没钱，没资源的公司怎么做品牌？(2)

从创业公司2015年市场领域的花费及2016年的预算可以看到，2015年绝大部分公司在这一领域的花费低于50万元，但2016年大部分公司的市场品牌预算都超过了100万元，甚至还有多家公司的预算在500万元以上。虽然这个数字对于成熟企业可能只是一部广告片的预算，但对于A轮及更早期的创业公司来说，这意味着品牌的打造已经成为首要任务。

随着公司的不断发展，品牌的重要性会日益凸显，越来越多的创业公司会伴随自身成长而开始逐渐将资源倾向于这一领域。

三、营销方式发生变化：社交媒体成为最被看重的渠道

1.营销方式

随着时代的发展，社交媒体和会议活动已经成为目前最主流的市场营销方式，绝大部分创业公司已经将传统广告作为市场营销的辅助手段而不再是当年的主要途径。

对社交媒体推广的巨大需求，也催生了当下火爆的内容行业。

除此之外，互动营销、客户关系管理、公共关系、地推、直效营销、应用商店推广等营销方式也不容忽视。

值得一提的是，大多数创业公司在政府关系方面没有投入太多精力，但对一些政策敏感行业的创业者这方面绝不能忽略。徐小平老师曾说，2015年给他启发最大的一句话是“Regulation is information（管制就是创业的机会）”。近两年快速发展的行业如打车市场、互联网金融等领域，政府关系需要放在非常重要的位置上。

在参与调研的创业公司中，有44%的公司有在运营官方微博，55%的公司在运营官方微信公众号，大部分创业公司越来越重视微信渠道的传播。

2.品牌宣传途径

根据调查结果，网络媒体、社交媒体和公关活动是品牌宣传的最主要手段。

其他的品牌宣传途径有官网、CEO 访谈、展会展览、行业评测等，CEO 访谈也是产品、公司进行 PR 的主要切入点。

四、人才是被投企业品牌建设面临的最大困难

在我们的调研中，超过80%的创业者认为“缺乏相关专业人员”是公司品牌建设中遇到的最大的难题，“预算有限”反而排在了第二位。

其中，“领导层不够重视”引起了我们的注意，尤其是一些技术导向的公司，创始人可能是一个很好的 CTO，却容易忽视品牌打造这一环节。品牌建设最基础的工作是找到公司与产品的价值观，初创公司早期的公司名称和 slogan 很多都是拍脑门儿想出来的，随着公司的发展与成长，业务方向和产品也会不断进行调整。

在我们对创业公司拜访的过程中发现，有的公司甚至已经到了D轮的成熟阶段，但仍没有找到公司的核心价值所在，或者产品已经与最初 slogan 传达的价值观不太相符。而企业的核心价值，不仅仅只是品牌团队的责任，更应该由创始人、CEO 和高管团队共同探讨得出。

五、品牌梳理和定位是创业公司最大的需求

在创业公司品牌建设的需求方面，绝大部分创业公司急需进行的是品牌梳理和定位。

此外，在互动营销层面也体现出了较大的需求量。互动营销层面可以细分为口碑营销、病毒营销、社区运营、品牌植入、直效营销、移动广告、电子商务、效果评估、电子邮件等。

除了互动营销，社交媒体、整合营销、市场调研也存在较大的需求。

与我们之前调研结果相印证，创业公司在传统广告（电视、平面、报纸杂志、户外、广播）方面需求量较小。

此外，供应商的需求也排在非常靠前的位置。其中漫画（动画）、媒介购买、文案策划是需求量最大的三个方面。

六、如何全面衡量公司品牌实力？

我们根据被投公司的问卷调研结果，为每一家制作了市场营销及公关成熟度雷达图，这样可以非常清晰地看出每家公司的运营现状和短板：面积越大的公司在品牌方面的成熟度越高。

下面是一家体育领域创业公司的雷达图，可以看出他们各方面发展比较均衡，稍微有所不足的是目前的需求和未来发展的方向不够明确。

下面是一家智能硬件公司的雷达图，显然他们在市场营销方面比较成熟，但欠缺公关和品牌方面的建设。

这个五个维度是如何进行评估的呢？解析雷达图的过程也是自身评估的过程。

1.综合现状

综合现状的评估主要包含以下五个方面：

• 有没有对2015年实际市场推广费用（含公关）进行汇总
• 有没有制定2016年市场推广预算（含公关）
• 有没有对2016年的市场营销全年规划进行制定
• 能否用一句话表述出企业提供的产品/服务的核心价值
• 是否对核心目标用户进行过定位

2.品牌

品牌维度的衡量包括以下几个方面：

• 目前品牌管理职能部门设置情况
• 对现有企业品牌形象的自我评价
• 与竞品相比的竞争优势
• 品牌建设对企业发展的作用
• 能否用一句话准确描述当前企业品牌形象

3.市场

市场维度的衡量包括三个方面：

• 目前市场部门设置情况
• 目前公司在市场营销上面所做的活动
• 当下市场营销活动的操作方式

4.公关

公关维度的评估包括四个方面：

• 目前公关关系部门设置情况
• 是否具备公关危机管理能力并已制定方案
• 现有的媒体渠道和资源
• 曾举办过的市场营销或者公关活动效果

值得一提的是，在我们的调研中，只有三成的创业公司对危机公关有所预案。

5.需求

明确当前需求，也是创业公司品牌公关成熟度的重要考量方面。

此次调研，我们主要调查了创业公司在市场营销、媒体渠道、公关支持三个方面的需求和痛点。

对于创业公司来说，能够清晰地了解自身的优点，明确短板与不足是非常重要的，大家可以通过以上五个维度对公司现有的品牌建设成熟度进行自我评估。

七、哪些品牌值得借鉴？

我们调查了被投公司对自己品牌形象的理解，请他们描述如果自己的企业是一个人，会具备怎样的价值观、性格和外在形象，其中，“生活”“服务”“时尚”“专业”成为品牌形象的关键词。

（编辑：ASP站长网）