跟支付宝学习如何写“讲故事”的文案(2)

为什么要写“讲故事”的文案：

支付宝对“讲故事”的情景文案情有独钟，除了支付宝以外，也有越来越多的企业和品牌选择尝试推出一些类似类型的文案，比如美的品牌曾经推出的<不用换>系列文案、百度搜索的<每个问题背后是想做更好自己的心>系列等，都说明“有故事”的文案已经成为一种趋势。

那么，我们为什么应该写“有故事”的文案?我觉得主要有以下五个方面的原因：

1、可读性：我们都知道寓教于乐是一种特别的教育方式。故事，就能够给人带来快乐的阅读体验。同样的道理，用晦涩、干巴、枯燥、没有意思的文案写出来，只会让人忽略和不知所云，而故事则会相对轻松、简单和易懂。(当然，前提是你能写好一个故事)

2、画面感：故事文案比宣传口号式的文案，更具有画面感，通过故事能够串联一个具体的场景，就如同在读者的脑子里放映一个短电影，让文字增加了一层视觉记忆，进而让宣传更加深入人心。

3、共鸣感：故事缘于生活，也就往往会在生活中有许多对故事拥有情感共鸣的人。一个擅长讲故事的人，总是会在故事里贯穿人类共通的情感，比如以上支付宝的文案，仔细阅读就会发现，文案中透露中浓浓的亲情、爱情、友情，因为这些情感是共鸣度最广的，除此以外，文案也会分享成就感、孤独、梦想等情感，而这些都是最容易引起情感共鸣的。

4、传播力：从古至今，很多人生的哲学和道理的传承，靠的都是人们代代相告、口口相传的故事，故事本身就自带传播属性。而且故事又具有共鸣性、话题性等特征，自然会又增加大众的传播意愿。

5、说服力：说服力对于广告来说很重要，毕竟即使广告传播再广，影响再宽，没有让用户相信都是白搭。而增强说服力的关键点在于：1)，少点从广告主角度出发的自吹自擂;2)，多摆事实，多举例子，以此论证你的观点。因此，将自嗨型的文案转变为生动的故事型文案，只要这个故事不是那么离谱的话，无疑会让文案的说服力翻倍。

不过要达到以上的效果，还是要看你会不会讲故事的，逻辑混乱、自相矛盾、夸夸其谈、不知所云的故事可能让效果适得其反。所以，我根据对支付宝文案的观摩学习，试着探讨一下，怎样才能写好一篇“讲故事”的文案：

“讲故事”文案的撰写流程

擅长“讲故事”是一种高级的营销/销售本领，但撰写“讲故事”的文案，却要比“讲故事”本身更加复杂。因为，他需要文案本身适宜于不同的宣传场景，能够聚焦于宣传对象，并且能够用有煽动力的语言增强文案的感染力，个人觉得，一篇优秀的“讲故事”文案，在写作之前至少思维要经历以下流程：

1. 确定宣传内容与目标，做到有的放矢

宣传内容是”讲故事“文案的核心。正如以上支付宝的文案，要么围绕支付功能、要么围绕城市生活服务功能，故事多种多样，但核心内容及其聚焦的目标则始终不变。

（编辑：ASP站长网）