如何抢占“知识付费”的春天？(2)

不同于前面四类知识付费产品，这是一个完全主动性的知识付费模块，完全依靠读者用户根据文章内容的认同感、对知识达人长期传输的价值观人文素养的认可，从而主动形成的知识付费过程。这一类知识付费，如果想产生好的商业效益，对知识的内容要求极高，并且会在用户个体中形成差异性。当然对于写作者本身而言，由于不存在预设的付费制约，写作内容更加自由化，可能成为以后不以收费为目的的写作者的一个输出途径。

四、目前主流产品的弊端及改进建议

同质化严重

信任感危机

边界化内容太多，强行蹭热点

工具性太强

没有仪式感，缺乏激励机制

时间成本太高

改进建议：

知识付费产品应该找准定位，并垂直深入发展，做到小而美。不管是专业性科技人文、问答实用解惑、生活常识助攻、系统化知识深入，都应该将这一点作为战略主导，避免强行蹭热点，附加边界内容增加内容的丰富性；

对于任何营销活动，用户的信任感至关重要，知识付费作为一种新型内容营销，信任感也是发展的制约点。对内容质量，对能否有效帮助到自己的不确定性，很可能将用户拦在了第一步。因此除了依靠超级知识IP的权威性，首先对内容策划严格把关，做到真的高效、有效。另外，淘宝作为电商找到了支付宝这样的建立信任的工具，同样知识营销一样能找到这种合适的机制。例如建立读者学后感模块，做一个类似买家秀一样的模块。

对于工具性太强这一点，可以在知识输出过程中，建立用户反馈、用户互动的社区，增强其用户黏性。

对于大多数知识订阅的人来说，知识付费还有一些精神层面的安慰剂作用。信息社会的浮躁很多人都有，只有深入学习才能缓解。因此这种仪式感，也是一种自我安慰。可以为用户统计学习时长，课程完成进度等放在个人展示在社区中，也是一种很好的激励措施。

对于系统深入的学习，往往需要占据用户大量时间。可以尝试将内容小区段分解，或者像“得到”有一个功能“随时听”，是根据自己的预算时长选择学习，这样能保证完整的学习。对于无法分解的内容，例如音频直播产品，可以设置阅读标记，方便下一次快速进入。

五、知识付费产品的发展要点

1、培养用户的知识付费意识

由于互联网发展的前半段，知识信息都是免费的，加上知识是一种难以短期变现的产品，因此知识付费意识还需要慢慢培养。这方面可以，借鉴传统出版、传媒、教育行业的产品形态，进行适度包装，刺激消费欲。

2、知识付费重在内容

知识付费中，内容为王，建立严格的内容审核团队至关重要。结合碎片化学习的特点，将知识高度浓缩、去粕取精、二次整合，达到高效输出的效果。

3、注重版权问题

这个是被知识付费中反复讨论的问题，对于传统出版业至今也没有合适的防侵权措施，因此笔者也没有很好的建议，可能还是依靠知识付费群体对知识版权意识的培养吧。

六、知识付费不同于内容付费

个人认为在这两者中，最显著的区别是内容付费的广泛性，知识付费包含其中。方向上，内容付费在互联网的大环境中偏向泛娱乐化。爱奇艺会员、微博八卦问答、贵圈都算是内容付费，但是跟知识付费的目的相差甚远。在现在很多知识付费产品中，有些有泛娱乐化的倾向，强行蹭热点，因为这些东西更容易赚眼球，但是知识体系的严谨科学是自身属性，可以通过适当寓教于乐的方式转化，但是不能忘记产品定位，为了流量而打开内容限制的大门。

作者：Miss rignt

来源：人人都是产品经理

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（编辑：ASP站长网）