作为活动运营，你必须知道的营销引爆方法(2)

如果企业本身处于相对弱势的一方，我们需要稍微摆正自身位置，更多的站在对方的角度提出合作，关心对方需要什么，毕竟这时候，我们更需要对方的帮助。有必要的话，可以给予关键人特权，比如说联合出品，率先分享体验这种，在心理上让他觉得自己优于普通用户。

口碑裂变的秘诀是把分享变成体验的一部分，让用户以分享为乐。从分享的效果来看，利益分享（比如分享送话费、送抵用券的形式）的效果是最差的，情绪分享略优（比如用户通过分享keep来传达自己健身的良好作息），最佳的是内容分享，优质的内容能让更多的用户了解产品和活动本身，而且有传播基因的内容更是能产生极强的裂变效应。

有一点我们务必需要明确：在产品口碑被验证可裂变之前永远不要为被看见而付费。就像产品的MVP，营销也需要MVP，如果这个活动本身就不具备裂变基因，过多的资源投入只能打水漂。

综上所述，关键人营销的三步骤：1）确定卖点，通过测试观察而不是头脑风暴；2）寻找关键人，回归场景模拟用户行为而不是打标签；3）驱动关键人，直接接触而不是媒体投放。当然，无论什么营销手段，其最终有所成效的前提必然是产品本身过硬；不然，再高效的营销手段也是枉然。作者：糖涩尔来源：公众号 弈呓（ID：YiYi_TANG7980）本文为作者授权发布，转载请联系原作者。

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（编辑：ASP站长网）