没有商业模式？物联网平台的格局与破局(3)

综合来看，这类模式下的营收由三部分组成：1）硬件费用，除去企业可能存在某种自有硬件产品外，其他硬件来自于预先对接并测试好的其他厂家的产品；2）基础平台费用，相当于软件的授权；3）对接费用，眼下很多物联网项目并不是理想的直接连物的方式，而是需要平台与很多现有的第三方系统进行对接，此时企业往往根据系统的开放程度、协议的规范程度、需要对接的点位数量进行评估，具体报价是以需要投入的研发费用作为参照。

典型厂商：机智云、云智易、研华WISE-PaaS、特斯联等。

03、物联网平台何时盈利？

根据物联传媒以往的市场调研，一些业界比较典型的物联网平台创企2019年的营收规模普遍能达到千万级别，但他们更强调目前仍没有实现平台真正的市场价值。

这是因为，在物联网迅速发展的进程中，率先感受到明显收益增长的是感知层，包括传感器技术成熟后成本持续走低，通讯模组出货规模持续走高，而平台层因为对物联网市场碎片化、用户需求分散化的特点感受更深，相对来说是一项长期的过程。

而且现在大量设备没有实现联网，没有接入到平台体系，以及平台连接设备之后在数据分析、业务使能方面还有极大的发挥空间，未来势必还有更大的价值。

所以这段时间以内，先活下去很重要。

平台企业也有一套标准化的生存指南，例如深耕细分行业、建设标杆案例、选择性进入新的增量市场、发展行业生态伙伴等。

如同毛泽东的那句诗：牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量。

数百家从事物联网平台的企业，虽然暂时没有风光无限，但面朝未来，看到的是物联网平台将成为连接底层硬件和上层应用的关键桥梁，成为有规模、成本低、使用便利的软件基础设施，想必也会更有信心走下去吧。