喜马拉雅的“路线图”，荔枝FM学得会、追得上吗？(2)

因此荔枝的问题还是要绕回到UGC路线对于营收的限制上：对手们企图完成B站式由小破站到大平台的转变，荔枝还在为爱发电。UGC模式变现难——没钱解决版权问题——只好继续依赖UGC的低内容成本，荔枝似乎陷入了这样一个怪圈。

4.喜马拉雅的“路线图”

实事求是地讲，音频行业的变现难题普遍存在，但在多元的盈利手段和更有效果的盈利途径上，荔枝的确是匮乏的。

或者更为确切地讲，相比头部对手，荔枝落后在了生态链的搭建。

我们上面提到喜马拉雅是PGC路线的代表，这么说其实并不准确。根据喜马拉雅财报，其目前的内容供给模式为PGC+PUGC+UGC：即以著名IP孵化加盟制作的专业生产内容、细分领域具备专业能力的用户生产内容、普通用户生产内容为主导的内容模式。

在音频领域，喜马拉雅以62.8%的用户渗透率高居榜首，成为横在荔枝面前的大山，这种“不固守”的内容模式恐怕就是内在的根本原因。

事实上，喜马拉雅也跟荔枝一样有着亏损的难题，在居高不下的用户成本与内容成本下，2018年到2020年间合计亏损超过20亿元。但与荔枝逐渐走向私域流量的直播路线不同，喜马拉雅的路子显然走出了更为丰富且均衡的变现渠道，这在营收结构上得以直接体现：

“2020年会员订阅收入占比43.4%，广告收入占比26.5%，直播流媒体收入占比17.7%，教育服务占比5.6%，包括物联网、IP衍生品、客制化、电商和出版物等创新性产品收入占比6.9%”。

在荔枝忙着自产内容、营造社区氛围感的时候，喜马拉雅和蜻蜓FM早在2016年就拉来了文化界的两大IP蔡康永和蒋勋，分别制作了《好好说话》和《蒋勋细说红楼梦》，并且凭借节目的高质量，一下子打通了内容付费的商业模式。截至2020年底，喜马拉雅已与140家出版商建立合作，还与德云社、吴晓波等建立合作，拓宽平台精品人文类内容的覆盖。

与之相比，荔枝的UGC内容在质量和IP吸引度上都难以对抗。据招股书显示，截至今年第一季度，喜马拉雅全场景月活跃用户已达到2.50亿，包括移动端月活用户1.04亿和IoT及其他第三方开放平台月活用户1.46亿。

带着更为丰富的故事，5月1日，喜马拉雅正式向美国证券交易委员会递交了招股书。看看还在“小而美”的荔枝，喜马拉雅的确更有望成为行业破局者。

尽管荔枝与喜马拉雅之间无法简单粗暴地用UGC对PGC来区别，但数据是最为直接的证明——如何吸引更多的流量和做好商业化变现，是任何一家在线音频平台必须要交的成绩单。

喜马拉雅为荔枝提供了一个拓宽路子的方向。同样喜欢讲情怀的哔哩哔哩和知乎，选择接受“破圈”的阵痛，荔枝也该同样明白，拘泥于UGC恐怕会把资本化的路子越走越窄。至少，荔枝应当扩大PUGC的比重，因为这一模式带来的低内容成本、高内容效率、强内容能力，能让荔枝在稳定控制内容成本的同时，有效改善内容质量被诟病的问题。

把眼光放到整个音频行业，平台以后要想最大做强应该都离不开PGC+PUGC+UGC的组合拳，另外还要加上“版权”。这个组合不仅可以搭建完成完整的音频生态链，还能从中创造新的机会空间，比如为内容供应商建立一整套集挖掘、培养、孵化、商业化的支撑服务。

5.荔枝的自救

在盈利压力和竞争下，荔枝也在试图把握着新的话语权。

比如荔枝的招股书披露，将会把募集资金的70%投入技术研发。追风口总是不会错的，但对手们个顶个的积极，喜马拉雅研发硬件、蜻蜓FM瞄上智慧家居，大家都没闲着。

至于荔枝官方“推锅”一季度亏损原因，是两个新业务——从去年10月推出的在音频社交应用Tiya、和今年1月推出的“荔枝播客”应用。目前它俩承载着市场对荔枝翻盘的最大希望。

先说Tiya。Tiya主攻美国市场，今年3月MAU超过200万，相比去年Q4平均月活增长90%。但这片海外市场也面临着巨头纷纷入局：Twitter在四月份开启语音聊天功能，Facebook也在4月初公测了一款名为Hotline的在线访谈软件，同月还发布了一系列以“语音社交”为核心的新功能和产品，随便哪个都惹不起的样子。

Tiya的最好成绩是美国两个应用商店下载总榜Top30，后面掉到了100左右。再者考虑到该软件为了适应本土化而选择了暂缓变现，所以短时间内很难看到对于公司营收的实际贡献。

“熔财经”看到，荔枝播客在国内的讨论度要更高一些，毕竟播客在去年火得一塌糊涂。荔枝入场算晚的，赛道上已经是“神仙打架”，字节跳动、B站、酷我音乐等等都在做播客平台。不过现在的播客在资本眼里还不够吸金，很多大厂更多地把播客作为一张跟风口的防守牌，持续跟进的动作并不多。

然而目前来看，播客恰恰是荔枝最值得期待的一个产品。

荔枝播客和其他家最大的不同，便是更注重车载场景，目前正与小鹏汽车、广汽，以及比亚迪等合作，将荔枝的车载音频产品接入它们的智能网联系统。种种迹象表明，车载市场开始成为在线音频平台的重点发力方向，而车联网也将成为音频企业们的下一个角逐场。

荔枝与播客在定位上的契合、工信部对智慧交通终端发展的支持，都支撑了音频在智能汽车上发展的可能性。而从资本市场的反应来看，荔枝和理想达成车载音频方面合作的消息，曾终止了荔枝因财报造成的股价下跌，在6月4日走出了12%的最高涨幅。

投资者或许已经可以开始期待，荔枝播客能有多大的想象空间，又能把荔枝往名副其实的“音频第一股”上面拽多远。

参考资料：

《砸1.2亿营销，播客是荔枝的救命稻草吗？》，开菠萝财经

《你听，这是不是一门好生意？》，飞娱财经

《正视版权问题,B站需要学学Youtube》，钛媒体

*本文图片均来源于网络

熔财经：城市商业新媒体，区域经济链接者，产业趋势发现地。

（编辑：ASP站长网）