案例复盘｜网易严选411周年庆活动的营销策略，执行以及亮点(2)

在北上广公交车身上出现了2000多元就能买下“北京”“上海”或“广州”，其实由网易严选上的商品堆积组成，这些商品正好值2000多元。

6）《网易严选周岁了》歌曲

总结网易严选一系列营销推广动作，紧紧都在围绕人们最关心的房价和生活，让“买不起房买得起家”这个话题成为社会都市生活的一股清流。聚焦一个单点重点突破的策略让网易严选一时间成为人们茶余饭后讨论的热点。

评价站内的活动运营我将从以下几个方面，第一个是站内的活动日程、会场设置；第二个是新用户的引导、承接和转化；第三个是老用户的维护和活跃。严选在这几个方面的基本功还是不错的，也不乏一些亮点。

1）站内活动日程表和会场设置

411周年庆活动日程表如图所示。4月1日到4月6日预热抢券、店庆款首发；4月1日手机专场；4月2日限时购店庆周；4月3日一元神团。4月7日到4月11日开启全场大促；411店庆日狂欢，4月12日到15日返场活动。

除了不同时间段的专场活动，严选还组织了类目分会场：居家生活、户外箱包、服饰鞋靴、个护美妆、母婴儿童。满足了不用消费群体的需求。

总的来看，在4月1日到3日预热期间，每一天都会抛出一个足够吸睛的点来刺激用户持续访问，而不同的分会场也打出了生活类电商的特色。不过，可能由于sku不是足够丰富，专场活动商品略显单薄。

2）新用户引导承接

a.APP下载和更新

网易严选app在周年庆之前早早地上线了新版本，采用了411周年庆新样式，烘托节日气氛，在动态更新中赋诗一首，也是没sei了！要是把活动日程表附上，新版本预览图采用周年庆的图片素材是不是更好呢。

b.开屏页

开屏即可看到“领全场8折下单”“满赠10元福袋”字样，限时、限量、满赠、折扣等字眼刺激着用户的神经。

c.弹出页

开屏页过后，进入app内部，立即弹出如图所示的“领8折卡”

d.网易严选拼团

网易严选拼团可以说是拉新的一个亮点活动，其实平常也有拼团活动，不过411节庆日当天拼团略有不同。

411节庆日当天的拼团场景是：用户看到一款可以拼团购买的产品，单付太贵，不如来团，一种方式是选择自己成为团长（即第一位支付成功），然后将团购链接发给小伙伴一起团购，需要在指定时间内达到规定的人数，拼团成功后，团长额外可以获得一张全场通用8折券。或者选择另一种方式，加入已经开团成功的其他团队，也很方便。

拼团模式最大的优势是利用社交关系链来为电商平台带来新用户，在电商流量已经被大平台几乎垄断的情况下，严选的精挑细选的质量保证加上好友关系的背书，可以说是一种非常经济有效的手段，而且在电商领域利用拼团模式就已经杀出了一匹黑马。

3）老用户的维系

对于老用户，严选在店庆日当天准备了会员专享赠品。在严选的会员体系中，我们可以看到不同的升级礼包福利。不过升级福利包只能限定时间段使用，其他的权益看上去有些鸡肋，用户激励体系设计有些粗糙。相信未来在版本更新中会有更大的提升。

双十一活动举办至今已有8年，各类电商活动营销花样层出不穷，用户愈发趋于理性，对消费打折的活动越来越感觉乏了。如何让用户有消费的动机，愿意打开网站，一步步挑选购买，并且最终完成转化已经变得越来越难。网易严选的“三件生活美学”的口号和倡导不失为一个理智之举，买的多，不如买的好，倡导精挑细选3件，实则是在管理用户的购物预期和体验。当然，也有对自身ODM模式库存供应链管理在大促期间的调度能力的考量。

纵观整个网易严选周年庆活动，其事件营销预热环节亮点十分，大促期间的活动流程，站内运营似乎都在电商活动的基本套路之中，接下来的618以及双11网易严选又会怎么做，我们更期待一些不一样的玩法和惊喜。

号角已经吹响，我们且看严选团队后面如何冲锋陷阵，攻城略地了。电商之战，浩浩汤汤，大将已出，天下已分。不过赶上消费升级，人们越来越重视生活品质追求的背景下，网易严选的ODM模式提前布局也许是一个机会。

最后，笔者并非电商出身，以上都是对严选411周年庆活动的观察和总结，难免有疏漏，用词不恰之处，若有专业人士，欢迎相约交流。

作者：StarYan先生，苏州街运营狗一枚，曾任职鹅厂，网易等互联网公司，以字自省笃行，微信公众号：MRstaryan。

文章作者系 @StarYan先生未经许可，禁止转载。

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（编辑：ASP站长网）