从“李叫兽出任百度副总裁”，看优秀营销人必备的9大核心技能(5)

而且，对于大部分的所谓营销人来说，做合作和做线下活动一样，都是那种“不需要太多的分析和创意，而且看起来让自己很忙的”事情。比做线下活动更好的是，做合作还能让自己产生“自己人脉很广”的错觉，这一切，都会让营销者产生错误的认识，以为走上了事业的巅峰，故步自封。

和做线下活动一样，绝大部分的营销人做的所谓的商业合作，都是来自其他企业的“需求”，而根本没有思考过“我为什么要合作”这类的问题。

他们也从未想过，类似Uber这样的合作营销到底真的有作用吗？真的有意义吗？Uber真的是因为合作营销而一炮而红的吗？这些五花八门的合作，真的不是自嗨吗？

OK，即使想清楚了合作的意义，在进行谈判的时候，很多营销者也是一头雾水。

初级营销者在商业谈判中往往容易出现两个极端：太强硬或者太软弱。就是说，要么握着自己的一系列不切实际的需求毫不让步，最后导致一个合作都没有谈成；要么就是太软弱，对于对方提出的需求全都答应，放弃很多自己的合理利益，从而导致合作项目对于自己的企业品牌毫无帮助，完全在给对方做嫁衣。

谈判和合作的关键在于共赢，但共赢两字说来简单，真正要参透它，实践好它，却着实不容易。

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（编辑：ASP站长网）