一文教你如何玩转互联网营销(3)

6、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。

要素二：规则——欲罢不能的体验

例如将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。

如：

好玩且耐玩的产品

哆啦a梦主题曲八音盒。

好玩且耐玩的价格

想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」

好玩且耐玩的渠道

加多宝“你敢喊 我就敢送”，把自动售货机玩到高潮

好玩且耐玩的宣传

微信红包，塞满人性与营销逻辑。

抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。

发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。

分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。

再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。

要素三：奖励——无法抗拒的产品

想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在“性比、价比”上都登峰造极。

性比，游戏性。

但凡非工业品，

产品是1，营销是0：

A、没1，0是0、00、000……

B、有1，0是10、100、1000……

两条比较标准，供参考：

A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？

B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？

不符合任一条，就让它胎死腹中。

价比，感知价值。

从物有所值，到物超所值。

1、物有所值

以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。

以白加黑为例：

Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。

How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。

What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。

2、物超所值

可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑！

A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费

B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……

请做思考题：

为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？

如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？

营销人的核心竞争力＝数量获客力×质量赚钱力

（编辑：ASP站长网）