“自主可控”争议背后：阿里云的超级营销术(2)

二、“我们以前经常说企业内部的数据应该被打通的，现在很多的客户已经理解这句话，去打通数据。但实际上，这些私有云之间其实做不到数据打通，这是最大的问题，其实OpenStack的兼容和互通是一个最大的谎言和骗局。”

“OpenStack的兼容和互通是一个最大的谎言和骗局。”看到了哈，这是他继南京引爆话题之后，再度在武汉引爆的争议。这两天，许多人依然持续做着回复。

我非常喜欢李津这种个性。他是罕见的融技术、实战、产业、商业、人文、知识普及于一体的行业高管。有他在，媒体不愁没选题，也不愁听不懂一些枯燥的行业问题。

这问题里，有阿里云强烈的自信。因为，自研的云计算服务体系，尤其是依托一个庞大而开放的生态、无数应用案例沉淀的体系，有它的系统性、有机性、开放性。

是的，自研不等于封闭，恰恰更为开放。一个例子，全球许多软件都在集成到阿里云平台，它开放的接口非常丰富，在全球软件体系中，API调用名列全球第三。

这种基于自研的开放特征，在实施与部署时，不但胜过那种DIY的路径，更是拥有非常明显的效率优势。

阿里云能成为中国市占第一（后面所有同行加总也远不及它）、亚洲第一、全球老三，与自研的路径深有关联。

我刚才说，这里面有隐蔽的攻击性。一个相反的例子就是，思考挺早却犹豫多年才涉入云计算市场的华为，背后就跟它摇摆不定的开源路径有关。当然，华为的硬件属性，也是限制它的云服务壮大的因素之一。

另外还有一个例子。最近开始强化布局的京东云，之前也是走的Openstack之路，不过已经完成重构，也走向自研风格。

如此，你是否能体会到南京、武汉两场云栖大会里的营销术么？

你可以将南京场视为话题引爆点，引发行业关注，然后通过武汉这场，系统、深入地将自身的理念完整落地。

考虑到南京场是2019财年开启之月，两场衔接，确实非常像是一轮完整的营销策略。在“驱动数字中国”的理念之下，阿里云唤起了业界巨大的关注度，也教育了许多普通的行业人士。

那么，如何理解刚才我说的一种全球化竞争的危机感呢？

这一层话题，其实也在上面自研与开源之路的PK当中。

那是因为，中国云计算市场，大部分企业之所以走上Openstack开源路径，跟中国复杂的产业演进、各种数字化壁垒有关。

李津上面已经提到，Openstack路径形成了一种“孤岛状态”。因为，这种路径下，私有云不可能真正打通数据。

多年前，PC时代的信息化，曾经经历过孤岛状态，移动互联网时代，一定程度上，曾弥合这种割裂。“去IOE”潮流中，也有这重效应。但全面云化时代，Openstack路径带来的割裂感，形成的孤岛与壁垒，比前一轮信息化显得更为严重。因为，前一轮更多还是流程的改造，而这一波，则直接涉入许多企业、行业、整个生态的底层。

这就凸显出阿里云的价值。它确实有自信。但也有被动。因为，这种格局之下，它的拓展也会受限于割裂局面，有些方面非它一家所能解决，某些方面，它只能等待整个行业的演进。

过去几年，不断有人让李津比较阿里云与海外同行之间的差异。他说，却没有人真正去关注中国与美国诸多企业数字化进程的差异。

他没有点透。我自己的理解是，美国企业的云化进程显得更快，原因在于，一个自由的市场，对于数字化的认知、产业成熟度、社会信任、制度等多个层面，拥有比较优势。

我们看到，亚马逊、微软、谷歌、IBM们，在自己的地盘，拓展速度很快。当然，也包括与美国制度、文化、语言相近的同质化国家。

而阿里云身处中国市场，却要面临诸多复杂的壁垒。

打破这种壁垒，它的自研路径当然非常有优势。但面对Openstack路径带来的割裂，想要快速复制，确实也有许多阻力。

阿里当然可以一一去谈，逐一攻破壁垒，但那没有什么效率。它只能采取一种融入区域经济发展的路径，唤起更高的认同，在更高维度上打破僵局。

你能看到，几年来，阿里云多次巡展一样的落地，其实不是同质化的推广，而是根据区域经济的特点与产业结构而做的定义。

阿里云确实是一家具有前瞻性的企业。相比其他同行，它更多站在国家、区域、行业的整体视角去拓展未来，化解挑战。过去几年，它承担了许多教育、培育市场的工作，展示了一家龙头企业的责任。

但它此刻确实也遭遇着上述挑战。

这是否意味着，随着时间演进，本地市场开放，阿里在本地也没了竞争优势？

当然不是。恰恰相反，这种挑战也是一种偌大机遇。因为，类似的壁垒，只能由本地企业才能真正打破，海外巨头在中国的拓展，不要说会受制于日益加深的自主可控的国家安全诉求，它们也不可能真正精耕细作，它们全球统一的平台，在中国具体的产业土壤中，会持续遭遇挑战。

但这种变化不可能一朝完成。此刻的阿里云，是要承受长短期目标的考验。

它不仅是阿里集团偌大版图中一项独立的战略性业务，也是阿里集团多样性收入的来源，未来必定也是核心的利润来源。而就眼前来说，阿里云的表现，也是衡量阿里集团未来成长性、提升市值管理的一个关键维度。

因为，有这层原因：亚马逊在美国资本市场上之所以高歌猛进，市值高企，更多就仰赖于它的云计算业务的壮大与获利能力。而美国投资人观察阿里的视角，也很难绕开这一业务，所以阿里云确实也是这个周期关键的参考。

过去3年多，阿里云在阿里财报中确实得以标榜多多。它身上背负的责任可想而知。

所以，新财年这两场云栖大会，在“驱动数字中国”的理念下，如此强调“自研”与“自主可控”，就绝不是一种俗见的策略了。它一定带有仪式化的用意，说它开启了一轮巨大博弈，应该不为过。

不过，考虑到短期很难大规模落地，阿里云应该也不会放弃其他扩张的渠道。比如国际化。

武汉云栖大会采访环节，胡晓明透露了一个关键的节点：7月，阿里云将推出国际板的专有云方案。

我想，这是一个关键的信号。若能在海外打开局面，这种方案有望比中国大陆具有更多速度优势。而它也能对国际资本市场产生诸多效应。

说到国际化拓展路径，我从胡晓明口中听到“一带一路”沿线国家或地区的机会。考虑到云服务也是一种基础设施，这确实也是一种可行的路径。

胡晓明说，阿里云已经落地10个国家18个地域44个可用区，并在进一步扩张建立合作体系与技术服务生态。

（编辑：ASP站长网）