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NB-IoT模组价格战,将给产业带来哪些影响?

发布时间:2020-05-07 13:10 所属栏目:[评论] 来源:站长网
导读:据了解,对于电子产业来说,市场规模是影响价格的重要因素。“以电子元器件来说,市场规模小的时候可能大家价格都很贵,但不见得你就有多高的利润,因为制造成本、采购成本都很高,但是一旦有了规模,芯片价格首先会往下走,随后产业链下游也会逐渐跟上。

据了解,对于电子产业来说,市场规模是影响价格的重要因素。“以电子元器件来说,市场规模小的时候可能大家价格都很贵,但不见得你就有多高的利润,因为制造成本、采购成本都很高,但是一旦有了规模,芯片价格首先会往下走,随后产业链下游也会逐渐跟上。”罗伟表示。

NB-IoT 就是典型的近年来规模激增的产业市场之一。作为目前国内部署最广的物联网技术,NB-IoT 是运营商投入最积极的领域。目前三大运营商 NB-IoT 基站总数接近 100 万座,每家连接数均超过千万,其中两家已超过 4000 万,总连接规模超过一亿,基本完成了全国县级及以上城区覆盖。

同时,运营商作为推动 NB-IoT 的主导者,本身也积极参与了 NB-IoT 模组价格的调控。公开数据显示,从 2017 年开始,运营商相继发布通信模组补贴政策。2017 年 10 月,中国电信给出了 30 元 / 件的补贴额,使得补贴后模组价降至 36 元 / 件,也被业界称为“宇宙级第一标”;2017 年 11 月,中国移动在全球合作伙伴大会上公布了 NB-IoT 10 亿元补贴模组计划,为单个模组补贴 46 元 -29 元,从而在直接带动模组出货量快速提升的同时,使得模组价格得以快速下降。

与任何产业一样,市场扩大后带来的竞争是 NB-IoT 模组价格下降的一大重要原因。目前国内做 NB-IoT 模组的企业已达上百家,规模较大的头部阵营也有十多家。如此大的规模也使得企业竞争逐渐激烈,因此价格战也在所难免。

对于价格战将给产业带来的利弊,业内人士莫衷一是。

业内人士认为,NB-IoT 模组价格战不可避免,且影响是积极的。首先,因为价格战是竞争导致的必然结果。“只有一家企业时,才可能垄断价格。但当很多企业开始入场出现竞争的时候,市场不可能保持在一个绝对高位的价格。”对于任何产业而言,价格战从未停止过,也自始至终都存在,没有起点,也不会有终点。

同时,在此背景下,综合实力较强的企业才能最终在价格竞争中存活。“一些产品线比较单一,公司财务能力较弱、客户基础较小,供应链议价能力较弱的企业不太容易杀出重围,而遭到淘汰。”这是替市场完成一个积极的洗牌与筛选作用。“洗牌完成后,小企业基本离场只剩下几个主要玩家时,就会像今天的家电与手机市场一样,价格便会回归到一个相对理性的水平。”这是一个基本的产业规律。

不过也有业内人士认为,如果终端用户一味要求降低价格,对整个产业的伤害多过益处。这样的价格竞争是不健康的。“只有产业链各个环节都能赚到钱,产业才能持续健康发展。”

了解到,Cat.1 以前 100 多元的产品降到了 90 多元,随后又在前段时间国产模组开发出来前降到 70-80 元,而现在已经降到了 42 元。“实际上这和 Cat.1 模组的成本是倒挂的,后者成本都不止 42 元。”

而 NB-IoT 显然也在面临这样的尴尬。“现在 NB-IoT 模组的价格战更像是为了竞争而竞争,因此人为压低价格。”目前江苏电信 14.5 元 / 件的平均招标价还算让模组企业有钱可赚,因为除开成本外大概还有 3 元左右的利润。但如果价格再降到 12-13 元,则基本没钱可赚了。

该业内人士表示,国内物联网市场的产业链非常碎片化,很难将所有竞争者都清洗出去。“与 to C 不同,NB-IoT 是一个 to B 市场。”市场价格再低,有些客户也不会采购,而只会选择关系好的。同时,to B 的属性也意味着,行业市场的价格信息看起来是很透明的,实际上并不透明。很多客户如果不是处在行业里,便不会非常了解真实的行情。“因此,完全想要把某些竞争力不够的企业清洗出去是不可能的。”

据悉,产业链有足够利润带来两个好处:第一,企业可以持续投入产品研发,不断提高产品质量;第二,企业有足够毛利,不用偷工减料,也能给客户提供更好的服务。其实相比价格,物联网终端用户确实应该更关注产品的质量与服务。“如果质量不合格,很容易导致返工,而返工往往与服务挂钩。”这往往导致用户支出的实际费用远高于省下的采购费用。

假设每个 NB-IoT 模块只赚一块钱,最后利润过低,而人力成本又太大无法轻易裁员的话,企业只会从研发和服务环节的投入进行削减。

虽然受到疫情干扰,今年一季度 NB-IoT 模组出货量受到较大影响,价格战激烈程度也相应放缓。在这一情况下,今年国内一季度 NB-IoT 模组的出货量仍然达到 1000 万。相比去年 5000 万的全年出货量,“这说明今年 NB-IoT 模组市场增长潜力巨大。”下一个国内较大 NB-IoT 模组采购结果为 5 月中下旬的浙江电信集采,届时招标价格将会成为业内关注的重点,也将影响下半年整个 NB-IoT 模组的价格走向。

对此,有业内人士呼吁,价格战会带来许多负面的结果,产业链应该重视这一问题,而不是只为了消灭对手,最终却伤害整个产业的良性演进。目前海外 NB-IoT 的价格就相对国内要高出许多,这使得其产业生态也更为健康。“这背后涉及的诸多考虑值得中国的企业去思考。“


(编辑:ASP站长网)

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