航拍：特斯拉上海工厂Model Y已经大量下线(4)

「Sorry，（对于这些车）我们不能提供质保」，秦力洪这样总结，「我们的官方二手车在全国都能找到、简单便捷、童叟无欺、从不骗人，大家为什么不来找我们呢？」

相关的福利细节，我就不一一赘述了，大家可以直接看上面这张图，已经讲得很清楚了。还有哪家车企的官方二手车会提供有这么多福利？

譬如家充桩。蔚来官方二手车送7 kw 家充桩（安装费要自己给），「但有些品牌，新车都要自己买家充桩。」

又譬如金融利率，二手车和新车一样，而且同样没有什么金融手续费。

再譬如，支持七天无忧退换，「只要没出事故、不影响车辆正常状态，均可退换」；

还譬如，可继续享受一手车3年或12万公里质保期限内的剩余保障，并在到期后额外提供1年/3万公里质保；

二、「我这辈子就买蔚来」

其实，当天的发布会，除了说二手车，还重点谈了老用户的复购权益。

在谈感受之前，先发张图：「我发誓，终身免费换电跟人，我这辈子就买蔚来。」

这是碳粉群主@电池不判 在发布会后发表在微博上的。我转了下，说发布会上李斌的确明确表示「终身免费换电跟人」。

老用户「复购权益」的细节，App 上说了很多。这里划下重点。

1、如果你把蔚来的车卖了，只要在一年内来蔚来再买新车，就会被认为是「复购」用户，即可享受相关权益。处置之后超过一年不能享受复购权益。

目前 App 上关于这个政策有个明确时间，也就是到今年年底。很多用户在 App 上问，其实秦力洪今天解释了，这是因为上市公司出政策必须有明确时间界定，所以只能这样来公布。

2、蔚来的用户大当家，譬如@面条，会兼任居委会的职责。

什么意思呢？譬如夫妻、父子，分别买了两辆车，主用车人不在同一人名下，但依旧可以算复购。只是，这种情况比较复杂，需要「居委会」核定下。但只要联系 Fellow 并提供家庭关系证明（户口本证件或结婚证件）即可发放积分。

什么积分？复购蔚来新车，可获得24000积分，同时额外获得500 N 蔚来值。

良心的是，这个会追溯。也就是是之前已经买了两台蔚来的，会把这些积分、牛值打到大家的蔚来账户上。

3、换电权益可转移

简单说，就是你现在的换电权益，不管是终身免费换电，还是每个月六次免费换电，在复购时都可以转移到新的车辆中。

如果你现在已经有两辆车，互相之间我记得也是可以倒腾的，但只有一次机会，也就是单向的。

4、NP 打折

如果之前买了 NIO Pilot，原来是 NP 精选包，复购时可以按照6折价格购买；如果是全配包，复购时就是3折的价格。

重点中的重点来了，仔细看上面这张图：「 NIO Pilot及未来自动驾驶产品和服务的折扣权益。」

尤其是「未来自动驾驶产品」，结合激光雷达，你品一品，没有「辅助」两个字。

最后，电池包六折权益也是跟人的。一句话总结，就是蔚来搞了个「权益跟人」的复购政策。

最抵的，或许是创始版10000名 ES8用户。李斌、秦力洪说了，创始版用户身份都会保留，甚至转给直系亲属也可以，「新车都送一个创始版签名」。

李斌一如既往的笑称，「一万个用户的成本，我们还是撑得住的」。

三、正面怼了特斯拉

（一）国产 Model Y 的价格高了

新年第一天，特斯拉国产 Model Y 开售，价格最低定在了33.99万人民币。

这个消息公布后，一方面传出国产 Model Y 一天订单十万，官网爆了，一方面传出蔚来遭遇大规模退订，官网也爆了。

这则没有任何信源的消息，一下子成为了元旦社交网络最大的爆点。

今天的问答环节，我把这个问题搬上台面直接问李斌、秦力洪。相关视频，大家可以看上面。

秦力洪直接回应说，天下任何电动车卖的好，我们都是高兴的。最近十年，应该是电动车取得燃油车份额的十年，只不过是早一年晚一年的事情。我们祝贺任何一家取得好成绩的电动公司。

至于「国产Model Y 导致退订 ES6挤爆蔚来官网服务器」的「谣言」，秦力洪是这样回复的：

公司少数几个人知道订单情况，我们一看订单很稳定，而且还在增长。谣言估计来自水军公司。说蔚来官网因为退订（被挤爆了），蔚来官网跟蔚来的订单系统没有什么关系？希望造谣的人稍微做点功课。

但这个回答，依然不足以满足媒体。于是，此后又有媒体问起国产 Model Y 的这个定价，蔚来有没有想到。