DataEye添羿买量创意|解读中手游自研IP手游爆量之路(3)

　　（潮绘师王大）

　　这个阶段，“新射雕群侠传”的买量策略则更注重“创意多元化，深化品牌影响力”，第一，利用影视画面能够很快斩获目标用户，而年轻一代的用户，比如95后、00后，对于金庸武侠并非完全陌生，只是熟悉程度的深浅。在买量上不断深化经典剧情和主题曲与“新射雕群侠传”的关联，能够有效提高其品牌认知度。第二，在KOL的选取上，“新射雕群侠传”的策略是找到不同垂直领域的KOL来突出不同的游戏“卖点”，艺术类突出游戏画风，音乐类加强主题曲与游戏的关联，搞笑类则针对用户好奇心理，最大程度放大不同作品的人物同框带来的新鲜体验。创意的多元和精准能在引流的同时，深化“新射雕群侠传”本身的影响力。

　　中手游两款自研IP新品买量势头迅猛，未来IP资源与研发能力将成为核心竞争力

　　从“新射雕群侠传”的买量策略来看，IP帮助其解决了很多问题，第一是IP自带巨大的流量，不管是核心用户群体还是泛圈层用户，IP辐射到的范围广泛；第二，IP本身拥有的优质文化能够帮助游戏更好地进行营销推广，一方面能解决创意的问题，一方面也能够一定程度地降低成本。

　　对于“IP大厂”中手游来说，IP对于游戏的正向价值无疑被更大程度地放大了，从往年的表现来看，《航海王强者之路》上线首月总流水达6250万元；传奇IP手游《雷霆霸业》和《烈焰皇城》等表现亦十分强劲，《雷霆霸业》月流水峰值更超过2亿元（数据来源：2019年中手游年报），目前《雷霆霸业》研发团队迭代自研的传奇手游《龙城传奇》买量势头十足。从市场表现来看，中手游研发的两款IP游戏的用户新增量和付费率都居高不下，以致整个行业对其接下来的IP手游布局尤为关注。据悉，中手游旗下IP手游《妖怪名单之前世今生》（已开放预约）、《航海王热血航线》等产品下半年将相继上线，有望成为下半年的IP手游新爆款。

　　从当前的手游大盘趋势来看，新增用户增长速度放缓，营销宣发及买量成本持续攀高等多重因素影响下，将会进一步加剧手游市场的竞争。在这种市场环境下，掌握更多IP资源及研运能力突出的游戏公司优势将更加明显，未来丰富的IP资源与强大的研发实力将成为核心竞争力。

（编辑：ASP站长网）