零售业下沉在2019(3)

对拼多多反应最快的当属阿里和苏宁，2018年淘宝连续推出特价版淘宝、天天特卖等主打“低价”，2019年又重启聚划算，强化用“低价”来获得下沉市场的决心，希望能够以头部商家的低价商品助力渠道下沉。

苏宁在2018年推出拼购后，采取了“一竿子插到底”到村一级单位的策略。2019年，苏宁拼购致力于打造“拼购村”：帮助村一级产业产品（制造业和农产品）通过拼购实现渠道上行，同时以此提高产品终端渠道的渗透率。据了解，2020年拼购仍然将是苏宁线上全面下沉的重中之重，将会推出“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的对拼购村的补贴。

在商家运营层面上又采取了与拼多多完全不同的策略：淘宝以及聚划算虽然引入了头部C店卖家，但天猫的中头部商家仍然处于绝对核心地位，即，淘宝是希望能够以头部商家的低价商品实现渠道下沉。

拼多多虽然如今在中头部商家发展中较为滞后，但采取了帮助制造业企业，绕过品牌商，以终端销售倒逼制造端改革的C2M模式，实现商家和产品的升级工作。

两种模式短期内仍然会并行存在于下沉市场，毕竟市场潜力仍然足够之大。

我们接下来看拼购的模仿者，苏宁和京东。

2018年，苏宁推出拼购，是较快采取此类手段的企业，从目的倒推，利于：1.加速苏宁的全品类零售发展，尤其是房地产遇冷之后，家电尤其是大家电的不景气，全品类运营可帮助苏宁找到新的增长点；2.提振线上用户的获取效率，用高频全品类尤其是快消品提高用户活跃度。

再看京东，在2019年推出了京喜这一产品，虽然较行业改革相对较晚，但借助微信这一强势渠道，在今年双十一实现了极为可观的结果。

3-5线城市成为京喜最大新增用户来源，且小程序日活接近7000万，成为京东渠道下沉的关键产品。

由于京喜采取了独立于主站的运营手段，使得主打一二线城市的京东商城品牌不至于受低价而影响，京喜也可无既有包袱，全面推进。

2019年1-10月，城镇消费零售增长7.9%，但乡村增速为9%，下沉市场在零售增速方面的潜力显而易见。2019年，以上头部企业采取了多种尝试，有改进有创新，又有挑战，在这年，行业未出现较为明显的模式复制，也未在所谓的KPI导向之下进行粗放式发展，2019年对各家企业也是相当不平凡的一年。

2020年，我们将会重点检验以上企业的成绩。（本文首发钛媒体）

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（编辑：ASP站长网）