乎，淘宝直播在淘系电商中占据相当高的地位。

淘宝和天猫总裁蒋凡上任后，曾经给淘宝立下了一个flag：未来三年淘宝直播要有5000亿元的交易额。他告诉地歌网，未来淘宝上可能90%的内容都由视频的方式来承载，包括直播。

（编辑：ASP站长网）