二手电商进入“第四时代”，“闲鱼们”如何才能“翻身”？

日本杂物管理咨询师山下英子提出了人生整理观念——“断舍离”。其中，断=断绝不需要的东西 ，舍=舍弃多余的废物 ，离=脱离对物品的执着，断舍离使人们开始重新审视自己与物品的关系。

“断舍离”的宗旨是通过对日常家居环境的收拾整理，改变人们脱离物欲和执念，让人们过上自由舒适的生活。然而今天文中的主角并不是“人”，而是那些被人们断舍离的“杂物”以及以此为基础的二手电商。

据天眼查信息显示，今年5月6日，个人闲置二手交易平台转转合并找找靓机，以面对闲鱼等二手电商平台的竞争。据悉双方合并后估值超18亿美元。疫情之后二手经济再起波澜，后疫情时代二手经济如何发展，我们不妨深入探究一番。

“重复性博弈”重塑传统二手交易体系

二手经济是围绕存量资产进行的一种交易，通过对物品的循环利用，提高了商品在其生命周期中的利用效率，进而产生了价值，本质上属于残值交易。卖家通过二手转卖找到了闲置物品的消化出口，买家则可以用最优性价比获得自己需要的商品。

传统的国内二手市场是B2C的模式，主要是二手商通过走街串巷从用户手中收购闲置物品，然后通过进一步处理把这些闲置物品“打扮”成可售卖的商品，接下来就是加价卖给C端。

但是二手商收购时的价格过低，使得物品原主人处理闲置物品的热情大大降低。之后二手商会加价卖给其他需要的人，但是由于商品的质量良莠不齐，没有统一的标准，交易本身缺乏信任基础，信任成本高居不下，所以真正买二手的人并不多。由于信息不对称、服务质量低下等痛点，国内的二手市场很难实现规模化增长。

如今，平台化与电商化的发展路径，使得二手交易重新焕发了生机。据网经社统计数据显示，2018年我国二手闲置市场规模已超过7000亿元。前瞻产业研究院预计，到2020年国内二手市场将达到万亿规模。

市场规模增长的背后，二手电商平台“功不可没”。二手电商平台大致上都可分为C2B2C和B2C两种模式。

首先说下C2B2C模式，在所有C端到C端的交易中，平台都或多或少的参与其中，不同的是平台在交易过程中的参与程度。有要么做中间信息渠道，要么集鉴定、保真、寄卖等一系列服务的做中间商。

当二手电商平台仅仅是作为一个信息管道时，其价值空间有限，所以，二手电商的演变趋势就是：利用自己独特的B端身份，在交易中提供C端需要但自身却不具备的能力，利用自己的强关联优势，整合服务要素，提高自己在二手交易过程中的价值比重。

比如，以精选、自营等方式，深度参与交易过程，以品牌作为信任担保，进而以增值服务获取更多变现空间。

在B2C的模式中，一方面是传统二手商与二手电商平台的结合，如果平台想要做大做全，SKU是一个关键指标，如果仅仅依靠C端来填补是很难做到的，这时，传统二手商就有了用武之地，毕竟在多年的积累中，二手商已然拥有了一定资源。

另一方面，传统的电商平台发展已相当成熟，或多或少都会存在退货、换货等售后情况，如果商品出现瑕疵继续售卖不太合适，这时就可以选择性填充到二手平台。

从“小而精”到“大而全”，二手电商赛道的玩家各有各的发展模式。例如闲鱼和转转，不仅服装、数码、家电、户外等二手商品品类齐全，甚至已经插足到租房、公益、技能服务等其他领域。

闲鱼、拍拍属于综合二手平台，各种品类通吃;而孔夫子旧书网之类就属于细分二手平台，走的是“小而精”路线，平台一般只经营某一细分领域的二手商品，相对较为“纯粹”。

不管哪种模式，本质上讲，二手电商的加入使得双方交易变成了三方交易，由于二手电商平台的恒定存在，把买卖双方的一次性博弈变成了重复性博弈，不仅降低了二手交易的摩擦成本，也极大提高了二手商品的流通效率。

所谓重复性博弈，是指不断调整策略并改变收益的博弈。

在传统的二手交易中，卖家和买家的交易本质上是一次性博弈：当一方不遵守信用交易的之后，难以辅之有效的惩罚方式，而二手电商平台的介入，则事实成为交易双方的信用担保，并以信用评价等方式，使得交易违约成本上升，从而促进二手商品交易的达成。

因而，二手电商平台一方面重塑了传统二手市场交易体系、提升交易透明度，通过把一次性的博弈变成了重复性博弈，有效提高了交易效率，减少机会主义的行为发生的可能性，进而降低了二手商品交易的综合成本。

后疫情时代，二手经济进入“下半场”

每每涉及到二手市场的时候，就不得不提到日本，作为有着相同文化基础的邻邦，日本的二手市场已经发展的相当成熟完善，作为一个重要的参考对象，其二手市场曾经走过的发展历程也值得我们去深入探究。

仔细分析可以发现，其二手市场发展可以分为“上半场”与“下半场”两个阶段：上半场是二手商品的“原始积累”，下半场则是二手消费观的逐渐成熟。

第一阶段是上世纪60-80年代。此时的日本刚刚进入战后时代，经济逐步复苏，开启了持续高速增长模式。大量新兴中产阶层出现，消费欲望空前高涨，每年假期都会有一群“欧巴桑大队”带着鼓胀的钱包横扫全球。

大量的透支消费使人们家中的闲置物品数量急剧上升，这为将来二手市场的“货源”打下坚实的基础，完成了货源的“原始积累”。

第二个阶段是九十年代以后，日中则移，月满则亏，在日本经济达到最高峰时，不可避免的开始走下坡路，经济大倒退，此后进入了平成大萧条时期。在日本经济泡沫破灭后，日本经济萎缩，国民收入连续下滑，日本民众不得不重新调整自己的消费习惯，再次勒紧裤腰带。

经济形势的转变，使得日本民众的消费方式发生了变化，更多的人积极的参与到二手市场中来。一方面人们开始考虑购买二手商品，减少支出;一方面将自家此前积累的闲置物品二手卖出，添补家用，二手经济逐渐火热起来。

三十年河东，三十年河西，经过近30年的发展，日本的二手市场形成了成熟的流通和运营体系。日本人对于二手物品的接受度也越来越高，同时有了二手转卖意识，不论日本民众的经济富裕程度，在购买时二手商品也与新品被纳入同等考量范围。

在褪去浮华的第四消费时代，日本消费者更加崇尚共享意识，享受简约之美，也倾向于租借、旧物重复利用的实用主义。

（编辑：ASP站长网）