10大经典案例：解读小米4M智能营销体系(3)

    「咚漫App三阶段投放，精准覆盖人群」

    咚漫App是一款漫画类App，资源全部为韩国漫画，部分资源与韩国电视剧、明星相关。咚漫希望通过小米营销，提升品牌影响力、增强广告投放效果。

    小米营销将投放阶段划分为三部分：冷启动阶段，通过两种方法圈定第一批投放用户，完成冷启动：标签组合&lookalike扩充;进化阶段，为提升次日留存，每天针对前一天已点击过广告的人群进行重复投放;再进化阶段，为进一步提升次日留存，对点击人群来源优化，由通投改为自定义人群包投放。

    最终的广告效果也非常喜人，视频首页banner+频道页焦点图CTR，通投覆盖1.28%人群，自定义人群包覆盖1.73%，点击再投(通投)覆盖2.32%，点击再投(人群包)覆盖3.01%。整体次日留存，通投覆盖8.3%，自定义人群包11.1%，通投/人群包+点击人群再投放13.0%，真正达到品效合一的营销效果。

    社群营销

    Social Marketing

    互联网思维下营销模式的一大特征即粉丝营销，其是基于新媒体的社会化、社交化营销。小米在推出第一个成熟产品MIUI后，便是基于论坛，取得了最初的 50 万核心用户。小米会通过话题和互动，增强用户社群的参与感。同样，小米营销的解决方案，也会基于几大社交平台，激发用户的参与感，与品牌发生互动。

    「明明是小米发布会，怡宝却成了主角」

     2016 年，怡宝积极开展跨界营销，推出阶段性推广主题“为纯粹的热爱喝彩”。小米营销选择借助“小米Note2 及MIX手机新品发布会”，配合企业级大事件做线上借势传播。

     10 月 21 日，怡宝官微公布#小米新品价格猜猜猜#线上活动。在发布会开始的前一天，怡宝官微介绍#小米新品价格猜猜猜#玩法&奖品：用户通过参与微博话题，竞猜小米新品的最终价格，最先猜中者，即可获得小米新品产品。

     10 月 25 日，小米Note2 发布会， 4000 瓶特制怡宝出现在了位于北京大学里的发布会场馆。 4000 个特制水瓶标签，加上供书写的笔，入场可领，直接可玩。线上，小米社区对活动全程进行了露出与直播——小米社区官方微博发布现场照片;小米社区发布会直播贴露出;小米直播全程露出。

    营销活动上线期间( 10 月 21 日至 10 月 27 日)：怡宝官方微博(粉丝 23 万+)转发量超过 1000 次，评论超过 800 次;#小米新品价格猜猜猜#话题阅读量 60 万+，微博阅读量 100 万+;小米社区微博(粉丝 68 万+)现场照片微博阅读量 100 万+。

    活动直播端：小米发布会直播PV2470 万+，UV1559 万+;小米社区发布会直播贴，怡宝品牌曝光次数 1559 万+;小米直播端怡宝品牌曝光次数 1 万+。

创新营销

Innovative Marketing

    小米品牌的成功，本身是营销模式、商业模式及竞争战略上的创新。同样，在小米营销为品牌提供的服务中，也有众多具有创新元素的案例。

    「拥有“狼的速度”，才有机会参加别克试驾」

     2016 年是体育大年(欧洲杯&奥运会)，7- 8 月迎来全民体育运动热情最高的旺季。别克汽车希望将品牌精神与运动激情相融合。小米运动为别克品牌搭建了互动专题，集中展示 6 周之久。专题将不同的动物对应成不同的速度，形成不同的挑战，用户挑战成功，即可点亮改模式下的动物勋章，点亮的勋章越多，最终收获的奖励越大。

    为将提升活动影响力，小米运动APP开机大屏及各板块对此活动专题进行了大量推送，将用户关注引导至活动专区。高关注度为别克的线下试驾专区提供了大量潜在用户，在参与者填写简单信息后，即可获得试驾机会，并最终转化为潜在消费者。

    活动推广期间，品牌总曝光达近 8000 万，总点击 120 万+，形成数次参与高峰。

    「小米天气、安全中心……处处藏着肯德基红包」

    肯德基结合小米春节红包项目的形式，在春节期间为米粉送上红包福利，包括新春现金、产品和优惠券等。肯德基通过小米MIUI的全平台入口，进行商业信息展现，包括MIUI手机系统上多处信息入口，如、天气、浏览器tag、全局搜索banner、实时热词、安全中心、日历新春卡片、红包助手等。这明显区别于其它品牌只能将自身App作为红包入口的做法，意味着肯德基品牌信息有机会通过MIUI全入口进行展现。

    其中，红包主会场采用陀螺仪的场景展现形式，用户在此处可进入三个分会场：小米专区、品牌专区和小米生态链专区。肯德基投放的现金奖励，将存入小米钱包;优惠券和实物奖品，则存入小

    活动全程，肯德基广告位总曝光2. 38 亿次，肯德基定点抢页面总曝光1. 16 亿次，肯德基TVC播放次数 677 万次，肯德基优惠券投放数 200 万张。

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（编辑：ASP站长网）