不留退路一头扎进苹果竞价广告的Vivian，只为研究个底朝天

溪姐注：Vivian就是那个在量江湖老万ASM实战营做了不下10期分享的运营大咖，嚷嚷抱大腿的爱心粉一大片，所以溪姐今天为大家谋福利，爆点儿料。纯理科，运营实操出身的Vivian，外表温柔，内在却严谨理性又强硬。她曾是国内QA界大牛，做软件测试最需要的是系统化思维，她对事情认真负责到极致，曾带领几十号人的团队一路厮杀，多少软件公司都惧她，提到给Vivian做测试就紧张。但是她又像个女侠一样护着团队特仗义，自己认定的理儿，不管谁过来挑事儿都敢怼过去，现在也一样，一言不合就跟产品跟技术怼到底(溪姐抖这么多料明天会不会收到辞退函?)。

ASM来了，她说要研究ASM，毅然孤身从之前ASO团队抽出来，不给自己留退路，一头扎进去只为研究个底朝天。ASM就像她的开关，其他爱谁谁。她是量江湖另一个强硬派，实在因为脑子里干货太多了，看问题总能看到本质，研究出背后的逻辑规则，好了感觉再说下去就要被挖角了。

接下来溪姐将分享3月17日，量江湖Vivian在姑婆那些事儿&量江湖ASM智投分享会的演讲内容。下面，让我们回到现场。

今天跟大家分享的是投放过ASM的朋友或CP伙伴们给我提过的一些问题，今天的主题是：关于苹果竞价广告投放那点事儿。

首先，大家会有个疑问，我为什么要去投苹果竞价广告?我现在ASO、冲榜都做得挺好，为什么要去做这件事。或者采取观望态度，想等中国上线再去考虑这个事情，这样其实有点晚了，稍后我会说。其次，一旦觉得ASM投放可做之后，接下来考虑要怎么去做，上线一个App大概也就3分钟的过程，之后很快会碰到一些瓶颈，比如说没有量，为什么价格下不来，如果想在ASM投放上获量，达到投放目标，就面临着ASM如何优化的问题。最后我还会讲到量江湖ASM能帮你做什么。量江湖ASM智投平台相比人工去做投放，会有什么差别?

一、为什么要投放苹果竞价广告?

基于三个原因必须要做ASM

第一个触发原因是品牌保护，苹果本身不设品牌保护，任何人都可以竞争其他品牌词。这个跟百度竞价等大家熟悉的竞价平台不一样，作为一个广告主，至少中等以上CP都要考虑品牌保护。

下面给大家对比一下不采取保护和采取保护会有哪些差别。看下面这组截图，做了品牌保护就是第一屏的样子，其他应该都没有做品牌保护，在这个热门关键词游戏名称的竞争上非常激烈，包括大厂的竞争，如果你没去做品牌保护的话，一定会有很多流量会被夺走。如果你认为暂时还不用考虑品牌保护的问题，则可以去找一些热门词蹭量。

第二个是会有流量掠夺，苹果竞价广告Search Ads的搜索结果只有一个，有3种广告展现形式。文字、截屏、短视频，这3种形式不管怎么说，它首先抢占了第一的位置，从过去已经投放的效果来看，差一点的点击率有5%，高一点的达到30%-40%，保守按平均点击率算，一个关键词整体搜索流量的10%已经被苹果竞价广告拿走了。

我之前说过用户来源里65%是通过搜索来的，那么现在则已经有10%被竞价广告夺去了，而且这个趋势一定会愈演愈烈，为什么呢?我们知道没有竞价广告的时候，你的搜索排名第一，大概拿到45%左右的量，排名前3位大概拿到80%多的量，剩下基本上是十名之后，流量少到可以忽略不计。如果你自然排名第一，受到影响相对会小一点，自然排名在第二、第三肯定会受到很大的影响。排名更往后的就不用说了，这也是为什么广告主非常热衷去争苹果竞价广告市场，就是因为流量掠夺非常激烈。

第三个是干预手段失效，大家看到苹果在中国区各种干预手段，我们做的积分墙，刷流量等频繁失效，频繁被下架清词，都是苹果在释放竞价广告的信号，他在为自身盈利的ASM竞价广告做准备。

苹果竞价广告展现形式变得更丰富了

       我们从历史数据监控看到，竞价广告这3种展现形式里面，除了文字描述的还有应用截屏、短视频，比例占的篇幅很大，尤其2017年最新统计的数据，这两种富媒体的展示广告比例越来越大，比我们最开始统计的2016年11月份上线时看到的广告形式篇幅大很多了。对于一个广告来说，图片广告或视频广告，点击率一定高于文字广告。所以从广告形式上面，苹果本身就已经改变了，它希望广告形式越来越多，越来越好用。

苹果竞价广告的优势不容小觑

1、体量大，目前美国市场应用安装量排名第5位，有更多量待释放

设备上苹果竞价广告针对iOS10以上的版本，去年底的数据，IOS安装率在三分之二约70%多，以后随着系统升级，苹果本身产品的升级，广告比例会越来越多。

此外它本身广告释放的量还有很大空间，最开始上线北美时，去搜一个词，五次之后就不会对该词做展示。如果多搜几个词之后，大概十几次之后，就不会再对该用户进行展示。但是现在这个数量级已经明显增加了，至少增加了3倍，现在去搜一个广告词，大概在15次之后才不再针对该词做展示。用户搜索的时候，大概在40-50次左右，才不再对该用户做广告展示。所以ASM广告量正在大幅释放，可能也是随着苹果平台成熟度的增强，前期少量释放，平台经过磨合之后，量会不断放开。

2、用户意图清晰，应用市场环境下搜索意图明确

针对其他媒体市场苹果竞价广告还有一个优势，用户在浏览信息流的时候，广告所带来的用户意愿不是那么清晰，是被广告图片吸引过来的，而在APP Store上都是最原生的用户，就是到这来想找一个App，这是非常优质的潜在用户。 

3、用户留存高，最接近原生用户留存

苹果竞价广告用户留存极高，留存上最接近原生用户留存。

4、用户转化高，内购比例排名第三

苹果竞价广告转化率仅次于原生用户，远高于其他媒介形式，尽管它上面清晰的显示AD广告标识，当然广告过来的用户也依然会因为考虑到其他一些因素。

有哪些App类别在投放苹果竞价广告

量江湖收录的1，932，344个应用中，监测的1，816，725个关键词中，已经有331，986个关键词被投放过，有超过6，122个App应用参与投放;其中游戏占了22%，是做竞价广告投放最多的类别。在美国市场上，紧随其后的是教育。我粗略做了下国内市场统计，比较热门的关键词，绝大部分被游戏、娱乐、金融所占据，这跟我们国内互联网金融、直播等发展有关。

展示量与竞争度的对比说明了什么问题

接下来看看苹果竞价广告的展示量与竞争度的分析，以游戏类别来说，游戏APP数量尽管占到22%，但是游戏的展示量占到57%。

（编辑：ASP站长网）