策划人的这些好习惯，分享给你(2)

我个人也是不太喜欢看这些专业的书，因为看了一些后，觉得很多内容都很空泛，而且有些还是类似的一套东西，只是不同的人用不同的话去说罢了。比如当我看了叶茂中的《冲突》后，觉得里面的很多内容都跟《蓝海战略》差不多。

根据实际经验，我反而会建议大家去看一些杂书，别管它是“阳春白雪”，还是“下里巴人”，说不定哪一天你正需要那方面的知识。

比如有段时间，我在看一本叫做《钝感力》的书，一位叫做渡边纯一的日本作家写的，主要讲我们在生活中与他人相处的时候，要保持相对不那么敏感，这样有利于心理和身体的健康。在书的最后一章讲到“母爱是集钝感力之大成”这个观点，我觉得还挺有意思的。

为什么这样讲呢？因为书中说：一个妈妈要经历分娩的痛苦、公众场合也可以不顾害羞袒露乳房给孩子喂奶、夜里要忍着睡意起来很多次给宝宝喂奶、换尿布，接触宝宝的大小便等等。妈妈的所有这些行为，正是钝感力的一种表现。不然你想想看，一位没有做过妈妈的女性，她怎么可以做到上述这些？并且所有的这些钝感力，都是只对自己的孩子才会体现的。

看到这，想到以前做母婴品牌时候的一些洞察，脑海中突然有一个创意灵感，给母婴品牌想的一个创意概念，叫做“妈妈的钝感力”。钝感力，某种程度上来讲就是母爱的呈现。通过一系列像上述那些体现妈妈钝感力的行为，来体现母爱的伟大。

06. 建立自己的资源库（优秀方案库/图库/数据库）

优秀方案库：可以从各处搜刮一些真的觉得写得很厉害的方案，有的甚至可以让你“抄”几年，并且每次都能“抄”到不同的东西，比如这次“抄”它的叙述逻辑、下次“抄”它的排版风格、再下次“抄”它的理论模型……

图库：配图对于方案的重要性，相信大家应该都懂的。并且每次上网找图花的时间，占整个方案还是非常多的。这时候，我们可以尝试平时就积累自己的图库，比如我看到一些纪录片或者电影中非常优质的镜头时，就会有意地去截取保存下来，并且对它们分门别类。等下次要用的时候，就先打开自己的图库撸一遍有没有合适的，这比起你去网上用各种关键词搜索来得快多了。

数据库：跟建立自己的图库一样的道理，平时看一些报告的时候，可以有针对性地去记录一些数据，比如几大典型平台（双微/小/抖/快/B/淘等）的日活数据、相应行业的大盘增长数据、相应行业男女消费占比等等，记录这些数据不仅能在你需要用的时候不用再去东找西找，而且能帮你掌握大致的行业发展趋势和方向。

07. 思路先说服了自己的大脑，再着手去写

这点真的至关重要，特别是对于逻辑有强迫症般要求的人。

如果前期在思路上就觉得不顺，说服不了自己，那么在写的时候就会无比挣扎和痛苦。并且这种感觉，是不用真正去负责写的人，无法感受和理解的。

比如很多时候，我们开头脑风暴会，大家可以在会议上有一搭没一搭地抛观点、想法，开完后他们都觉得方案已经有了。但真当你去理一遍的时候，可能会发现有很多逻辑上的漏洞，甚至出现跟原本客户需求背道而驰的想法。

所以，在头脑风暴会议开完后，我通常都会自己再捋一遍思路，以保证这个思路可以说服我自己的大脑。不然的话，就一定要继续先把思路捋顺了再写。

08. 少刷短视频！少刷短视频！少刷短视频！

我有段时间，天天沉迷刷抖音，吃饭的时候刷、睡觉前刷、蹲厕所的时候刷……

结果就是那段时间创意想不出来，又去刷抖音，更想不出来了；方案写一页卡一页，又去刷抖音，更卡了。

后来我反思了一下，我觉得是这种碎片化、成瘾性的内容，让我的大脑没办法系统性、专注地去思考，而策划这项工作本身，却是非常需要系统和专注思考的。一旦大脑的专注力被严重切割碎片化，长期带来的影响会是巨大的。

所以，真心建议少刷短视频，哪怕去看一个综艺或者电视剧都好，因为这样至少信息是连贯的。

09. 用冥想打败分心和混乱

今天我们的注意力容易被太多东西分散了，导致很难静下心来获得专注。

建议大家可以试试冥想，这没有任何宗教色彩，可以理解成一种单纯的静心方法。

当你觉得方案写到心烦意乱的时候，不妨放下来，找个安静的地方，如果有条件可以盘腿坐着，挺直腰背，刚开始大口吸气、缓缓吐出，持续重复这个动作，直到你觉得呼吸很平稳了，这时候尽量脑子里什么都不用想，就这样安静地坐个5-10分钟。然后起来，会有意想不到的效果。

10. 看案例的时候，可以从这三个维度去拆解

我相信，肯定有很多人告诉大家要多看案例，但却很少人会告诉你要怎么看一个案例。这也是为什么我们明明每天看了很多牛逼的案例，但等自己去实操的时候发现仍然没什么好的想法。

分享一个我自己在看案例时候的习惯：从以下三个维度去拆解案例。分别是：

核心洞察（insight）

沟通信息（message）

创意巧思（creative）

我们可以以欧派家居连续三年的营销案例拆解为例：

《狼人的中秋烦恼》

-核心洞察insight：每个家庭成员都是不同和个性化的+欧派主打的家居定制；

-沟通信息message：每个人都值得独一无二的团员，每个家都值得特别的定制；

-创意巧思creative：根据“月圆之夜，狼人现身”的故事传说，戏剧化演绎狼人也能找到合适的家居，与家人团圆。

《共享爸爸》

-核心洞察insight：爸爸在现代家庭中的角色缺失；

-沟通信息message：父爱对于孩子来说是独一无二的，正如欧派家居为爱定制一样；

-创意巧思：如果爸爸可以被共享，那该有多魔幻。

《不在场证明》

-核心洞察insight：高居不下的离婚率背后，是夫妻之间在一起陪伴的缺失；

-沟通信息message：欧派厨房，增加了夫妻之间的bonding

创意巧思：用悬疑剧中“不在场证明”来演绎爱情中夫妻之间陪伴的缺失。

大家可以准备一个空白的PPT文档，根据这三个维度来记录你拆解的案例，累积下来会有很多意想不到的收获！

11. 提案当天，可以通过穿着营造一种仪式感

提案，从某种程度上来说，是一场show，把你们之前准备好的内容，用最佳的状态展示出来。

为了给自己积极的暗示，那天我通常会选择穿固定的那几套衣服，就像古代行军打仗前披上战袍一样，这样做可以营造一种心理上准备好了的仪式感。

倒不一定要穿比如正装，或者特别雍容华贵的那种，只要你自己觉得穿上它之后，会有一种莫名的自信就好，因为有了自信，气场就自然会在。

12. 提案的时候，前几页一定要提前演练讲一遍

很多人可能会觉得，方案都是自己写的，应该会再熟悉不过了，用不着演练，现场发挥就好了。

我以前也是这么觉着的，但是发现真到了有一会议室的人目光都看着你的时候，好像嘴开始变得不利索了，讲得磕磕巴巴，即使内容再好，对方也会觉得你这个人水平好像不怎么行。

后来，我每次提案前都会找一个相对安静的地方，把前几页方案按照现场提案的口吻讲几遍，直到自己觉得顺畅之后。

有的人会问了：为什么只演练前几页的，不是整个方案呢？

（编辑：ASP站长网）